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英国Andrew Martin 品牌是国际上最具盛名的家居品牌，产品销往50多个国家。他采用多地域文化有机结合的手段，将设计风格独特的装饰布、壁纸、饰品和家具精彩地整合，以耳目一新的方式展示给业界，从而确定了Andrew Martin在国际室内装饰行业的领跑者地位。
时间：2010年9月8日 上午11:00
地点：新国际博览中心
嘉宾：利丰贸易有限公司高级副总裁Julian Manting
采访：新浪家居 朱小超
利丰贸易有限公司高级副总裁Julian Manting
展览现场
以下为采访实录：
Andrew Martin即将登陆中国
【新浪家居】：您好！Andrew Martin这个品牌对于中国消费者来说还比较陌生，首先请您介绍一下品牌的故事。
【Julian Manting】： Andrew Martin 是一个来自英国伦敦的时尚精品家居品牌，在世界各地包括伦敦，巴黎，纽约，洛杉矶，莫斯科，迪拜，孟买等一线大城市都有专卖店。并会在不久的将来在中国开设专卖店。
Andrew Martin 品牌目前由我们Li&Fung利丰贸易有限公司负责其产品的开发，采购和推广。我们相信这一类的顶级品牌在全球范围内拥有很大的潜力。让品牌进入市场最快也是最好的方法就是在类似上海国际家具展这样的舞台上展示自己。我认为这是目前全亚洲乃至全球最大的国际化家具展览。来这里的顾客可能没有听过Andrew Martin这个品牌或在他们生活周围没见过这样的风格。我们不止销售家具，还销售全部配套家居产品。顾客可以说：我希望在我的店铺里放Andrew Martin的设计，或者，我希望把这里其中几个房间的全套家居和摆设都搬到我的店里。
【新浪家居】：Andrew Martin在上海开专卖店的具体形式会是怎样的？Li&Fung将以何种形式推广这个品牌？
【Julian Manting】：我们会首先在10月底在Li&Fung上海分公司开设一个大型的样品展示厅。在我们上海分公司会有一幢四层楼，3000平方米的新大楼作为展示厅开放，其中展示的品牌有Habitat, Kenas, Andrew Martin 以及Sebastian Conan.Andrew Martin正在筹备在国内开设5个专卖店。会由中国本土的合作伙伴负责在上海，北京，深圳等一线大城市开店。
对于一个室内家具时尚品牌，最好的开店区域就是在拥有同样等级品牌的时尚家居商圈。然后给顾客一到两年时间来了解Andrew Martin品牌所代表的内涵和品位。中国人是很出名的旅行家，他们去过世界上很多地方，看过很多不同的文化，会很快体会和喜欢Andrew Martin所传递的理念。
【新浪家居】：Li&Fung公司和Andrew Martin品牌是怎样一个合作关系呢？
【Julian Manting】：就好比说这次展览，你可以看到所有的商业运作和产品开发都是由Li&Fung负责的。Li&Fung是亚洲最大的国际贸易公司，我们为全球大部分国家地区出口非常多的品牌。商品的范围有家具，家居装饰，灯具，餐具，布料，服装等多种领域。现在越来越多中小品牌正在进入中国市场，这是一个好现象。我们也正在帮助其中很多品牌，比如Andrew Martin进入亚洲市场，因为这里和欧洲市场是很不同的。
我们相信在未来的3到6年中，亚洲消费者会成为全球最重要的目标客户，特别是中国的顾客，即将会有越来越多对于精品的需求，这也是我们Li&Fung所正在引入亚洲市场的品牌和商品。
Andrew Martin品牌传达的是无价的品味
展览现场
【新浪家居】：Andrew Martin在国内的定位是怎样的？是中高端还是最高端的呢？
【Julian Manting】：当然是最高端的。你所做的并不是单纯花钱买一个名牌，更是买Andrew Martin的品味和生活理念，而品位本来就是无价的。
【新浪家居】：我看到展示厅内的很多布置都有中国元素，不知您是否关注中国的原创设计？
【Julian Manting】：我觉得我们可以看到现在大量的设计理念富含中国元素，并且有越来越多中国原创设计师带着他们的品牌和风格走向世界。
Li&Fung最近刚刚吞并了一个公司：Kenas (凯纳斯)家具。Kenas 是一个创建于上海的公司， 其设计和生产加工都是在国内完成的。最早这间公司经营的是古董家具和仿古家具，或者旧家具的翻新再创造。
上周我在巴黎的Maison家具展，在展会上有很多展商展示的是中国家具和新制的仿古代家具。我们非常热衷于看到不止是西方的设计，更是中国设计师们自己的设计，这是一个很好的现象。
【新浪家居】：Manting先生有没有考虑过让Andrew Martin推出一个上海系列？就好像Channel香奈儿为上海推出的上海系列一样。
【Julian Manting】：这实在是一个好主意！我们一直都在参加和参观各种展览以及获取更多灵感。在我们展位中这些有趣和独特的装饰品很多都是来自于各地包括上海的古董市场和特色老街。尽管这些装饰品可能来自于一条小街，可一旦把它们组合起来放在我们的家具中，它们瞬间变得时尚且有品位。仔细观察我们的家具，也能在其中发现一些上海的元素，例如外滩、旧上海的感觉。
【新浪家居】：在沙发制作上，为什么Andrew Martin不采用皮革为原料呢？
【Julian Manting】：事实上Andrew Martin是以它的布料闻名世界的。我们的布艺走在世界的最前端。
在世界上最好最有名的酒店里，事实上你都坐在Andrew Martin的布料上。另外现在已经有太多皮质沙发了，我们认为可以用一种更好更新颖的方法来诠释沙发。我们有一些仿皮的沙发，它摸起来像皮革，但坐起来又格外的柔软透气。这也是我们对低碳环保生活的一种支持。我认为像Andrew Martin和Habitat这样的品牌选择和Li&Fung合作的另一个重要原因就是，我们有强大的实力来满足大客户严格的要求和挑剔的眼光。
【新浪家居】：对于想要把自己家布置得更美观的顾客，您有什么好的建议吗？
【Julian Manting】：我觉得Andrew Martin最特别也是做得最好的地方是，居家的布置不仅仅是要好看有品位，也要在住的时候非常的舒服。在家你不需要小心翼翼，相反地，可以放松自己，真正“住”在家里，这是我认为重要的观念。
【新浪家居】：感谢您接受新浪家居的采访！