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来自美国的Victoria’s Secret（维多利亚秘密）所倡导的“穿出你的线条，穿出你的魅力，带着轻松舒适的享受，”穿出属于你的那一道秘密的风景”成为了时尚女性的追求，“维多利亚秘密”对于性感荚艳的定义早已昭然，而它每季的秀俨然已成为无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看。每当惹火性感的画面同步出现在其官方网站上，便旋即造成全球性的网路大塞车。“维多利亚秘密”设计工作室注重款式的齐全、颜色的靓丽，因而精心研发乐 一系列产品，包括内衣、泳衣、睡衣及服装等系列。从产品本身的设计风格来看，“维多利亚秘密”无疑是世界潮流的领航者。日前，记者对“维多利亚秘密”品牌引进国内的牵线人、负责该品牌国内外市场销售部分的美国时尚品牌公司(AMERICAN FASHION BRANS，LLC)中国区销售代表、上海锦天服饰有限公司执行总裁——洪小龙先生进行了独家采访。
在神秘、优雅、热情、性感四大元素激荡下，“维多利亚秘密”交织出一款又一款让女性疯狂的内衣。其经营团队一直不懈努力，让“维多利亚秘密”成为新女性的生活态度，而不只是一种私密的穿衣哲学，令全世界数十亿女性拥有更多追求自我、追求生活的权利。
抓住机会与品牌总部长期合作
记者：您怎样为“维多利亚秘密”做品牌定位?主要面向的消费群体都有哪些?
洪小龙：品牌定位为高档内衣，价格定位是中档偏高。消费群体为18-40岁的女性，以白领、职业女性及中高档收入的女性为主。
记者：这些年来您是怎样操作“维多利亚秘密”的?专业操作及团队经验都有哪些?
洪小龙：在美国本土，“维多利亚秘密”拥有上千家专卖店，2006年其门店的销售额已经达到37亿美元，属于美国顶级内衣品牌。此品牌虽然在国际上名气很大，但在世界各国都没有实际的销售。随着中国经济的崛起，2004、2005年间中国市场出现了很多仿冒的“维多利亚秘密”产品，虽销售得轰轰烈烈，但终归不是正途，被“维多利亚秘密”总部以侵权查封。而这个新兴市场对一线时尚品牌的强烈需求通过这次侵权事件，却引起了“维多利亚秘密”总部的高度重视。此次我们的介入是建立在美国公司同“维多利亚秘密”总部有长期业务合作的基础上的，当他们对此品牌销售政策有所改变时，我们抓住了这个机会。
在美国属于大众品牌
记者：品牌的价格与销量、收益之间的关系如何?您怎样理解奢侈品牌与市场之间的关系?
洪小龙：我们品牌价格定位是中档偏高些，这样中档消费者一般都可以承受。这样的定位对我们的销量促进会很大。我们的收益取决于进货成本，前期我们的收益会低一些，但随着市场的扩展及美方总部政策的放宽，我们的收益也会随之增加。
在美国，这一品牌是大众商品。之所以被认为是奢侈品是因为国际市场只知其名头，而未见其在当地销售。当然，这一品牌从设计理念、内涵，再到生产质量，都是顶级的。我个人认为目前在国内没有其他品牌可以与之争锋。
记者：在中国主推的产品与在国际上其他国家主推的产品有何不同么?有没有考虑过不同国家消费者的需求?
洪小龙：我们美国公司已经拿到这个品牌除美国和加拿大之外的世界上数十个国家的销售权。在主推产品上没有种类上的区别，只是在尺码和有些品种的数量配置上有所不同。由于目前这个品牌还不是专门针对中国市场所设计的，我们将选取在中国市场适销产品的款式来投入市场。前期我们计划投入上千种款式供中国消费者选择，在销售
过程中我们会认真进行市场调研，研究中国消费者的偏好，把调研数据汇总、分析，将信息及时反馈到维多利亚总部，争取开发出东方元素系列产品。
引进上千种款式提供充分选择
记者：作为世界顶级奢华内衣品牌，“维多利亚秘密”如何秉承内衣制造的高品质、高工艺?怎样兼顾个性与奢
华?
洪小龙：我们先期引进的款式就有上千种，这是任何内衣商家无法同我们相比的。我们众多款式的商品给女性朋友们提供了展示她们个性美和形象美的充分选择。
记者：您是怎样看待中国市场与中国消费者的?您觉得中国市场与国际市场有何不同?都表现在哪里?怎样看待中国消费者对于奢侈品的认知度以及购买力?
洪小龙：根据品牌的特点和价格定位，我们很快会建立起专属我们的消费群。对于这点我们完全有信心。就内衣市场来说，中国与国外市场相比，中国的市场商品款样还不够丰富多彩，许多所谓新的设计理念都是国外许多年前就已经开发出来的。我们的产品就是针对女性、突出女性、强调女性，并要展示女性的美。现代的中国女性对“性感”一词不再躲躲闪闪，而是将它作为了一种追求。当女性开始追求某种向往的东西时，我们还能怀疑她们的购买力吗?
预计08年底在中国开设百家专卖
据洪总介绍，目前在中国销售由于受美国总部政策上的指导，他们的许多工作还是需要按部就班地进行。第一阶段准备在一线城市的顶级商场先开设旗舰店和专卖店，然后再扩展到二线城市。对公众的品牌宣传将由美国总部统一安排，而其内销部门会在专业圈内搞些宣传活动。
记者：与其他知名内衣品牌相比，您认为“维多利亚秘密”在中国的市场竞争中存在哪些优势?您将怎样利用这些优势?
洪小龙：我们的优势主要有三点：第一，我们拥有领导世界潮流的品牌效应；第二，众多的款式给女性消费者提供充分的选择以展现美好的自我；第三，一流的技术、新材料的选用及合体的裁剪，不仅使产品穿着舒适，还兼具功能性效果。
记者：如今已在中国开设了多少家专卖店?以及预计开设多少家?会选择怎样的城市或地点?
洪小龙：美国公司将在上海、北京、广州等中国最大的城市建立直营旗舰店，树立品牌的高端形象。根据总体的市场推广策略，公司预计在2008年第一季度先开40-50家专卖店，将“维多利亚秘密”的影响力逐步扩展到更多的城市和地区。至2008年底将在全国开设百家以上专卖店，省会城市及二线发达城市覆盖率将达80％以上。
记者：希望品牌在中国能够取得怎样的成绩?
洪小龙：我们希望每个中国时尚女性都能认知这个品牌，让这个奢侈品品牌成为中国内衣的顶级品牌，让更多的中国女性充满魅力、充满自信、享受品质生活。