2003年的第一届世界温州人大会、2004年中国（温州）特许经营交易会、2004年的中国轻工产品（温州）
博览会……，早已名满全球的温州这几年更是吸引世人无数关注的目光。
当然，温州能取得这样的成就离不开温州人和温州企业的努力，康奈内衣有限公司就是其中一个。从当年的品牌廷伸引人关注，到去年的勇夺温州销售魁首，康奈内衣总是在不经意间就成为关注的焦点。
网络之“优”
康奈内衣成立于2001年6月，是康奈集团品牌延伸的举措。康奈内衣成立之际，正是国内内衣行业重新洗牌之时。2000年保暖内衣崩盘溃退，使得原来几大保暖内衣品牌称雄的内衣市场瞬间出现极大的空间；同时，常规内衣企业的良莠不齐和混乱异常的价格竞争，造成内衣市场竞争也日趋混乱。市场空间的存在和现有企业的缺失，为新势力介入内衣市场提供了契机。酝酿进入内衣市场已久的中国真皮领先鞋王康奈集团，抓住机会推出“大众时尚化内衣品牌”的康奈内衣，毅然进军风生水起的内衣市场。
康奈内衣成立之初，摆在公司决策层面前的是：对全国内衣市场的了解并不全面透彻；没有第一手市场资料；全国客户资源稀少；全国销售网络一片空白……这一系列难题并没有阻止康奈内衣的脚步，他们尽一切努力，收集客户资料，建立自己的销售网络。
当年7月，康奈内衣销售人员怀揣全国各大服装批发市场和大型商场的资料，内怀满腔热情，踏上了开往全国各地的列车。调查内衣市场，寻找客户资源，足迹遍及大江南北……几个月的奔波换回的是异常丰厚的回报：康奈内衣公司不仅拿到了最最宝贵的对内衣市场研究的第一手资料，还带回了一批慕康奈品牌大名，有意加盟的客户资料。公司领导层心里似拨云见日般亮堂了起来——我们迈开了充满希望的第一步！
通过这次市场摸底调查，康奈内衣公司发现，国内内衣市场虽然看似是几个知名品牌呈现割据形势，但由于其不是很健全的销售网络和游离于品牌之外的企业实力，限制了企业的竞争力的进一步增强，市场上仍有很大的空白。康奈内衣领导层敏锐地觉察到，康奈内衣从网络入手，形成覆盖全国的销售网络，一定会大有作为。
“我们需要一流的网络，把网络铺出去！”稍做休整，康奈内衣销售人员又奔向四方。康奈品牌的魅力，产品的魅力，发展前景的魅力，深深吸引了一大批内衣经营者。仅2001年，康奈内衣的销售网点就遍布大半个中国，销售额也远远超过预定目标。2002年，公司力邀当红明星李亚鹏加盟代言康奈内衣品牌，加大品牌宣传力度，进一步扩大康奈品牌的影响力。
2002年底的统计数据表明：康奈内衣销售网络遍及全国90%的地区，全面销售网络的雏形初步建立。这种以构建网络为销售出发点，在短短一年间，网络覆盖面之广，网络触角延伸之细，在业界是屈指可数的。这种销售网络的优势，在2003年又进一步的突显出来：非典盛行，许多企业损失惨重，但康奈内衣通过对销售网络的有效控制和及时调整，把损失降到了最低。2003年底在全国的销售量稳步提高的同时，康奈内衣在大本营温州的销售也取得突破性进展，一举夺得温州地区销售第一。
渠道之“通”
内衣行业的网络之忧、渠道之痛，身在局中的人都深有体会。从构建销售网络，开辟销售渠道，到经营维护网络渠道，其中的艰难，一言难尽。构建网络的成功，并不意味着企业的成功。康奈内衣建立的是一个大而全的销售网络，这个网络上至省会，下到县区小镇，如何成功的掌控和调节这个庞大而复杂的网络，如何进一步拓宽销售渠道才是真正的难题。
古语云：变则通，通则利，利则久。企业要做大做强，必须居安思危，锐意进取，探索创新。市场的变化需要不同的销售模式和销售渠道，渠道变革迫在眉睫。
康奈内衣公司对网络调整和渠道变更，采取的是多管齐下多种操作方式并行的模式：全国大部分地区依旧遵循代理制，由代理商负责主要操作事务；在局部省市地区采取与超市、量贩店等大型终端卖场合作的形式，消除中间环节，直接入驻终端，直面消费者；部分强势地区则积极整合渠道，采取公司与代理商合资开设分公司的操作模式，充分发挥代理商本土操作的资源优势，提高总公司资金有效利用率；温州地区采取连锁加盟店形式，进行大众化内衣品牌店的连锁经营。
多种渠道的灵活运用，为康奈内衣的对市场的挖掘和掌握更加从容透彻。
整合中崛起
多个点就会连成一条线，多根线就能结成一张密密的网，调整和变革后的康奈内衣销售网络变得更加紧密和稳固，销售渠道变得更为丰富和有效，多样化的操作也更有利于适应不同地域的不同情况，这些都大大加强了康奈内衣市场稳定性和渠道灵活性。
内衣市场永远是硝烟弥漫，顺应市场发展规律才能立足。谁能把网络健全，把渠道拓宽，谁就有可能把市场做透，就能攫取更多的市场份额。康奈内衣的目标是成为中国内衣领军企业之一，要实现这个目标有很长一段路要走。康奈内衣暂时摆脱了对网络和渠道的忧虑，但新的困难会不时出现在前路，只有不断变革创新，才能从容应对突如其来的每一次挑战。
不在整合中崛起，就在困守中淘汰。康奈内衣高层深知这一道理。2004年被康奈内衣定为全力整合的一年，全国的网络和渠道都会按照既定方针进行调整和优化。通过整合，康奈内衣销售网络在保持覆盖面广而大的前提下，有效增强凝聚力，加强网络的可控性，增强渠道的应变能力。争取通过一年时间的努力，使康奈内衣销售网络质量发生一个质的飞跃。
魅力老总
康奈内衣发展的几年，康奈内衣总经理陈中怀倾注了无数心血。陈中怀儒雅、睿智、博学，又有典型温州人所特有的精明大胆，十几年来一直专注于他所钟情的针织行业。广博的专业知识和丰富的实战经验使他能敏锐洞悉行业内细微的变化，及时把握内衣的流行与发展趋势。康奈内衣每一个策略的制定和实施他都躬亲而为。他常说：“加盟商是我们最大的财富，想他们之所想，急他们之所急，为他们服务好，是我们每位员工的职责”。很多时候他主动打电话与代理商沟通，了解他们的想法，切实替他们解决问题。
陈中怀先生说：“康奈内衣的发展不求一步登天，我们会在一步一个脚印的发展中，做出令人瞩目的成绩！我一直期待着温州内衣行业能和温州皮鞋、温州男装一样响彻华夏大地的那一天。为此，康奈内衣任重而道远。”
作者：
自动采集 2005-4-12