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在第七届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会的第一天，“永隆面料与时装品牌联谊会”吸引了很多深圳的服装企业。
这些产品的生产者，浙江永隆实业股份有限公司位于绍兴，是浙江省第一家在香港证券交易所挂牌上市的纺织织造企业。他们的大股东还包括欧洲十大纺织产品经营商之一的意大利MIROGLIO公司。
在联谊会现场，该公司总经理贾洪良显得有些腼腆。他说自己原来是个大学老师，对面料很外行。这当然是谦虚的话，记者看到，以棉为主的整个永隆展厅的产品，让中国十佳设计师王鸿鹰和李晓燕都纷纷驻足，并对很多样品爱不释手。
记者：这次展出的样品好像很对深圳服装企业的胃口？
贾洪良：这一次，我们展出的主要产品有涤粘色纺弹力系列、色织涤粘仿毛系列、后整理多样化等高支高密全棉系列、花型设计新颖的棉锦弹力女装衬衫系列、超时尚金属丝面料和记忆纱面料系列。这其中，很多都是目前欧美市场上的热卖产品。深圳女装时尚感很强，对这些产品很看好。
记者：除了这些，你觉得还有哪种面料在国际市场上需求量会增大？
贾洪良：环保、绿色。这种概念非常值得关注。这几年的国际生意经验告诉我们，全球对休闲面料中的环保要求越来越高。目前，我们已经与国外大公司合作，将在近期推出系列环保型涤纶交织产品、竹纤维系列产品、各色免烫吸湿排汗等功能性高档涤粘毛产品，以及多样化的弹力产品。这些都会很好卖。
记者：在面料的时尚性方面，永隆有哪些经验？
贾洪良：永隆是很多国外大品牌的定点供应商，经销对象以贸易商为主，由贸易商到直接面对最终客户。这可以让我们在获取信息方面更为迅速和直接。
这些大品牌包括ZARA、M&S、NEXT、MANGO、GAP、TARGET、NYC、PVH等，这些大品牌对时尚的把握非常准确，而且要求速度很快。这就要求我们在管理上必须提升，推动成本管理和现场管理，让自己跟得上客户的需求速度。
记者：除去从客户那里获取的信息，永隆还有哪些更为主动的策略？
贾洪良：2004年，意大利MIROGLIO公司的加盟，使欧洲市场的流行面料信息在第一时间就能反馈到企业中来。另外，我们也成功地在西班牙和美国投资成立了销售公司，并与法国NellyRodi公司建立了长期合作关系，组建了完善的信息网络。
记者：你觉得对于面料的时尚性而言，信息是不是最重要的？
贾洪良：当然重要，但更重要的是自主研发。我们的产品开发中心的各项开发、试验、检测设备、设施一应俱全，是绍兴市认定的“企业技术中心”之一。直接从事技术开发工作的人员为87人，接近专业技术人员的一半。产品开发投入占到了销售收入的3%以上。仅2006年，公司全年开发新产品及试样2137个。其中，YL600系列有10只产品取得了国家专利局实用新型外观设计专利。
另外，我们与总后勤部军需装备技术研究所、杜邦公司、浙江理工大学、东华大学建立有长期的合作关系，技术力量雄厚，是浙江省第一个与杜邦公司合作开发出“莱卡（Lycra）”弹力系列面料的织造企业，并获得浙江省优秀科技产品称号。我们也是总后勤部确定的“军服面料科研试验基地”。
这些都是能够支撑我们将面料时尚信息贯彻到产品中的重要基础。
记者：你觉得现在国际和国内的面料市场整体环境对面料企业有什么要求？
贾洪良：无论是国际还是国内，市场环境都越来越要求面料供应者“小批量、多品种、快交货”。对此，我们依据“新品引路”的市场发展战略，立足以产品开发为重心，以追踪市场消费潮流、满足市场需要为目标，不断挑战自己。目前，我们的新产品所创造的销售收入，已经占到了全部收入的60%以上，是利润贡献的主导产品。
当然，无论何时何地，质量都是非常关键的。这是根本的东西。记者 刘蛟