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又到岁末之际，记者连续走访了几家缝制机械制造和销售经营单位，人们对今年市场销售的疲软现象表示疑惑并感到无奈。来自电脑刺绣机制造领域的消息更让人震惊，据知情人士称，连年创下历史新高的电脑刺绣机制造业，2007年度销售量平均下降幅度达40％。
带着许多困惑和疑问，记者采访了北方天鸟智能科技股份有限公司常务副总经理张学军，请他对北方天鸟公司的成功运营进行介绍，结合行业的共性话题，与大家作一些分析和探讨。
记者：北方天鸟智能科技股份有限公司是我国电脑刺绣机制造领域内的领先企业，请您介绍一下公司的发展经历和目前的情况。
张学军：北方天鸟公司源于兵器工业部的军工企业。上世纪80年代从照相机生产起步，1988年开始生产电脑刺绣机，经过两年努力，成为当时该领域的领军企业。随着整个中国经济的崛起，企业得到了快速发展。1999年，华北光学仪器厂不失时机地以电脑刺绣机为主导产品，人力、设备得以分离出来。2000年9月正式成立北方天鸟智能科技股份有限公司。从此，企业发展势如破竹，迅速扩大，2003年7月4日，北方天鸟智能科技股份公司成功上市。上市前主打产品是电脑刺绣机，上市后第二大产品——电脑针织横机(纺织机械)打造成型。目前两大产品的生产都进入了良性循环的发展时期。
在产品发展过程中，我们一直都在创新。例如兵器工业集团纺织工业自动化成套设备开发中心就设在北方天鸟公司，技术力量雄厚，研发产品力度大；又如电脑刺绣机制造领域，公司拥有40多项专利，广泛应用于普通电脑刺绣机、准高速电脑刺绣机、高速电脑刺绣机、特种电脑刺绣机等。在CISMA2007国际性的展览中，我们的主导产品品种多、技术含量高，应该说位居国内领先地位。
记者：听了您的介绍，深为北方天鸟在电脑刺绣机领域取得的优势地位和业绩而骄傲。那么，业界普遍认为2006年下半年出口回落，直接影响2007年度电脑刺绣机市场低
迷，产销形势十分严峻。请您从专业的角度分析一下，为什么会出现这种局面?
张学军：2007年电脑刺绣机行情不景气是事实。在整个行业销量平均下降40％的情形下，我们北方天鸟的下降率仅为20％。可以说这是作为领军晶牌凭借雄厚的实力，强大的品牌张力和规模效益才得以控制。而大量中小型企业就苦不堪言了，经营成
本持续上涨，利润日渐微薄，甚至频临亏损和覆灭的边缘。
归纳整个行业萧条的原因有三：其一，是前几年连续高歌猛进的发展，带动了一大批投资者进入，质量档次低、产量大是造成产能过剩的直接因素。其二，是关贸壁垒影响国内纺织服装业的出口额度，间接造成设备的需求减少。其三，是原材料价格和人力资源成本越来越高，而终端用户对设备的品质功能要求越来越高，国产设备无法满足高端产品的需求。
记者：知易行难，深明其理的业界如何进行思考、认识与决策，度过危机，求得发展?
张学军：历经高速运转的电脑刺绣机领域，出现一些问题在所难免，同质化结构失调，低档次且产能过剩是不争的事实。现在的竞争表现为拼质量、拼时效、拼管理、拼促销、拼服务等全方位、多角度的竞争。
我认为，激烈竞争带来的结果是整合，具体表现为关、停、并、转。电脑刺绣机是永恒的产业，但要生存发展，首先就要有市场策力和用户策力，要找到发力奔跑的方向与步法。因为我们生产的产品不可能包罗万象，要有自己的定位，明晰市场定位，不要陷入同质化竞争的漩涡。第二应该对国内外形势作充分地分析，找到适合自己的国际合作者。第三通过这种合作方式，使自己达到国内领先地位，最后达到国际领先地位。第四要向国际化靠拢，通过达到国际化的品牌标准，创造自己的价值。第五借鉴韩国、日本的经验，尤其是根据国际化的经验，打造中国自己的品牌。整合是必然的，日本是政府指导企业整合，而中国在塑造品牌策略上，政府缺少统筹和整合策划，从而引领集团品牌的规范化、标准化的统一。很多中国人还不明白“品牌集团化”，其实，对于一个集团，品牌数量少才能发挥集团品牌的优势，冲击国际市场。
记者：作为电脑刺绣机领域的专家型企业高层领导，您对品牌有如此高层次的理解和认识难能可贵。最后请您谈一下北方天鸟作为电脑刺绣机制造领域的领先企业，是如何确定战略前行的方向和目标?
张学军：首先是公司对现有产品有一个长期的规划以及每一步的发展计划，并认真付诸实施；其次，是利用国际化的发展机遇，运用资本积累，利用合并整合的优势。最后，是整合电子、航空等地缘优势，打造兵器集团第一规模上市公司。
张学军简介
毕业于北京理工大学机械自动化专业，较早进入北方天鸟智能科技有限公司，从技术员到工程师、副总经理。从技术到管理，始终没有脱离主要业务，是公司两大产品项目运作的直接参与者，对事业执着、对缝制机械行业有感情，现任北方天鸟智能科技股份有限公司常务副总经理(工商管理硕士)。曾经担任缝制机械协会行业的科技委员会委员、标准化委员会委员。