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以高起点进军国内男装市场的意大利著名品牌卡丹路（cardanro）,近年来受到业界广泛关注。截止2005年上半年，卡丹路男装在全国各地开设了专卖店（柜）达200多家，而且招商势头迅猛。近日，记者采访了卡丹路男装总经理洪志明先生。
目前，在众多的男装品牌中，以商务、时尚、休闲的产品风格来迎合消费者，已成为一种时尚趋势，但卡丹路男装总经理洪志明却认为：只有创造“卡丹路”品牌的个性，将消费者对品牌文化的认知融入到“卡丹路”品牌终端中，才能脱颖而出，成为一个独特而又富有动感的品牌形象。
产品研发与定位是核心
作为意大利著名品牌，卡丹路男装坚持走“高品质，低价位”的长期市场战略，立志于做让老百姓真正买得起的国际品牌。凭借巨大的国际影响力和品牌魅力，卡丹路系列（皮鞋，皮具，休闲装等）产品在国内受到了广大消费者的喜爱。
为了更紧密地贴近市场，卡丹路除在国内建立设计中心外，还与国外的著名男装设计工作室合作，精选国际流行色彩和款式，裁剪出适合国内市场的产品。在生产中，按国际标准规范管理，形成一套完整的质量控制体系。每季的产品以精湛，优雅的设计，开发的几百款一经面市，就受到消费者的追捧。
产品的竞争离不开人才的竞争。卡丹路坚持人才制胜的理念，重金招纳高素质的管理，技术人才，建立了一支经验丰富的具有高学历的年轻人才队伍。目前仅设计中心人员就达20余名，保障了产品的市场竞争优势。据介绍，某一知名品牌的设计总监放弃原公司的优厚待遇，加盟到卡丹路，负责某一产品的开发。用他的话讲，看重的是卡丹路品牌发展的远景。吸引行业内知名企业顶尖人才加入，为卡丹路可持续性发展注入了新鲜活力和动力。
营销创新是支持
洪总经理介绍说：在目前的市场环境下，一些进入国内市场较早的，相对成熟的男装品牌，为了提高自身的利润增长点，对代理商在经营政策及权限等方面纷纷进行制约和限制。
就是在这种行业背景下，卡丹路男装提出了全新的战略——打造十大省级金牌代理商，对全国各省级代理商进行大力扶持，放宽各种经营政策及权限。这不仅是公司总体实力的体现，更是显现卡丹路在代理商市场运作上的一种魄力和远见。
针对这一模式，卡丹路首先在现有省级代理商中实行自愿申报的原则进行，前提是必须认同卡丹路的经营观念和市场运作机制。根据每个省级代理商的下级网络状况有选择的选取10家，进行全程的指导。具体内容包括：对区域市场的规划、运营体系的规范及完善对不同岗位人员进行全面的培训，譬如，在终端方面，如何提高单店销售业绩和促销人员技能，不定期地进行实战演练和培训，直到取得满意成绩。在货品配置方面，十大金牌省级代理商享有优先权等等。另外，卡丹路还对十大金牌省级代理商分别进行不同级别的授信额度，形成良性的准入制。
洪总补充说，对于其他的代理商并不是放任自流，公司有另外的制度，而是通过这样形式，刺激和发挥每个省级代理商的智慧，使卡丹路的资源优势得到更大化的体现。
独特文化促发展
“诚信、创新、服务”是卡丹路的品牌文化。“公司倡导诚信赢得市场，赢得客户。”洪总告诉记者，江苏一意向客户到公司了解情况，营销部同事在了解客户想法之后，先介绍本地同行情况给客户，告诉其具体地址，让客户自己亲身去体验，作比较，最后该客户回来，很满意地签下了合作协议。“服务无止境”，洪总说，“公司规定不管是不是我们的客户，只要有我们办得到的地方，我们都应帮助。”从洪总所说的字里行间，我们都感受到了卡丹路品牌的独到之处。
当最后谈到卡丹路男装发展远景时，洪志明总经理踌躇满志地说：“卡丹路男装将再次谱写美好的诗篇！”随着在市场上的进一步拓展和深入，我们相信卡丹路的明天将会更加美好。