刚刚在深圳掀起内衣文化热潮的中国领军内衣品牌爱慕，6月18日—21日，又在广州上演了一场“爱慕·美丽中国行”的高级东方内衣文化的视觉盛宴。
在此次活动标志性的展棚里，黑色丝绒缀满晶莹水钻散发高贵神秘气息，爱慕制作的10余件艺术内衣精品泛着夺人的光彩，刺激着广州人挑剔的眼光。
广州是“爱慕·美丽中国行”所到达的第5个城市，所到之处均掀起了一次次人们对东方内衣文化和艺术世界的高级体验和感悟。在广东这样一个商家必争之地“爱慕”打出的文化牌表现不俗，其品牌
营销效应也得到了淋漓尽致的发挥。
近距离交流打动广州人
北京爱慕有关人士认为，广州和深圳虽然同处一个省份，但两个城市的文化特色还是有很大区别的。如果说深圳是汇聚了全国各地血脉的移民城市，那么，广州则是地道的粤语城市———广东人世世代代生活的大都市。因此广东人的时尚特色是休闲和随意。但广州人也同样深受香港和国际时尚风潮的影响，所以，在他们对时尚的理解中，休闲但不能邋遢，随意却不能随便。尤其是年轻一代的广州人，对内衣文化有着相对较深的理解，也很注重对内衣品牌和品质的选择。
而且，广东一带的气候特点，使当地人在服装的选择上很注重色彩搭配，他们偏爱颜色亮丽鲜艳的外装。可以说，看似穿着随性的广州人，却很注重内在细节的严谨，这正是内衣文化中不可或缺的组成部分。“爱慕·美丽中国行”在广州所产生的文化共鸣，应该是广州人对内衣文化能够充分理解的一个缩影。而这种文化共鸣可以快速反映在广州人的实际行动中，所产生的购买欲和品牌亲近度都在迅速增长。通过这次近距离、生动的内衣文化交流和互通，广州人对中国内衣品牌有了更新更深刻的认识。
专业模特队展示品牌文化内涵
“爱慕美丽星”不仅作为中国首批内衣模特在此次活动开幕仪式上集体亮相，还演绎了爱慕内衣予人高雅娴静的动态美。美人配美衣，在广州人眼里是极具诱惑力的一道风景。
事实上，很早以前，爱慕董事长张荣明已经感到中国内衣产业因为缺少专业内衣模特而带来的诸多阻碍。创立一支最优秀的专业内衣模特团队是爱慕多年的心愿。尤其是当爱慕将东方文化元素的深刻内涵融入品牌文化的精髓，并以此向世人传播中国内衣的文化底蕴时，更需要拥有东方面孔、具备东方女性美和亲和力的文化使者作为爱慕品牌文化的代言人。
经过筛选，爱慕终于在上百名职业模特中选出最符合标准的5人组合。5位由中国本土内衣品牌之领头羊依据中国专业内衣模特标准量身打造的明星团队，以爱慕品牌文化使者的身份，随爱慕一路美丽中国行。每到一地，她们都会以健康阳光的形象和亲切自然的笑容与消费者交流互动，无论从外在气质，抑或内在素质，都可以诠释演绎爱慕内衣高雅与奢华交融的艺术美，同时又将这种艺术变得亲切生动，便于更多的消费者理解和接受。
从内衣市场的角度而言，当这支美丽团队跟随爱慕走进每一座城市的顶级商场，品牌所营造的强大明星效应，是带动内衣消费市场的最有效方式。据悉，5位模特在传播内衣文化及爱慕品牌文化的同时，还将出席商场与爱慕其他销售网点重要的文化与商业活动，由此将人们带进内衣行业真正的明星时代。
在课堂上营销
事实上，爱慕所做的任何一次文化推广活动，都巧妙地为消费者搭建多种形式的内衣知识课堂。如今，伴随爱慕成长起来的一代消费者，早已构成庞大而成熟的爱慕知性群体，他们不仅了解欣赏爱慕所倡导的文化品位，也是通过爱慕的内衣知识传授而懂得内在美的塑造和表达方式。
此次持续一年、辐射全国的“爱慕·美丽中国行”就是一次绝佳机会。当中国前所未有的“内衣艺术视觉体验”掀起内衣文化狂潮的 时候，一定是人们对内衣知识索求最迫切的时候。而且全国20个城市所掀起的辐射效应，使内衣知识普及的影响力以20个城市为核心向周边城镇蔓延。
为了引起更多人对内衣知识学习的兴趣，爱慕经常变换传授的方式。此次针对整体活动时间长、涉及城市多的特点，与新浪网合作，以5分钟一集的形式播出“爱慕美丽课堂”视频系列短片。美丽课堂将跟随“爱慕·美丽中国行”的步伐，向全国普通消费者讲授内衣穿着、选择、保养及购买等知识，以及女性
乳房保健等健康话题，让消费者更多具备专业的内衣穿着、保养、购买等专业知识和鉴别能力。
中国内衣领军品牌运用互联网的便捷，结合内衣专业、文化与时尚的解读方式，与消费者产生最有效的互动，爱慕也以此掀起了中国内衣产业有史以来最广泛、最深入的内衣知识普及教育活动。
爱心工程传播内衣文化
随着“爱慕·美丽中国行”一路走来，爱慕的爱心希望工程也进入了中国内衣领域内，涉及范围最广，持续时间最长的大型捐助阶段。
在一年的时间里，爱慕与北京市妇女联合会牵手，在20个城市妇女联合会的协助下，伴随美丽中国行至每一座城市，都会在这个城市所在的省份内选取10名品学兼优的在校特困女童，每年为她们提供一定的教育费用。
事实上，中国服装产业随着品牌时代的逐渐成熟，品牌文化或服饰文化几乎已经成为企业经营者不能不想的问题，但却不见得人人都做得成功。其实，归根结底，不成功的原因是因为他们没有做到用心用情去理解诠释文化的内涵，因为文化所包含的内容多之又多，但有一样是任何时候都不能缺少的东西，这就是情感。
现代时尚与中国文化结合
纵观当前的内衣市场，虽然在表面上看来，竞争已十分激烈，但还处于比较落后的竞争层面。竞争的特点表现在低层次的营销手段，产品同质化现象严重（尤其中小品牌），落后的品牌营销及规划手段，是导致洋品牌在中国市场畅通无阻的最主要原因。“爱慕·美丽中国行”实际上就是一场内衣秀，它在产品质量优秀的同时，为其品牌注入文化，成为其进军市场的主要利器。中国内衣市场近几年的销售额都在500亿元以上，尽管市场空间巨大，但国内内衣市场的强势品牌并不多，许多还处于低层次的营销手段，产品同质化现象严重（尤其中小品牌）。而内衣市场低层次的竞争，使得最终胜出的品牌，将是那些重视品牌建设与营销规划的品牌。
随着市场竞争的深入，目前各商家已越来越重视品牌建设，如“爱慕·美丽中国行”通过文化营销，展开内衣秀的迅速突围，即表现了该市场的增长潜力。张荣明认为，一个好的品牌实际上是一种文化、理念和风格的集合，内衣商品本身就传播着一种美的服饰文化。
作者：
2006-6-25