骆华林，浙江怡婷针织有限公司董事长，国内最早涉足无缝内衣生产。1984年，骆华林从部队复员后，在曾经当过兵的南京等地从事个体经营。从1995年开始，他买了20台机器从事袜业生产和经营。1998年，一个偶然的机会，他了解到无缝内衣在义乌供不应求，骆华林于是果断承包了有20台无缝内衣设备、正陷入困境的武汉第三纺织厂的经营权，从此走上了无缝内衣发展之路，他的企业成为国内第一家规模生产无缝内衣的民营企业。2000年，骆华林把生产重心移到义乌，2002年，创立了“怡婷”品牌。2004年，骆华林花巨资请明星范冰冰代言，并成为义乌无缝内衣行业第一家请明星代言的企业。
创业 转战武汉喝到头口水
记者：骆董事长，听说你是国内民营企业中最早从事无缝内衣生产的，此前你是做哪一行的？
骆华林：1984年，我从部队复员后便开始创业。1985年，我到南京等地开始个体经营。在商海经历十余载风雨后，有了一定的资本积累。1995年，我买了20台机器做袜子。1997年，成立怡婷公司。
记者：你在从事无缝内衣前是做袜子的，那时候袜子利润不像现在这么低，你为何转行去做无缝内衣？
骆华林：我们公司最早以生产袜子为主，但由于同类产品竞争激烈，发展并不明显。于是，我打算转行。一次偶然的机会，我了解到无缝内衣在义乌供不应求。经过了解，我发现无缝类型服饰一个很大的优点在于它能更好地根据人体结构及运动时的力学原理，设计生产出体现体态完美、自由舒展的系列产品。它克服了由于多次裁、缝形成的内层重叠对肌肤的挤压，穿在身上不仅浑然一体，而且舒适服贴。当时国外一些国家已比较流行，我预计无缝内衣时代就要来临，所以就转行了。我要做的是符合发展潮流的事。
记者：无缝内衣设备目前还以
进口为主，当时你们的设备从哪买的？
骆华林：确实是这样，目前国内无缝内衣生产企业用的设备还是以进口为主。当时国内根本不能直接买到无缝内衣生产设备。后来，我了解到，武汉第三纺织厂有20台无缝内衣生产设备，但正陷入生产困境。1998年4月，我花巨资换来武汉第三纺织厂的经营权，并与武汉有关部门签订了三年的承包协议，通过对企业进行技术改造和创新，我们企业成了国内民营企业中第一家规模生产无缝内衣的企业。
创牌 迁回义乌走差异化道路
记者：听说你依靠武汉第三纺织厂的三年承包，积累了不少资金。2000年，你为何考虑把生产重心移到义乌？
骆华林：武汉第三纺织厂的设备是1992年生产的，而到2000年，新一代的设备已投入市场，考虑到设备更新换代，而且三年承包期也已到期，我决定离开武汉回义乌发展。义乌的市场非常繁荣，在义乌发展可以获取更快的发展信息。
记者：义乌无缝内衣行业发展很快，你们如何在众多的无缝内衣企业中脱颖而出？
骆华林：回到义乌后，我就投入千万元资金引进新设备14台，开始做国内市场，此前在武汉做外贸基本上以OEM为主。2002年，创立了“怡婷”品牌，开始了企业的品牌之路。可以说，OEM让“怡婷”掘到了第一桶金，创立品牌让企业开始两条腿走路。
记者：在我的印象中，“怡婷”在2004年是义乌无缝内衣企业中第一家花巨资请明星代言的，明星对创牌有哪些作用？请明星代言要注意什么？
骆华林：2002年，我们就在中央电视台做品牌推广，但效果不是很明显。然而当时一些由明星代言的内衣销售形势却非常好。我们从中发现，明星可以使产品知名度大增，从而增加销量。考虑到企业的定位、产品的形象以及明星的价位、气质等，“怡婷”最终邀请范冰冰做企业的形象代言人。有了产品品质的保证，加上明星带动的知名度，这两年“怡婷”品牌影响力大增。我个人认为，企业请明星代言，要注意企业产品和明星气质相吻合，还要考虑价格企业是否能承受。
发展 内衣时尚化是方向
记者：近几年，广东和福建也有不少服装生产企业上马了无缝内衣项目，这对义乌无缝内衣企业影响大吗？
骆华林：义乌的无缝内衣生产比广东早三年，和义乌相比，可以说广东和福建的企业才刚刚起步，目前对义乌冲击不大。义乌已有近百家无缝内衣企业，生产设备总量占全球的20%，生产总量占全国的90%，是全球主要的无缝内衣加工基地。今年年初义乌又拿下了“中国无缝内衣名城”的荣誉称号，可以说义乌有非常明显的产业集群优势，以前很多在以色列、土耳其
采购的客商现在改为在义乌下单。
记者：现在无缝内衣生产企业众多，一个比较大的问题是同质化、相互模仿的风气盛行。对此，“怡婷”有何应对之策？
骆华林：相比袜业、服装等行业，无缝内衣是一个新兴的行业，和前几年相比，利润下滑非常明显，但比其他微利行业效益要好。进入这个行业的企业一般起点都比较高，不少企业投资了上千万元，发展速度比其他行业快，目前已有多家企业的品牌被评为金华市著名商标，有的正在申请浙江省著名商标。但义乌无缝内衣行业和其他行业一样，也存在同质化发展的问题。为此，我们打算引进目前世界上最先进的设备，生产时尚化的内衣，可以使内衣外穿。
作者：
2006-12-2