去年开始，儿童
护肤品逐渐成为热点，涌现了许多新的儿童护肤品牌，这块市场渐渐进入发展期。当众多企业开始将目光聚焦儿童护肤品市场、纷纷进入与拓展这一领域时，原本一直专注耕耘这块市场的一些老
化妆品企业也加快步伐，不断推陈出新，适应日益加剧的市场竞争，以稳固并提升自身在专业市场上的地位。
大眼睛便是其中的一个老品牌。早在1999年，大眼睛刚进入市场时，儿童护肤品市场还鲜少有人问津，儿童护肤品牌也并不多见。在这种情况下，大眼睛率先推出了无泪配方的洗发水，这种无泪配方技术在当时并不多见，为其以后在市场上立足打下了基础。
但由于市场策略的需要，在2000-2002年，大眼睛开始放慢市场拓展的步伐。对此，大方詠嘉日化部李经理解释道：“当时公司将工作重心转移到了强化内部建设、提升
管理上，希望通过强化内功来增强品牌的持续竞争力。”2003年，大眼睛开始加强、巩固媒体投放和销售网络的建设，目前，大眼睛品牌的知名度与质量正稳步迈上一个新台阶。
据海南千忆美
化妆品有限公司总经理刘志军介绍：公司代理大眼睛近两年了，这个品牌在海南省卖得非常不错。今年3月大眼睛推出的驱蚊水产品刚上市，就一销而空，出现了断货。从在海南省的销售状况可以看出，大眼睛在儿童护肤品市场的地位还是比较高的。目前大眼睛在海南省已与47家婴儿专卖店合作。
这位经销商同时还反映，与同类品牌相比，大眼睛能取得好的销售成绩，主要取决于以下两点：一、产品定位好，贵族产品。这种“贵族”不是指高档的消费人群，而是指贵族式的服务。大眼睛非常注重售后服务，对每位顾客的小孩都有详细的资料记载，我们不仅知道他们的生日，而且还经常电话沟通，进行跟踪服务。并且，我们会经常在娱乐场所组织一些儿童比赛，大约3个月左右举办一次大型的活动，小的活动就更为频繁。这些举动建立起品牌与顾客之间亲近、亲密的情感，赢得了消费者的信任。这是大眼睛的一大优势，目前其他同类产品都没有类似的服务。另外，厂家会经常对经销商、业务员进行培训，培训内容以婴幼儿常识为主，同时添加一些销售技巧。二、产品的丰富多样性。大眼睛的产品种类分得很细、很全面。儿童护肤品受季节影响是比较明显的，大眼睛产品在功能上的细分，弥补了销售上的一些空隙，吸引了更多的顾客群。而且大眼睛产品将香型设计成诱人的水果的香味，以至于除了得到儿童的喜爱，还得到很多青少年的喜爱，此外，其专利的鱼样玲珑可爱的瓶型，也吸引了不少顾客。
作者：
2006-6-1