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——与北京庄胜崇光百货商场营业部少女服饰经理白薇一席谈
编者按
对于服装品牌而言，渠道决定着品牌的定位，同时也是品牌发展的重要因素，因此品牌企业对于渠道是非常重视的。品牌服装在大中城市中所走的主要渠道仍旧是百货商场，本报近期走访了北京的一些大型商场，与各大商场的女装部经理们一起探讨品牌服装的各种经营模式和特点，以期对服装品牌在渠道运作上能有所借鉴。本报记者第一站走访的是地处北京宣武区的北京庄胜崇光百货商场。
北京庄胜崇光百货商场地处北京市中心区域，经营面积达到13万平方米，是北京市民最愿意购物的场所之一，因此在北京的商场渠道中也占有重要的位置，也是各品牌服装积极铺设的渠道。
在庄胜崇光四楼是被称为少女服饰的女装区，除了有北京市销售榜上名列前茅的Esprit、ONLY、VEROMODA、Ochiry等品牌在此汇聚，并且世界知名品牌Fornarina、MEXX、Sisley等大牌也云集于此。在与庄胜崇光百货商场营业部少女服饰经理白薇谈起少女装的定义时，白薇这样说：“所谓少女装，有两个定义。一方面指年龄，年龄分生理年龄和心理年龄。现代社会女性对自己非常珍爱，因此保养得非常好，也许实际年龄已经三十多岁，看上去却仅仅二十出头。而且心态也停留在美好的豆蔻年华，这样的人就适合少女服饰。另外一方面是价位，其价位相比之三楼、二楼经营的淑女装、仕女装要低，适合学生们以及小白领的穿着，是大家都能消费得起的女装。”记者分析，庄胜崇光将女装品类细致区分，让购买更便捷、更集中、更有目标性。相对周边商场而言，客流量虽稍逊一筹，但在提袋率上，却远远高出，其主要客群来自市内有一定消费能力的时尚群体。在有大型促销活动的时期或是节假日，千余停车位的地下停车场，总是停得满满当当。
在谈到少女装的销售时，白薇说：“最近销售比较好的仍然是ONLY、VEROMODA，分析其原因，很大程度是因为款式的新颖，更新快。这些品牌一个月能有五十个新款推出，周周有新款。并且他们的销售方式也很成熟，配货补货都很快速，店铺管理细致，无论是导购还是陈列都很到位。而且这两个品牌的市场认知度已经非常出色，对很多消费者而言，或许Chanel太昂贵，但是ONLY、VEROMODA既能消费得起也能够表明我时尚。也给了消费者以某种自我肯定和增强了信心。这就是品牌带给消费者的魅力吧。”
“除了ONLY、VEROMODA，更值得一提的是Esprit。Esprit有着一种欧洲的时尚风情，风格上更内敛一些。但是其采用的订货制没有ONLY、VEROMODA对市场反应速度的敏锐性强。同时Ochirly和衣恋公司旗下品牌E-LAND和TeenieWeenie也有着不错的销量，就在上个月TeenieWeenie的一款服装在没有任何促销活动的条件下有三天卖出80余件的销量。”白薇说当然商场更希望品牌能够均衡发展，这样对于市场和商场的经营都更加有利，因此商场也会扶持新品牌的发展。知名休闲品牌ASK、Scat等都是在庄胜崇光开设了全国首家店面的品牌。
针对现在在商场销售较好的品牌大部分有着海外背景，而国内品牌在销售方面做得还不够这一状况，白薇认为这与国内服装的发展时间较短有着很大关系，面料是可以引进的，但是设计理念与时尚感却是很难在短时间同步跟上的，因此国内女装品牌要想发展，一定要在思维模式上与国际接轨，而不是一味只是跟随。记者看到现在庄胜崇光四层也有一些国内品牌，并且做得也很不错。有些设计师品牌服装也很有特色，相信假以时日一定会有更多更好的国内品牌出现，这也是我们都期待的。(记者 殷黎杰)