可以肯定地说，在我国市场上把服饰作为一种文化来经营，最出色的莫过于内衣行业。而近年来异军突起的无锡非凡之恋服饰有限公司，后发制人挤身“江苏省著名商标”和“中国驰名商标”，成为江苏内衣界后起之秀。特别是他们把内衣服饰作为文化经营，携手“情歌王子”张信哲，更是在我国内衣界掀起一股爱情文化之风，也由此激活内衣业的消费市场并一举开创内衣文化
营销新局面。
我国内衣业市场历经近20年的漫长岁月，常规内衣营销几乎一成不变，墨守成规地通过在市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场。但这种营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。随之，内衣业又千篇一律地以批发市场为主渠道，推出普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器来争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。
现代营销不仅仅是诉求策略与手段。无锡非凡之恋服饰有限公司总经理蒋建军从有关专家处了解到，内衣销售要想在所有服装类商品中成为后起之秀，则必须在不断地用产品满足市场需求的同时，发掘消费者内衣消费意识，打造个性形象，铸就时尚文化，形成独特品牌。
据无锡非凡之恋服饰有限公司总经理蒋建军介绍，正逢国内内衣市场掀起大战，他们经过市场调研发现，消费者对内衣的需求正由护体、保暖、舒适向美体、时尚的方向转变。于是，蒋建军大胆提出了一种新的内衣营销模式，即：时尚产品概念＋品牌统一形象＋“爱情”内衣文化，此被业界后来称之为“引领秋冬内衣市场”。他们不失时机地推出标榜新概念内衣的经营模式，为内衣业作了一个很好的诠释，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，深得广大经销商支持。
运用这种营销模式，凭借设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格鲜明。于是，他们从产品研发入手，以国际流行色彩做基础，将内衣变得五彩缤纷；从面料设计嵌入，用东方传统的丝麻为材料，把内衣赋予飘逸元素；从名人品牌秀起，请“情歌王子”张信哲出任形象代言人，使内衣充满前卫时尚。“只要有爱，就有可能”。由此，“非凡之恋”内衣得以具象物化，富有风格化。上市九年来，“非凡之恋”内衣就不断刷新销售业绩，一举创造了内衣界销售崭新“神话”，开发的内衣款式品种达到了200多种，琳琅满目、老少兼顾，更是都市丽人梦寐以求的首选品牌。
面对已成为今天主导消费品的内衣，蒋建军总经理胸有成竹地指出，内衣经营方式的创新，除了要有一流的物质产品外，更主要的是要将商品的精神价值和文化认同，融入在产品、概念、品牌、终端、服饰文化等每一个细节里，并通过商品销售终端、通过品牌形象宣传、通过时尚文化的流行影响每个消费者，“用爱点燃爱”。非凡选“哲”，成就一段妙不可言的情缘，无锡非凡之恋服饰有限公司就是这样不断追求的。今年秋冬，感动你我的“非凡之恋”势必又将括起一股浪漫爱情之风！
作者：
2007-6-4