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直销男装品牌VANCL公司CEO陈年昨日在接受新浪科技专访时表示，VANCL目前已能与PPG平起平坐，某些指标环节甚至能超越PPG。
这是陈年借VANCL重返B2C市场后首度接受媒体专访。去年年底，卓越网创始人之一的陈年确认已重返B2C市场，以类似PPG服装直销的模式创办Vancl.com，经营男装品牌VANCL。
据悉，Vancl的运营属于凡客诚品(北京)科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨干班底。在该基础上，公司还补充了一批在传统服装业与品牌营销领域有经验的人才。
Vancl.com于2007年10月18号开始试运营，初期在平面媒体上做了少量宣传，目前销售表现超过当初预期。陈年今日还透露，VANCL今年的目标是成为服装直销业的第一名。
选择服装业因爱好
新浪科技：重返B2C市场有哪些主要感触，又是什么让你选择进入服装业？
陈年：这是一个长故事，有很多事情。总结来说，我在卓越做了那么久B2C，离开后自己会有一个锁定期和调整期。调整之后还是想回网络销售领域，从服装入手可以说是个人兴趣的原因。
我喜欢做的事情，首先自己是一个消费者，这样就能认真思考用户的需求，比如过去做图书，做DVD，我自己本身就喜欢。衬衫这块，我每年都要买很多，多数是比较大的牌子，一方面觉得太贵了，一方面又觉得它真的好。一件2千多元，一年10多件就几万了。比如杰尼亚，BOSS等等，买了很多年，有了一些心得。后来我思考VANCL，发现完全也可以和大品牌一样做的那么好，因为这些大牌的加工全在中国，但VANCL的价格，因为有互联网这样的新渠道，同样的品质，就只有不到那些大牌1/5的价格甚至更低。想当年我开始每天换衬衫，只能买很便宜的，比如2、300块钱，质量也比较差的衬衣，直到5年前才可以买那些大牌的好品质衬衫。现在VANCL那些2、300元的衬衣，在品质上是和2、3000的大牌没啥区别的，所以我内心认为，这是好事情，尤其对那些刚刚开始每天换衬衫的人来说。另外，对我周围一些经常买大牌的人来说，也是一个冲击，大家可以从大牌的光环下解脱了终于，除非你还是要坚持把钱贴在身上。
现状来看，服装直销模式非常强，用户也在持续增长中，正处于良性循环与高速发展阶段，我是越做越有信心。
新浪科技：创办VANCL这段时间，你主要忙哪些工作？
陈年：VANCL是一个新的服装品牌，我要学习很多东西，比如服装业的知识，这之前对我是陌生的。当然，我主要花精力吸收各方面人才建班子，所以才能这么短时间把各方面做好。另外就是，完成了VANCL的融资工作。
新浪科技：公司融资情况如何，一共进行了几轮融资，金额多少？
陈年：融资已经完成了，第二轮1000多万美元，投资者是IDG，联创策源和软银赛富。
今年做到业内第一
新浪科技：今年有哪些推广计划，VANCL今年与3年的目标分别是什么？
陈年：我们从3月15号开始正式推广，推广工作最主要的是，先让用户通过体验成为VANCL的消费者，希望用户对VANCL品质与服务有一个认可，进而成为忠实用户，我们还会提供更多款式与不同价位的服装。试运营阶段就是这么做的，今年推广的重点也继续这么做。
我们的目标，首先是要成为服装直销业名副其实的第一名，时间不需要太长，不需要几年，2008年肯定能实现。
新浪科技：VANCL目前的业务状况如何，比如收入情况？
陈年：PPG过去说过他们一天卖了多少千件衣服，我们现在平均每天也大概有6、7千件，差不多持平了，而网络方面就比他们高很多倍了。我们的业务在飞速进展，最近的销售来看VANCL业绩并不比PPG差。
新浪科技：现在大家都喜欢谈上市，VANCL发展这么快，是否考虑过IPO计划？
陈年：我们首先先把事情做好，上市是很自然的事情，目前董事会还没讨论过IPO的事情。
VANCL不设定对手
新浪科技：刚才我们多次谈到PPG，你们现在跟PPG相比还有多大差距？能平起平坐么，VANCL主要的竞争对手是谁？
陈年：我没拿到他们的年报，但根据我们的估算，在每天出货量上有些时期已近超过他们了，这点我非常有把握。
PPG是我们一个重点学习对象，但不是我们的竞争者。从长远来看，也不觉得PPG是我们竞争者，我们是不同的品牌，产品的品质和用户定位也不太一样。PPG的用户群在20岁到25岁，我们是25岁到40岁，我们的产品定位也要高很多。坦白说，我们不为自己设立竞争者，很多同行在努力与尝试，但没有对我们构成直接压力，我目前压力更多来自内部，比如如何进一步提高客户体验。
说到长期学习的对象，有一些好的国际服装品牌，尤其是男装品牌，他们的成熟与品质，反而给我们更大的压力，是我长期专注学习的对象。
新浪科技：PPG这几年发展已经让业内震惊，你说VANCL那么短时间内就赶上了PPG。那么与PPG模式相比，VANCL有哪些特点？
陈年：我们起步晚了2、3年，第一步就是更加关注用户体验，这是一个核心。我们从产品入手，注重款式、售后、品质等细节，中间其实真没什么秘诀。老有人问我，怎么会每天卖那么多量。我感觉，可能是我们价格非常低，产品也好，顾客拿到后发现物超所值。
新浪科技：既然你能那么快赶上PPG，那么别人也可能很容易赶上你们，那么“门槛”到底在哪？
陈年：永远在谈门槛，我认为执行力就是门槛。执行力不是说要学，或者一下子就会有的。互联网很多模式的门槛在哪，大家也每年都在讨论，但结论其实还是人，是团队。
新浪科技：衬衣直销市场品牌在近年骤然增加，市场这样发展正常么？您预测是否将迎来一轮洗牌？
陈年：会洗牌的。不过，PPG在这个市场前景也很广阔，还没有走到尽头。他们的运作与执行力出了点问题，虽然外界经常能看到那么多不利消息，但他们不用慌。我们做了几个月，发现市场太广阔了。只有我们没有做好的地方，而不是很多地方不能做。
淘宝做B2C将催化市场
新浪科技：淘宝之前宣布要做B2C，3月份差不多要正式宣布了，你怎么看淘宝做B2C？
陈年：淘宝对中国电子商务市场的培育发挥了重要作用，淘宝做B2C能给很多小企业提供机会，是好事。但毕竟它们的模式与原有的B2C模式不太一样，需要继续努力。
新浪科技：你感觉卓越现在做的怎样？
陈年：做的也不错，但有些费用、成本过高了，这是他们致命的东西。它们目前的各种指标不如当当，这是我从侧面了解到的。不过，跨国企业经常有这种问题，希望卓越坚持把自己的模式走好。
新浪科技：您预计中国的B2C市场什么时候会进入爆发期？
陈年：过去几年，比如2006年、2007年中国B2C市场已经是很好的局面，经过几年的发展，规模已经上了一些台阶，或者说已经上了很高的台阶。不过他们这种模式的毛利率比较低，还需要一个时期的发展。我不知道时期有多长，但积累是必须的。