Trands男装品牌战略：无国界品牌

　　请您解释一下Trands（创世）为什么是“无国界品牌”

　　石晓东：之所以说Trands（创世）是无国界品牌，是因为Trands（创世）是中国的品牌，但它却有着意大利的设计理念、韩国的生产技术、欧美的运营模式，它有着国际化专业团队：首席设计师是意大利的伊万诺·凯特林大师，技术总监是意大利的路易吉·布劳迪先生，企化主管是日本的吉村雅彦先生，欧美区域的营销总监是戴维·玛格丽特先生，集团顾问是韩国的申弘淳先生，品牌顾问是中国的闵庚水先生。从简单的意义上来讲，Trands（创世）品牌是无法以国别来区分它的归属问题，因为它汇集了全球最伟大的智慧、集合了全球最好的服装品质特点、拥有全球广泛的经营渠道，所以Trands（创世）是无国界的品牌，是全世界人的品牌。

　　请您介绍一下Trands（创世）的发展战略？

　　石晓东：面对后WTO时代的国际竞争格局，创世制定了“无国界概念，品牌化生存”的战略思想，即强化创世品牌的高品牌附加值和高品牌忠诚度。同时，基于过去10年的强大的国际合作背景，创世提出了“集合国际化的时尚力量，服务中国”的品牌使命。

　　Trands（创世）所处的中国服装行业是市场化程度最高，国际依存度最大，也是最受国际关注的行业之一，可以说，国际化是中国服装企业的必经通途。在通过多年点滴积累、不断完善的过程中，Trands（创世）坚持走国际化道路、做国际化事业，并以“无国界”高级品牌男装应对“国际化生存”。

　　在Trands今后的国际化道路上，我们在坚持和延续自身的既定发展目标的基础下，积极寻求与多方国际客户更多的合作，在整合国际资源优势，从而形成我们企业的自身优势的同时，依托地方产业集群的特色和优势，走专业化、国际化、产业化、规模化和集约化的发展道路。为此我们提出了“做世界一流时装工厂、立全球一流服装商社、创国际一流男装品牌”的三块金牌的战略目标，这三个战略目标，将是Trands走国际化路线、做无国界品牌、成为跨国集团的必经之路。

　　Trands的消费人群是什么样的？

　　石晓东：Trands是专门为世界商界新贵量身设计的高级品牌定制男装，它所面对的消费人群是在28岁-50岁的商界成功人士、行业精英、企业高管、投资经理人、社会名流、都会高级Office人士等这类人群有着良好教育背景和经济基础以及广泛的社交圈子，这些类人群也正是与Trands品牌国际化相对应的人群。

　　Trands的品牌定位与策略是什么？

　　石晓东：Trands的本质中，“无国界”是一个重要的组成部分，也是Trands品牌的最大的资本。Trands的定位，就是创造一个“国际时尚背景、设计文化的国际名牌”。Trands的目标市场是发达国家，目标客户是发达国家的三甲服装品牌；产品目标是打造国际先进水平的贴牌加工和高级品牌定制市场。我们在迈向国际化道路的同时，首先要打造第一块金牌——“做世界一流加工厂”；然后争取第二块金牌——“做国际一流的服装商社”，最后摘取第三块金牌——“创国际一流男装品牌。”罗马不是一天建成的，实现这个过程也是理性的渐进的，国际市场是一个风云变幻的领域，Trands已经做好了充分的应战的准备。

　　为什么主题是“马背上的约会”，寓意何在？

　　石晓东：在今年Trands的秋冬装发布会上，我们推出了户外休闲系列、商务装系列等，这类款式的消费群体主要是商界成功人士、行业精英、社会名流等，他们追求高品质的生活方式，拥有广泛的社交圈子。在国外，衡量贵族的标志不是简单的说拥有多少财富，而是你拥有什么样的马，来马背上约会的定是精英男士，也是Trands的目标消费者。我们希望通过今天的“马背上的约会”，来传播一种尊贵、绅士的骑士生活方式，这种生活方式也正体现出了我们消费群体所追求的那种高品质的生活和追求，通过他们的参与和亲身体验，向更为广泛的消费群体传播Trands的品质特点和品牌文化。

　　请您介绍一下创世的企业愿景

　　石晓东：我们创世的愿景是做国际一线男装品牌。我们希望从今天一流的“世界工厂”到明日一流的“国际品牌”，依托中国服装的产业基础和制造业优势，以及大杨集团多年的产业积累，和资本市场的良好运营（大杨创世是中国资产负债率最低的上市公司之一），做中国服装行业的新领军者，TRANDS（创世）责无旁贷。

　　请您介绍一下创世下一步的发展规划

　　石晓东：从“与国际接轨”到“与国际竞争”，大杨集团用了与中国改革开放同步的27年时间，成长为一个以满足国际标准的高品质产品而闻名于世的大型产业集团。2002年大杨集团被列为世界纺织服装500强，其中的明星企业的国际订单甚至排到了2004年。同时，大杨集团用了近10年与国际接轨的时间，创造了一个中国驰名商标，一个代表中国最高品质男装品牌——创世。但是10年接轨的是“生产管理类的国际标准”，创世拿到的是参与国际品牌竞争的入场券，接下来的10年是创世直面国际品牌之间竞争的战略阶段。

　　我们认为，从生产型品牌向生活方式品牌转型是中国传统服装行业升级换代的必由之路。今天创世的品牌战略和市场战略的制定，都是基于以上诸方面的综合考量，并大胆创新的结果。未来的国际一线服装品牌的竞争，主战场在中国，在中国的一线城市，创世以无国界品牌应对国际品牌竞争，有信心，也有底气。

　　在我们的计划中，未来的3－5年内，是创世无国界品牌的文化建设期和市场培育期。一方面，持续加大国际合作交流力度和平台建设，梳理并善加利用原有的国际专家团资源，调整并增加相关国际国内品牌建设优势资源，形成品牌的资源竞争力；一方面，加大产品研发并形成国际通行的商品企划制度与周期性，形成品牌的商品竞争力；一方面，构建一级营销渠道网络，配合旗舰店营销与会员店营销模式建立，增强单店盈利能力，形成品牌的销售竞争力；一方面，加快品牌文化建设步伐，深入研究目标人群的生活方式与消费习惯，塑造并传播TRANDS（创世）独有的品牌文化和体验经济，形成品牌的文化竞争力。

　　从您前面的介绍中，我们知道创世和意大利有着千丝万缕的联系，你认为意大利服装产业的发展历程对中国服装行业发展的有何借鉴意义？

　　石晓东：意大利成为一个国际时装王国，经历了从出口加工大国到品牌大国的近50年发展过程。意大利成衣经济最终赢得国际时装界的尊敬，依靠的是这样一些正确的战略选择：一，面向国际高端市场，选择优质高档的高端定位；二，依靠一批名牌设计师与卓越工艺技术的结合，创造了一批世界成衣名牌；三，依靠强大的产业链条和丰富的上游纺织资源，保证成衣经济在综合成本和竞争力上的领先。（意大利在纱、线产量、织布能力，在针织、毛麻、丝绸工业和纺织机械方面，在化纤和毛纺锥数方面都处于欧洲甚至国际前列）；四，丰富而差异的家族企业区域经济“集群”发展。

　　意大利很多品牌的成功大多起源于其雄厚的纺织或服装制造业的企业集团乃至上市公司的背景支持。参照意大利时装产业以及时装成衣的国际品牌的成功之路，对中国服装产业来说具有现实意义。我们有理由相信，21世纪拥有中国概念的国际品牌，最有可能诞生在有“世界工厂”之誉的一批优秀的中国传统服装大型制造企业中。