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专访虎门镇经贸办公室主任谭志强
展会要让参展商赚到钱
记:有的展会政府也下了大力气推动,但客商的参展积极性不是很高,你怎么看?
谭:我认为展会要让参展商有生意做、能赚到钱,这个是根本。如果参展让他们觉得没有什么收获,下一次人家就不来了,这样下去,展会就会一届比一届办得更被动。
虎门的经验就是市场旺了,展会就会旺;有人气,市场就会旺。人气就是财气嘛。
记:有一些地方也兴建专业市场,但在临街依巷传统经营的商户却并不买账,甚至搬进专业市场后又搬回老地方去了,富民时装城在1993年开业后为什么会那么顺利?
谭:建一个专业市场不仅仅是盖房子,如果把它卖给商户然后不管,这个很容易,但要经营下去就不容易了。富民时装城是虎门镇集体经济的资产,商户只有承租权,没有买断产权的,这样就便于我们管理,商户如果把铺面拿去搞饭馆,不去做服装生意,我们就可以收回来。
当然,最关键的还是要服务好商家,要让市场有人气。当时,我们动员老的商户一次性集体迁入,这就保证了市场最初的人气;而且我们当时一个铺面10平方米每月才收租金400元。现在的转租权平均在20万元,但现在富民几大市场的铺面都火得很,根本不愁没人要。
记:现在虎门的专业市场这么多,还有一些正在兴建,市场建多了会不会供大于求?
谭:虎门的专业市场建设是有总体调控的,现在总体上说铺面的需求还是很旺,我们希望通过调控让虎门市场的总供给达到总需求的八成,这样就总有约两成的商户得不到满意的铺面。
这几年虎门服装市场的铺面转租费一直在涨,这就说明我们在市场建设规模上的调控上还是有成效的。
打造三个“一平方公里”
记:虎门之所以能成为商贸强镇,与它的地理位置分不开吧?
谭:这一点我们承认,得天独厚的地理优势使虎门与世界服装市场联系得非常紧密,这就决定了虎门服装强大的生命力。对巴黎时装,东京市场的反应周期是15天;对东京时装,香港反应周期是10天左右;而对香港服装虎门市场的反应只需5天。虎门服装与欧美及中国港、澳、台流行款式相互交融,大胆创新,在国内拥有发布流行趋势的先机。
但是,如果说虎门的地理位置好,那虎门周边的乡镇地理位置也很好。所以说,地理位置好不是虎门兴旺的唯一因素,政府的适当引导也很关键。
记:未来几年,虎门专业市场的发展目标是什么?
谭:目前我们的市场集群已经形成了两个“一平方公里”,即在政府引导、支持和规划下,合资、独资、联合经营的包括龙泉、百老汇、连卡佛、百家、黄河29家专营服装和面辅料的大商场相继建设起来,形成了以“富民商业大厦”为中心的方圆一平方公里的时装城和以“虎门富民布料市场”为中心的方圆一平方公里的面辅料大市场。
未来我们的目标是三个“一平方公里”,那就是包括我们正投资兴建的一座占地3000亩的富民物流中心,其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民国际商贸城。有了这三个“一平方公里”,虎门的市场集群将是一艘商业航母,也使虎门成为华南地区传统与现代物流相结合的商业名镇。