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主：欢迎关注中国服装网，这里是足迹中国服装网万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第九站——汕头，今天我们来到的是广东兰博星儿童用品有限公司的总部，待会呢我们要采访的是公司的总经理王日和先生。
主：王总，您好！
王：您好！
主：非常感谢您接受我们的本次访问。王总，我们都知道呢，兰博星旗下拥有叮当猫、大眼蛙、r100，MQ等多个童装品牌。王总，我想请问一下我们公司对这几个品牌是如何定位的呢？
王：四个品牌作为我们公司的主力产品，当然它们的风格是不一样的。具体来说，像叮当猫这个品牌，十年的品牌历史，最初是源于和意大利的公司合作，结合我们本土的情况，根据我们中国少年儿童的心理需求、审美需求、消费需求，所以我们以叮当猫这个品牌来定位，作为我们的产品研发，在我们的消费市场，在我们的客户反映过程中，觉得这个品牌定位还是符合我们中国少年儿童的发展情况的。大眼蛙，也是后来根据市场定位，从颜色啊从品牌文化啊与叮当猫有一个差异。紧接着，运动品牌r100，这个品牌就区别于前面两个品牌的司机服装，它偏重于运动、休闲，而且它的年龄段弥补了前面两个品牌，它适合于青少年，年龄跨度比较大。黑白童装呢，MQ，这个品牌是黑白搭配，适合少年儿童很酷很经典这样的感觉。四个品牌的定位大概就是这样子。
主：王总，那么我知道呢，我们叮当猫已经发展得比较好，已经是中国十大童装品牌，那你觉得叮当猫能够获得这样的荣誉，是做好了哪几个方面的工作呢？
王：首先来说，应该感谢消费者对我们品牌的认可，那么，如果说一个品牌要得到市场的认可、消费者的认可，除了它的物美价廉以外，更重要的是服务，这个服务体现在产前的准备，就是在我们生产和设计的时候就要考虑消费者的需求，完了在销售过程当中，特别是售后的服务这一块也要抓上去，在质量上如果碰到问题了，那么对我们的消费者要有一个实事求是、负责的态度，对他要进行售后的处理，从服务这个角度来说，只要把它做好了，那才是一个真正的品牌，否则的话，消费者不认同你，做品牌就比较困难。所以，做服务就是我们的一个追求。
主：王总，那么叮当猫童装从品牌风格和品牌形象上有哪些特点呢？
王：品牌风格跟品牌形象其实是根据少年儿童的成长过程可以做一个变化，从最初十年前我们只是一个简单的logo，一个简单的形象，到现在，我们已经进行了三到四次大型的定位变化，包括它的颜色，比如，叮当猫原来用红、蓝、黄这些主要的设计元素，到现在我们用一些兼色，用的颜色还是比较广泛，使它更艳丽，更鲜艳，更符合我们青少年的审美习惯，所以做一些设计上的品牌定位。
主：王总，目前我们叮当猫的12年春夏款订货会是不是刚刚举行过呢？
王：对，今年的8月份在我们公司举行了12年的春夏款订货会，订货会上全国的客户和加盟商的反映都比较好，主要它几个系列分配得比较好。比如说男小童的、男大童的。男大童的有夏日电影院，男小童的有汽车总动员，主题比较突出，系列性整体感比较强。我们的加盟商我们的供应商，看了这些货品以后感觉比较贴近我们小朋友比较喜欢的主题、故事，对品牌和消费者来说，都能够接受。
主：那我们本次的小童系列，有没有什么特别向大家推荐的呢？
王：小童系列，作为下一步的发展，特别是12年的春夏款，我们专门把它单列出来，因为小童系列接于婴童，跟我们小童之间有一个过度，这种过度我们觉得目前在市场上还存在一些问题，我们想在这方面想做一些尝试，从我们的婴童（baby）到开始走路到上幼儿园，在这个过程中，把小童进行系列化、专业化，针对把这一部分的年龄群来设计小童系列，我想还是有市场前景的。
主：王总，那我知道呢叮当猫在面料的选择上面呢也是比较慎重，因为毕竟是针对儿童这样一个需要呵护年幼的群体，那相信在面料的选择上呢也一定要避免有毒的有害的成分，然后争取做健康童装，对吗？
王：对，因为我们做童装的都强调一个理念，就是环保理念，环保的意思就是从孩子们的产品上面开始抓起，国家也好，政府也好，还有消费者也好，对这个问题是一直很关注的，所以我们在面辅料的采购上面就要把好这一关，简单地说，我们的面料和辅料都必须要有检测报告，通过我们第三方检测的检测报告，来决定我们产品的质量，这样做成的成品以后基本上是有质量保证的，能够符合国家对环保的要求。
主：王总，那我知道呢，叮当猫目前已经形成了遍及全国的营销网络，当然目前还在继续完善，我想请问您，您对加盟叮当猫的经销商有没有什么特别的要求呢？
王：首先应该感谢加盟商、经销商对我们这个品牌的支持。其实，对加盟一个品牌，我们还是有一定的要求的。第一，就是根据你自身的情况，也就是根据你当地的消费情况，对我们的款式、质量、价格要做一个了解，就是适不适合这个品牌在你当地的需求，只要了解了你们和你当地的需求之后，才能把这个品牌做起来做好，否则的话，你的服务不到位，价格接受不了，对市场的情况反映不敏锐，那么对消费者和经营者来说都是一个损失，特别像选择我们的品牌，就要多一些深度的了解跟沟通，只要了解了我们的品牌、款式、质量、服务和价格等等之后，开我们品牌专卖店，才能达成共识，做到三赢，消费者能够买到满意的产品，经销商才能获得自己的利益，我们企业也能够获得同步的发展。
主：也就是双方都要进行一些深度地沟通和了解。王总，那目前很多的传统品牌呢都在涉水网络零售，我想请问您，叮当猫有没有在这方面有所涉足呢？
王：网络零售这一块，严格地讲起来，我们还是开发地比较早的，简单地说，我们网购这一块还是做得比较可以的。但是竞争很激烈，特别像品牌童装来做网购还是存在很多问题，还有有很多瓶颈需要不断克服它，毕竟网购和我们的实体店销售还是存在很多的差异的，那么，像网购，我们在做得时候，也是把电子商务这一块融合到我们的网购里面去，那么，我们的产品跟我们实体店的产品究竟有怎么样的区分，也是我们下一步要研究的要解决的一个问题。那么，总体来说，现在已经进入网络时代了，除了实体店，我们很有信心把网购这一个平台做大做强。
主：王总，那么其实近几年，童装市场发展得也是非常地快速，竞争也是非常激烈的。您觉得接下来童装行业的发展会有什么特点和趋势呢？
王：就像我们刚才聊的，童装品牌要把它做好的话，大家看到的都是市场永远比较大，从很多资料上来讲，童装这个市场比较大，我们中国16岁以下的少年儿童就是3亿多，这个蛋糕非常大，但作为具体的品牌来说，适不适合这个市场的需求，关键有很多因素制约，你比如来说，我们中国幅员辽阔，东西南北中，消费习惯啊文化理念啊审美情趣啊都不太一样，那作为品牌的定位就非常重要了，特别是作为一个全国性的品牌，对它自身的要求就非常严格的，比方说，要照顾到不同地区的消费需求，发达地区和不发达地区，我们的东西部和南北，地理位置不同，我们的产品怎么样才能适合这些地区消费者的认可，不仅仅是价格的问题，还是服务等都很重要。这些东西配套了，我想这个品牌在市场上会有一定的影响。
主：那相信我们的品牌也会有自己的一些措施来针对行业内的挑战的。
王：对，是这样的。
主：王总，我们都知道呢，之前我们兰博星公司和波司登达成了一个合作，对吗？
王：对。
主：因为波司登它的强项是羽绒服，那达成合作之后，那我们的品牌会不会对童装的羽绒市场有一些规划呢？
王：对，这个问题主持人问得非常好。我们和世界名牌波司登合作，其实我们和他们的合作不仅仅是产品的合作，更多的是向他们学习怎样把企业做大做强，通过做大做强，才能使我们的民族品牌有更大的发展和生存空间，至于讲到具体的羽绒，确确实实我们这几年也在研究和关注这个问题，因为我们在羽绒这一块的研发，原来一直处于非常被动的状态。大家知道，南方的气候和北方不一样，但是作为一个品牌，它的系列它的结构很重要，羽绒在四季服中也是蛮重要的品类，所以近几年，我们要加大投入力度，特别跟波司登合作以后，我们像波司登学习它的羽绒的生产啊设计啊营销啊管理理念啊，这样一些先进的理念结合到我们品牌童装羽绒里面，我相信会赢得更大的市场。
主：非常期待看到叮当猫呢有一些非常好看的羽绒服的童装带给我们的消费群体。王总，那今天采访的最后呢，我想请问您，因为我们叮当猫也是跟中国服装网最早达成合作的品牌之一，那你觉得和我们的合作过程当中比较满意的低昂，今后还有什么要改进的？
王：满意的地方呢，这样一个服装网、主流的官网，主流媒体，对我们企业的推广真的起到了非常大的作用，简单地说，我们很多的推广，通过贵网的传播，给我们带来了很大的市场空间，加上平时的互动啊，在贵网站的一些栏目中发一些文章啊都给我们带来了很好的宣传效果，我希望今后这方面的合作要继续加强。
主：那是一定的。最后我，中国服装网也祝愿兰博星旗下的这几个童装品牌在今后发展得越来越好。
王：谢谢，我们也祝中国服装网办得越来越好。
主：谢谢王总。