顺时针继续谱写江湖佳话

    9月之下，气温骤降。保暖市场却开始升温，大战一触即发。众多新品牌和本土老品牌雄心勃勃，要在10月燃烧起激斗的火焰。

　 江湖即将风起云涌，稳坐成都三甲的将帅品牌又作何反应？与众不同的保暖市场，旁观者迷，当局者清。成都裕鹏顺时针，三甲之二，将帅风范稳坐帷幄，一切尽在掌握。裕鹏服饰有限公司董事长邓德生，谦和平易，精明细致，商道本色；今年早已按计行事的顺时针，顺势而发，继续谱写江湖佳话。
　　
　 顺时针剑指品牌战

    说起今年的顺时针，邓德生的第一句话很出人意料──“不打价格战”。顺时针还会继续打概念。面对当下铺天盖地的低价情势，这仿佛是不合时宜之举，邓德生解释：“品牌建设对任何一家企业来说都是最终的追求目标，顺时针品牌经过近10年的积淀，在内衣行业尤其是彩棉内衣行业里达到了一定的高度。2006年也是顺时针公司的品牌提升年，公司正致力于品牌的满意度、美誉度的建设。”

    面对今年进入的很多新品牌，邓德生很是自信：“竞争是长期存在的，新品牌的进入对老品牌不构成威胁”。顺时针明确剑指品牌战。邓总透露了他们的作战计划，今年顺时针公司将“情感”作为产品的差异化诉求，并且将“情感营销”作为一个长期坚持的营销路线，实现一种亲民化的品牌建设模式。

    售后短信更显真诚

    顺时针已经处于一个相当稳健上升的时期，所以没有“压力”。据他介绍，目前成都能够罗列出的卖场和超市，顺时针全部进入并占据了最佳柜位，可谓万事俱备，只欠降温的东风。能够让消费者看得到的还有他们新推出的一系列售后服务政策。

    “服务体系是顺时针产品得以生存的命脉。”邓德生说：“一切为了用户，为了用户的一切，始终把消费者的利益放在首位，在服务上顺时针公司坚决不搞短期模式，而是将对用户的真诚全程贯穿于产品的售前、售中、售后。”

    据了解，对于服务体系建设，顺时针公司今年将开通一个短信服务平台，将和新老顾客形成互动，通过消费者的信息反馈及时调整产品结构，改善产品功能，让每一件顺时针的产品都能够贴近客户的身心需要。

    将帅解说市场风云

    邓德生和他的团队有着10年保暖市场的经营历史，其代理的顺时针作为占据头筹的保暖内衣品牌之一，相当了解这个行业发展热点及趋势，他一语道破：“现在已经是内衣成本价销售阶段。”在今年的内衣行业里，仍然存在大量的同质化产品，而这些产品的生存空间正逐步被那些具备独特差异化功能的产品所挤压。规范行业秩序，严格行业标准才能有效地避免无序竞争，才能让企业和消费者实现双赢。

    他认为，保暖内衣市场近年来可以说是风起云涌，数千家企业仍在想方设法钻进这个行业，导致内衣行业价格体系混乱，质量良莠不齐，无序竞争激烈，利润空间剧降。导致这一景象的原因是该行业的进入门槛太低，技术含量不高，行业标准尚未明确。“产品要提升附加值必然要依托提升科技含量及功能差异化。”

    将帅之举布阵解密

    顺时针已经不存在蓄势待发这一说法，除了布线齐备和报纸、户外广告方案，邓总还透露他们的10月“作战”计划。首先是卖场和超市将对陈列进行一个丰富，比如将产品的包装及挂面充分展示出来，上“重点推介牌”，向消费者有效传递产品及品牌信息。此外还有加强促销，终端氛围营造，产品陈列，促销技巧，竞争品牌特点等。随着冬天到来，顺时针还将举行几个大型公益活动。“顺时针爱心大放送”将为福利院儿童或老人送去一份健康和温暖。

    成功不仅仅是顺时针这一品牌，代理中科暖卡内衣、亲情家居服、天蚕羽绒服等众多优质品牌，拥有全国1000多家客户的裕鹏服饰更有雄心壮志。邓德生表示，今年后，他们将做连锁加盟，注册自己的商标，面向西南走向全国市场。他的信心十足，因为“这是一个资本市场的运作期，越有资本，越有优势”。