一个会行走的品牌
浩沙，一个会行走的品牌。十年来，它从香港走到福建，走进京城，现在，浩沙又骄傲地向世人宣布：我在上海。更值得骄傲的是，浩沙走到哪里，他的品牌就在那里叫响，销售网就在那里展开。多难进的市场，浩沙都敢进，而且呈现在你眼前的都是皆大欢喜的结局。
有人说，浩沙会走，它走的路总是通向市场。这话说得不错。当年在香港开公司，是因为那里是个无税港，什么新面料都有，而且便宜；加上信息灵通，消费有什么时尚流行，市场有什么风云变幻，马上就知道。以后在福建设厂，那里的各项成本便宜，合格劳动力的资源丰富，投资环境好，物流交通便利，产品随产随销。至于在北京打市场，是他们相中了北京对全国市场强大的辐射作用，随着他们在北京各大商场设柜布点的大动作，浩沙在全国各大城市的全面销售也拉开了战幕。现在，浩沙把经营的中心转移到上海，是相中了大上海浓浓的商业氛围，宽松的经济环境。在上海，他们没有花钱盖大厦，而是买了几百亩地盖起了大厂房，公司仍然设在当年开设分公司的商务楼里，董事长、总经理和员工们一起，都在不算宽大的办公室里处理业务。可是，就是在这不算宽大的办公室里，他们把生意越做越大。
浩沙品牌会走，浩沙的产品也会走。随着销售越做越好，品牌越走越响，浩沙的产品也从只有泳装一项逐渐扩充了队伍：
健身服、运动内衣、活力服……每一项产品延伸的前奏，都是先到市场上和消费者中间，查行情、做调查、想对策。这样做的结果是，他们在推行品牌扩张战略、实施产品延伸时，每一种新面市的产品都能适销对路，在市场上畅销无阻。
就是这样，拥有一个会行走的品牌，还拥有一群会行走的产品，浩沙在众多泳装品牌中脱颖而出，成长为中国泳装的第一品牌，在整个体育用品业乃至整个服装行业中名气也越来越响。更重要的是，浩沙品牌从一个相对狭小的泳装市场中行走出来，把自己的品牌延伸到品类相近的产品之中，扩展了自己的品牌内涵，也扩展了品牌市场，释放了自己企业的生产力。
有底气的品牌必有内涵
有人说：浩沙的品牌有底气。他的意思是说浩沙有品牌的厚度，能从品牌生发出很多产品。实际上也确实是这样，浩沙从泳装出发，先后涉猎了健身服、运动内衣和活力服等，做一样成一样，都获得了满意的市场效益。
这是在变魔术吗，是在玩弄品牌游戏吗？当然不是。市场从来不是任人打扮的小姑娘，对任何产品来说，都是一个严酷的考场。浩沙所以能所向披靡，完全是靠品牌的深厚内涵。
在把泳装摆上商场的柜台上的时候，浩沙也把自己的品牌亮在世人面前。他们最注重产品的时尚价值和质量价值：面料的选择一般是世界最新流行的面料，其中不乏最新的科技成果。浩沙的款式崇尚简约，不少是国内少见的最新设计。由于设计的款式能充分展示出青年人活力十足的形象，其中的佼佼者常常引导了穿着的新潮流。世界每年都有流行色的推介，浩沙每年推出的泳装也有流行色的变化，并在其中融入自己对色系的理解。懂行的人都知道，由于泳装采用的是弹性面料，对做工提出了很高的要求，可是浩沙的泳装在做工上常常令最“难缠”的消费者也无可挑剔。
现在的市场流行打价格战，许多精明的经营者都被裹进这市场大潮中不能自拔，可是，头脑清醒的浩沙从不混迹其间，而是以自己产品的高品质和率领流行吸引顾客。而他这一招还真灵，喜欢时尚的青少年倘佯在商场的海洋中，总是能借助慧眼把自己中意的浩沙装进自己的购货袋。浩沙不便宜但是最时尚，不媚俗可是最时尚，所以，浩沙产品总是能最吻合年轻人的需求。浩沙就是凭借这一点，在市场上站稳了脚跟，赢得了人气，叫响了品牌。
舒适、健康、时尚、动感，这就是浩沙产品的品牌自述，体现的品牌内涵。
品牌是通向市场的阶梯
有人把市场比喻成波涛汹涌的大海，只是出于市场由来已久的不确定性，使我们把跃入商海视为“下海”。由于进入市场就必须随时对它作出迅速的反应，人们自嘲地说商海需要的是一种“永动机”，而施洪流先生似乎就是这样一台“永动机”。浩沙品牌成长的这十来年，他不知疲倦地对应市场，成功地把浩沙品牌推向全国。品牌的游走，产品的延伸，文化底蕴的显现，每一步都体现着浩沙对市场的适应和互动。在和施先生交谈时，我注意到，他常常不是侃侃而谈，但是一旦他发表见解，总是能一语中的。在市场运作中，他也延续着这种风格，不出手是不出手，一出手就是一次成功的行动。
浩沙十年，最大的成功不仅是占领了市场，而是叫响了品牌。这一点在中国是难能可贵的。中国现在已经是令世界瞩目的制造大国，而发展的延伸目标需要中国能成长出一大批在全国市场乃至世界市场上知名的品牌，这一点在我国的体育用品业中尤其重要。我国体育用品业目前已经走到了从制造大国到品牌强国的转折点，涌现一大批世界知名品牌正是托举我国实现这一目标的重要基础。浩沙把企业的经营基点转移到上海，部分原因也是因为上海是走向全国市场乃至世界市场最好的踏板。我们祝愿浩沙，也祝愿所有有志于叫响品牌并敢于冲击国际市场的中国体育用品企业，一路走好，马到成功。
作者：
自动采集 2005-11-4