说到猫人，眼前是舒淇的妩媚；一片玫瑰色彩，摇曳着动人诱惑。
比起将近9年的内衣江湖，猫人出道的时间却并不长。2001年，它惊艳出世后迅速窜红，有人评说，其实只因为它在当日色彩沉闷保守的内衣界所显
露的妖媚之姿。正是这种百分百的诱惑感觉，让它从此缔造出一种百色纷呈的性感曲线，给贴身的内衣世界舞动出时尚感觉。
猫人，第一个提出“时尚内衣”概念的内衣企业。生命的力量在于不顺从，它就是一只极具个性而骄傲的猫，敢于挑战市场已经习惯的模式；从不跟随潮流，而总是引导着潮流的方向。
成都时尚的春熙路，驻扎阳光酒店的四川总代理商宽海科技有限公司，正在从窗口最繁华处眺望着这一片内衣江湖的西南市场。保暖内衣新一年的战季开始，美丽不会随着夏天而去，猫人踩着优雅步伐性感迤逦而来。
差异定位拉开同质距离
宽海科技有限公司总经理张新利谈论猫人，第一句话是：“今年的猫人要继续表明差异化，拉开距离，跳出保暖内衣的惯有思维圈。”他认为，看待猫人，不能用看普通保暖内衣的眼光来看。作为第一个进行个性化品牌
营销和建立差异化强势终端的内衣品牌，之所以能在日渐激烈的竞争中将自己的市场维护良好，源于产品定位的差异化，成功拉开了与同质化的距离。
从出现开始，猫人并没有一口气吞下整个消费层，而重点定位在时尚的年轻消费人群。就如张新利所说：“其实在选购内衣的时候，很多是女性；很多男人身上的内衣，也是由女人为他们挑选的。内衣是一种表达方式，而女人需要的，是美丽。”于是，猫人将“性感的，时尚的”作为标记，更加注重细节的精雕细琢，精彩演绎出这个品牌对时尚服饰文化的追求，改变着人们对内衣的保守看法，力推出一种时尚的消费体验。这样的大胆定位在内衣行业内是独一无二的。
雕琢美丽把握经典细节
据了解，猫人的整体形象是请日本的顶级公司设计的。除了请出舒淇、郑伊健的形象代言，在原材料的研发上更是精致而为。张新利说，今年的猫人更加感性和细腻。特别是在面料上的创新，将猫人的品质再提升了一个高度。
今年的主推新品是全国首创最新研发的发热纤维“梦薇暖”系列产品。这种内衣迅速发热，保持体温，局部特殊加厚处理。原料是日本东洋纺公司在细旦腈纶纤维中研制出的超细微化纤维，将人体散发的体温等能量变成超细微化重新保暖，三种纤维混纺而成的质地柔软的保温材料；超微空隙抗菌纤维轻薄柔和，保暖，防臭、抗起球、防静电，是目前科技含量最高的保暖功能性纤维。
为了比较出“梦薇暖”的与众不同，张新利拿出三种纤维的温度测试对比试验说明。“在同等室内温度条件下，在棉纤维、羊毛纤维、梦薇暖上进行直观温度测量，发现梦薇暖的纤维发热比其他两种要多上升5度。”而这个试验，届时他们将于各大卖场的促销活动中给消费者进行现场展示。
除了广泛运用莱卡、羊绒、大豆纤维、长绒棉、COOLMAX等多种新型高科技纤维，为了改善产品的手感，更软一点，猫人采用了奥地利兰精公司萃取欧洲榉木木浆中提取出来的一种天然环保纤维木代尔。其纤维细度仅为0.9d，每克纤维长达9000米，最大化减少了纤维的毛羽感，大大降低了起球性，织物薄如蝉翼，超柔软、爽滑的感觉犹如人体的第二层肌肤。吸湿、透气、抗静电、光泽度好、色牢度高。
时尚染色棉市场大反弹
猫人纵然出色，而市场中也不断有竞争者出现。西南的内衣市场趋势如何？猫人如何考虑？张新利侃侃而谈，给出一个他十分肯定的预测：往后，时尚健康的染色棉将会给消费市场带来一个大反弹。
他举例彩棉，已经出现在人们视野中近3年，相对成熟的同时也在消费者心中逐渐出现“审美疲劳”，这时候，猫人中性感的红、神秘的黑、浪漫的紫、纯洁的白、健康的绿、温柔的粉等丰富的色彩表现，一改传统内衣的灰、白色彩，大胆运用时尚流行色，如绚彩莱卡棉就多达11种颜色。
在历年的消费者调查中，猫人一直口碑优秀，因为品质性决定了品牌性。今年商场方面的支持也和品牌的优势不无关系。向来挑剔的商场内衣
采购，很多都是自己选用猫人产品，张新利说起来很是自豪。目前，猫人所进入的成都近10家商场，都占据了最有利的地形，“比如在伊藤春熙店，我们还获得一个立柱的广告招贴展示区”。
当然，品质也决定了价格。猫人表示他们依然不会出现在价格战中。从去年开始，猫人新款、高端产品除了参与商场的活动折扣，都不会打折。而今年为了让更多消费者体验到猫人的品质，还会推出特别普及款，给出特惠惊喜价格。此外，还会有一些和消费者互动的活动出现，比如现场测量比对发热纤维的温度，邀请亮丽形象加流行音乐为主打的“音乐猫”到春熙路演出等，总之，还是要带给消费者一种时尚的消费体验。
市场是千变万化的，猫人有自己的目标。张新利说：“中国还没有一个成熟稳定的内衣品牌，而猫人的目标就是要成为期望中的第一个，我们目标明确，我们也离得最近。”
第二王牌俞兆林
宽海科技有限公司同时还代理俞兆林保暖内衣。据张新利介绍，今年俞兆林在选货上十分精到，要求十分严格。2006年，俞兆林准备将四川市场做为今年俞兆林网络集团化发展目标计划中的重中之中，“如果说猫人以聚焦培植，品牌价值，全面构建竞争优势平衡了长期持续发展的竞争机制：那么俞兆林将以大终端、大卖场的经营机制来实现品质价格的理性回归而占领市场，并以强势的姿态赢得持续竞争优势”。张新利认为，俞兆林以提升品牌服务意识，提高产品品质，加强新品研发力度，降低产品价格为目标，2006年是俞兆林的品质年，要让消费者得到真正的实惠，真正知道什么是物美价廉。（来源：天府早报）
作者：
2006-9-30