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瞄准高端市场走设计师路线
ADD成熟了张菁长大了
两年前的今天，以《海归服装设计师深圳圆梦》为题，报道了从英国曼彻斯特理工大学国际流行色专业服装学院学成归来的年轻设计师张菁，在深圳服装界创业打拼的成功故事，引起了很多业界人士关注。转眼两年过去了，张菁携其女装品牌“ADD”，首次亮相深圳国际品牌服装服饰交易会，再次引起业界瞩目。
发展战略直指高端市场
从2000年起步，作为充满活力的深圳新兴服装企业的代表，张菁和她所在的雨虹桥公司，走出了一条大胆借鉴、不断创新的道路。7月12日，第七届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会召开前夕，正在准备参展秋冬服装的张菁，一面带领设计师紧张忙碌着，一面接受记者的采访。她告诉记者，这是ADD品牌首次参加国内展览，过去ADD主要是在全国各省会城市巡回展览，直接面向各地的代理商。此次，ADD更直接地面向来自全国的大型商场的采购商，表明了ADD新的发展战略将转为进军高端市场。
因为连日忙于设计、参展，记者面前的张菁，眼里有着些许血丝。两年前她还是一副小女孩模样，现在已显出几分成熟。人们笑着说，随着ADD品牌的日渐成熟，张菁长大了。
始终延续欧陆风格
张菁1999年学成回国。这位24岁带着3000元钱闯深圳的女孩子，用短短6年时间，在深圳创立了知名女装品牌，在深圳服装领域打开了一片广阔的天地。
2000年，她在深圳创立ADD女装品牌，她和所有在2000年创立品牌、至今不断做大市场的服装人一样，被誉为深圳服装领域具有旺盛活力和创造力的新生代。与上世纪90年代深圳培育出的自有品牌服装人的不同之处在于，他们虽然是后来者，但借鉴了前者的经验，进入市场领域的脚步迅速而坚定，大大缩短了市场磨合期，在品牌的创意上更有独立见解。
作为新生代的服装设计师，不断创造活力，进行服装设计风格上的延续和传承，是张菁的设计理念。她说，国际著名服装品牌每年都会有新的设计款式上市流行，不断有让消费者喜欢的设计出现。与此同时，人们也会发现，这些著名品牌在设计总体上不会大起大落，它会坚守惯有的、固定的设计主线，也就是该品牌的核心风格路线。张菁说，她设计的女装，始终延续着欧陆风格，它已经成为ADD品牌的设计主线。近几年，无论服装面料还是设计款式发生了不少调整，但是ADD品牌大方简约的欧陆风格一直没有改变。
此次，张菁参加深圳服装交易会的ADD品牌产品分为经典和休闲两大类，整体上仍然保持着欧陆风格。经典女装部分更加注重女人味，休闲部分更注重体现线条感，参展的服装总体都体现着实用性。张菁表示，2000年以来新品牌不断崛起，新注册的服装企业不断递增。这些崭新品牌、崭新的服装企业竞争十分激烈。在激烈的竞争中保持自我、完善自我，坚持走品牌路线，是她带领设计师们永远追寻的目标。
坚守品牌及设计师路线
在本届深圳服装交易会上，ADD有一个显著举措，就是把品牌服务作为最重要的营销手段，让所有穿ADD服装的人感到钱花得很值，穿得很舒服满意，让人们口口相传，获得真正的品牌效应，这就是创中国名牌服装必须要走的道路。
今年ADD已经建立了先进的服务信息网络，为客户建立了消费档案，将所有的专卖店联结成一个互通的电子信息服务平台，各专卖店所有的货品销售、采集都会及时反馈到总部。同时，对形象店进行重新包装，使服装产品开发形成系列，以为推进高端产品进入高端市场、提高品牌附加值奠定基础。
张菁指出，要创立知名品牌服装，必须坚持品牌路线和设计师路线。目前一些服装企业在创立自有品牌过程中，受代理商牵制较多，代理商为追求利润，往往忽略品牌形象，与品牌推广形成矛盾，这让一些设计师颇感困惑。
此次借深圳第七届服装交易会之机，ADD将筛选加盟商，淘汰急功近利、影响品牌战略实施的代理商，与志同道合的地区代理结盟，选择高档商场的代理商、营销商，作为新战略的合作者。
手记
不在潮流中迷失
张菁是个喜欢独立思考的女孩。作为设计师，她对女性着装，潮流与时尚有独立见解。她说，作为成熟女性，与其穿潮流，不如穿出风格。
她在为中国女性进行服装设计方面，始终坚持着“与时代贴近，与潮流保持距离”。在英国学习服装设计与流行色的把握方面，她最大的受益之处、以致影响到今天的便是，较好地把握服装品牌风格，不至于在每年潮来潮往的流行中迷失自己。
谈到追赶潮流时，张菁莞尔一笑说：“流行毕竟是暂时的。我们的消费者正是因为喜欢‘ADD’简约大方的风格，才买这个品牌的服装，如果一个服装品牌因为流行就随意改变，那才会让原来的消费者失望呢。”
张菁告诉记者，消费人群也是有所划分的，喜好、文化素养与审美均有不同，她设计的服装主要针对的是都市高端消费人群，那些喜欢简约风格的知识女性。她认为坚持自己的品牌风格，并不等于一成不变。所谓变化，是指细节、种类、款式的变化，而不是风格的变化。社会进步了，人的需求也增加了，服装自然也要变化。
记者看到，张菁设计的女装，展现着“新都市主义”的风格。服装适度地展露出背部，有一种释放束缚的感觉。在服装及服饰的搭配上巧用大红及蓝色等亮色，让都市女性更具有动感和活泼的气息。
从2006年以一场“菁动”大型时装秀轰动北国冰城，到今年将再次以“菁溢”时装发布来亮相国内服装业界，张菁，作为深圳服装业界的后起之秀，正在迈出更加坚实的脚步。
张菁指出，要创立知名品牌服装，必须坚持品牌路线和设计师路线。此次借深圳第七届服装交易会之机，ADD将筛选加盟商，淘汰急功近利、影响品牌战略实施的代理商，与志同道合的地区代理结盟，选择高档商场的代理商营销商，作为新战略的合作者。
6年前，年仅24岁的张菁刚刚从英国学成回国，便带着3000元钱闯荡深圳，如今，她已在深圳创立了知名的ADD女装品牌，在深圳乃至全国的服装领域打开了一片广阔天地。