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主持人：大家好，这里是中国服装网CHIC2012中国国际服装博览会的现场给你带回的报道，本场我们邀请到的嘉宾是中国海宁皮革城股份有限公司查加林先生，还有浙江耐特利尔时装有限公司董事长朱卫明，两位好。首先请问一下查总今年是第几次组团来参展？
查总：这是我们是第九次组团参加我们服博会。
主持人：今年吸引您来参展的原因是什么呢？
查总：我们在九年的展会上我们的收获很多，我们的皮革城已经有18年的历史，那么在这18年当中，我们的产业不断伴随着我们的皮革城的成长，我们的成长过程当中，参加中国服装服饰博览会是其中一个重要的方面，我们这些企业在这个展会上交到了朋友，拿到了订单，提高自己的意识，学到了很多的东西，所以说我们的收获很大。那么正因为有这样的收获，我们皮革城有这样的想法要继续走下来，不仅是今年组团我们明年还要组团来参加这个活动，我们的企业像我们的朱总他也希望通过这样的展会有更多的收获。
主持人：针对这次中国国际服装服饰博览会，海宁皮革城做了哪些准备？
查总：准备工作应该说做了很长的时间，去年年底的时候我们想向各个企业推荐，介绍，今年的展会有很多特点，我们今年的参展企业是历届展会最多的一年之一，我们一共有18家企业参展，整个展区面积达到了近三千平方米，占了整个我们这个皮草馆的百分之六七十左右，海宁是分量最大的，规模最大的一次，第二个特点就是我们不仅仅是企业参展，而且就是我们的自身也参展我们皮革城自身的区块，我们品牌风尚中心有60多家企业也一起参加了这个展会，通过这个展会来打响我们海宁的知名度和品牌也提升我们品牌风尚中心的影响力，这是第二个特点，还有一个特点就是我们这次参展的形式也是比较多的，我们朱总不仅仅是参展，而且他在展会上做了一场专场的发布会，我们还有一家企业，也做了一场，我们一共两场，我们每年多推出一场秀，今年我们两场秀，这是我们一个新的特点。还有一个特点就是我们不仅是我们企业来参展是拿一个订单，我们这次来参展有更多的目的，比方说我们像朱总也是这样的，他们更多的趋向于打响自身的品牌，扩大自己的影响力，而且我们这次来的都是一些快速成长型的企业，我想在这个展会上我们会有更多的收获。
主持人：通过这次北京之行，请您预测一下它将会给皮革城带来哪些积极的效应？
查总：刚才我已经提到了我们产业的影响力进一步的扩大，海宁皮革城是成为一个流行趋势发展中心，皮革信息中心，还有就是整个皮革服装行业风向标，这个作用会越来越大，另外我们在这个展会上还可以学到很多的东西掌握整个服装的流行和动向，另外我们还要交到很多的朋友，建立新的商贸关系等等，我想这个收获会很多，但是这个收获是一点一点的积累，我们整个海宁皮革产业整个发展过程就是不断的积累，实际上参加我们这个展会是一个积累的过程，我相信推动不断的参展，我们海宁皮革产业会不断的提升。
主持人：朱总请您介绍一下自己的品牌好吗？
朱总：我们的品牌是崇尚文化是自然，面料选材我们更符合环保方面，更个性化一点，更人性化一点，我们这个品牌相对来说区别其他的品牌我们做的比较皮衣时装化了，不是传统的概念好像是功能型的，现在皮衣是面料当中品质比较好的材料而已，我们给他定义是皮的一种面料，倾向于时装，更追求时尚的人群，除了夏季不能穿，其他的季节都可以穿。
主持人：这场秀给全国的观众要告诉他们怎么样的一种流行趋势呢？
朱总：皮装不再是传统的缝制工艺，我们整场秀的元素纯手工的，可能是编织，激光，绣花，已经不是传统几年的皮装，让人们的眼前一亮，2012年大家觉得非常沉闷的一年，我们在2012年流行趋势上，色彩上会大胆的一些突破，肯定是运用的跳跃式的颜色打破了以往的沉闷或者是以黑色为主的基调颜色比较深的感觉，是比较亮丽的，工艺是很复杂的，肯定从来没有想象到皮装可以如此这样做的。工艺上非常的先进。
主持人：应该是可以好好期待一下？
朱总：甚至是像织毛衣一样的，你看见这件衣服可能不是真皮的，但是确实是百分之真皮的。哪怕就是法国的意大利几个设计师到我们公司去看了产品他是有点惊讶，原来中国人还是比较大胆的。有很多的工艺都比他们都超前。
查加林：朱总他是成长最快的一个企业，我觉得他的这个品牌突出了最大的特点他一直在不断的创新他这个面料创新，有一些面料很薄，有的面料跟蕾丝结合，跟其他的一些纺织面料结合起来，还有他这个服装的运用了很多先进工艺在里面，这些手工的工艺在里面。
主持人：会不会像类似于高级定制存手工？
朱总：对，纯手工，现在在我们服装定制中我们把服装当成艺术品来做，一件完美的作品就是一件艺术品，今年你们可以在我们的展会上可以看到纯艺术的东西，但是有些东西我们的消费者对象基本上明星和艺术家比较多一点，纯社工的可能很贵的，特别要达到欣赏的角度去购买这个东西。
主持人：能够驾驭这样的一件像艺术品一样的衣服？
朱总：对，这个是一个趋势，从去年推出这个系列到今年慢慢接受的人越来越多，皮装必须要革新。
查加林：我建议你，你可以去看他的展会，看他的发布会，还有我们皮革城，他的商铺，他的当铺去看看，他有很多的新东西，在这里面你会有很多的收获，那么当然我们皮革城里还有像他这样的一大堆企业，他的创新推动了我们整个皮衣和服装行业的发展。
主持人：问一下查总，我听说海宁皮革城已经到第五期了，海宁皮革城来说，今年开业是吗？能不能为我们简单介绍一下？
查总：我们皮革城有18年的历史了，1994年开业，到今年18个年头，我们皮革城05年搬迁到新城，一期，二期，三期四期建设，我们今年五期市场开业，五期市场开业以后，我们整个市场在海宁区域的100万平米，在全世界皮革行业中最大的市场，五期心目中我们主要是经营以皮革生活馆的形式推出的，店铺很大，里面包含的产品非常的丰富，他可以由以皮衣为主的，融合了皮衣其他的香包，皮鞋，裘皮，皮毛甚至是其他的时尚结合在一起，形成了一个品牌生活版，我们在现在状况下我们希望通过这个生活馆的建立让他们这些品牌迅速的成长起来，像朱总的品牌不仅是涉及到这一块儿，仅仅是一块领域，其他的新产品不断的开发，他的系列产品的延伸，他这个品牌要做大做强，他的现在面积不够，我希望就是做成一个生活化，这个生活化是大平方的，大面积的一个可能是300，甚至500，甚至更大，让他这些成长型的企业有更大的一个发展空间，是这样的一个五期的概念。那么皮革城五期我们将在今年9月底到10月份这个时候我们正式开业，到时候我们将形成一个皮革市场全新的模式。另外说一下我们不仅是五期，我们皮革城在海宁现在有100万平米市场规模了，另外我们还在其他的地方，在辽宁辽阳建立了另外一个市场，只有30万平米的市场，另外我们还有新乡的一个市场，还有江苏沭阳的市场，今年9月份开业的成都市场，我们在成都建立一个20多万平米的市场，那么这个市场也在9月份开业所以我们想不断的做大海宁的基地市场，同时在全国不断发展扩大，同时把我们海宁皮革产品，皮革时尚，皮革文化不断的推向全国，推向全世界。
主持人：刚才您也提到了海宁皮革城就是今年也是组团来参展，可谓是历史上规模最大的一次，那这个都代表了什么，为什么今年规模会比以往都要大呢？
查总：有这样几个原因，一个就是我们前几年也有些年份比较多，有些年份确实比较少，但是这几年一直在不断的增长，那么企业现在他是在调整，不断的调整自己的一些规模，他的产品不断在调整，那么有一些企业做大之后，他发展其他行业进行拓展，这是一种，还有一种因为他的商贸关系比较固定了，那么这些也有一部分的企业，那么今年就是有一些企业调整，比如说建立了新的研发，需要进行不断拓展，推出了很多的新品，需要在这里亮相，他的规模扩大了，需要建立新的客户，他的品牌形象需要在这里提升，那么他们通过这个参展，所以我们经常有一些企业，像朱总参展的比较稳定，每年都参展，有一些企业希望通过一年两年的参展做一些提升，这个也有，不断的在调整中，每年都有一些特点，每年都有一些变化，那么这也是根据我们的实际情况不断的调整，我们也做好这个宣传发动工作，让更多的人了解我们的海宁，了解我们海宁的企业。
主持人：今年2012年，物价上涨了，油价也上涨了，问一下朱总，这个皮革，皮草的价格是不是也会上涨呢？
朱总：目前皮革皮草略微还是上涨了一点，人工工资也上涨了，今年整体服装价格还会上浮，但是上浮的比例不是太大，但是也看后期整体的市场行情跟氛围，后期会保持什么样的态势，有可能会继续上涨，有可能会保持稳定，这个不是特别的明朗。
查总：我补充一下，据我所了解的，原料，用工成本都有所上涨，这个确实是，但是在整个服装行业来说，皮装应该说上涨的幅度最低，有些的服装上涨幅度最高，像我们许多的人可以说是不远万里来到海宁采购我们的皮装，原来我们的市场零售仅仅覆盖浙江，上海人来海宁购买皮装，或者远一点南京，金华来这里采购皮衣，现在有很多的北京人他会坐着飞机来海宁买皮衣，内蒙古的，西安的人来海宁买皮装，海宁的皮衣价格优势最明显，朱总的皮衣。你在海宁打三折吧。
朱总：3.8折。商场里面就是基本上八折。商场一般是乘以五到六倍最低的。
查总：所以说这个优势最低的，所以说好多人会赶过来采购这个皮衣，在同类的服装中，就是我们这个皮衣的涨价幅度最低的。
主持人：海宁皮革城的衣服价格其实还是有很大的优势。
朱总：按照服装同比例的投资比例来说，涨幅皮装最低，毕竟是投入比较多，他的涨幅比例还是比较小的，加上大家对这个经济形势不是太好了，物价上涨了，并非是海宁的皮装也要上涨，价格我们适当的控制，宁可自己的利润部分稍微拿出来让利给消费者不一部分。
主持人：哥本哈根的皮草拍卖行是非常的有名望的，去年他举办了一场讲座，这场讲座说明了海宁的皮革城和世界上非常有名望的皮草机构会有更加亲密的合作关系呢？
查总：不是去年来的，他是每年都有，不是来一次，而是来好多次，我们这个合作是全方位的，他每年都要来做一些比如说讲座，发布，新材料的推广，这些，他们需要找到一个新的市场，哥本哈根皮草是在全世界是非常有名的皮草，所以说这个海宁是一个最重要的一个生产皮草生产基地，所以他需要把这些原料推到海宁来，推到中国来，推到中国来海宁是最好的市场，全球最好的市场就是在海宁。
朱总：他目标客户就是海宁了。
查总：所以他的活动比较多，我们在海宁设立了一个哥本哈根皮草学院，经常搞一些培训，有营销的培训，工艺上的培训，这些培训实际上他们把最先进的工艺，先进的材料带到我们海宁来，我们也是有一些把我们海宁的一些市场信息需求也告诉他们，一个互动的关系，他们不进来讲课也有一些其他的合作，我们也在2009年我们专门到哥本哈根搞了一场发布会，就是在美人鱼旁边的建筑里面搞了一场海宁专场发布会，所以说合作非常多的，应该说我们跟这些世界一流的皮草公司的合作，对于提升我们自己，对于提高整个产业的发展都是非常有益的。
主持人：海宁皮革城在国际上以后也会知名度越来越高？
朱总：已经有相当高的知名度，包括国外一些一流品牌采购商慢慢把目光 瞄准了海宁，前一段时间法国的服装协会把阿玛尼，GUCCI来到我们海宁，他就说把我们的品牌推荐给国际合作要求我们到法国去参展。
主持人：现在社会上有很多爱美的女士家里肯定会有一两件皮草，市场上的皮草都很好，不一定每个人都有一个好的眼光能够去鉴别怎么样的皮草，皮革是很好的，请问两位，就是有没有一些方法可以告诉我们这些爱美的女士怎么样去鉴别？
朱总：首先作为一个皮草来说，色泽很重要，皮草的光泽度是第一个要选择的，好的皮草它的光泽很透亮，颜色比较鲜艳，手感触摸，触摸感不是很扎手的，摸上去很柔软，很舒服的，还有就是看毛的厚度，一件好的裘皮，他的绒毛里面是很密的，一般的可能是很薄的说明里面是偷工减料的，他的毛比较薄，还有就是好的皮草垂性特别好，我们皮革城的任总说的一样，好的皮草抓起来扔在地上会缩成一堆的，不好的就是立在那里，它的毛绷的比较大，比较硬，质感不是特别的好，好的就是垂感特别的好。
查总：所以我们的市场像我们皮革城我们专门有一个消费者的咨询服务站，你有些消费者如果不明白的话可以给我们专业人士做一些沟通，怎么样鉴定皮草，我们的皮草包括朱总他以革皮为主的，还有一些皮草用的都是进口的，比较好的丹麦的皮草，和美国加拿大的皮草，这些皮草都是好，因为他都是在冬天，是很冷的地方，那么它绒毛特别浓密，穿的特别的暖和，特别的柔软，他的皮感特别的好，这样皮草就是显得很好。另外说一下过去我们说起皮草就是皮草要貂皮大衣，大衣是怎么样穿，貂皮大衣是贵夫人穿的，现在这几年我们都是时装化了，可能是一个披肩，可能是一个马夹，甚至一个短袖这样就很丰富了，一件衣服用了皮毛，变成了一种点缀，变成了一种时尚，现在好多女孩子用到皮草非常多了，颜色也亮丽一些。
朱总：皮草也在往时尚方面走了，不是说一般的就是年纪大的皮草都是颜色不鲜，现在都是年轻时尚人士穿的皮草，它的重复购买力也很强，所以这个是我们要的一个大的市场。
查总：哥本哈根有一个市场总监说，当时我们做了一场秀，他就觉得我们中国走的路线和他们走的路线是两个不同的路线，他是走奢华路线，他是用最好的，他做就是最好的皮草，最好的原料，然后做到非常豪华，非常的精工细作，我们走时尚路线，他可能就是很轻，很柔，很软，变成了一种点缀，变成了一种时尚，使更多的消费者能够接受。
朱总：我身边很多的好朋友，很有钱，皮草一年要买好多件，一个人家里七八件都是很正常的，长短的款式不一样。
主持人：那谢谢两位接受我们中国服装网采访，希望海宁皮革城在本届服博会上能够取得非常非常好的成绩，本场直播就到此结束，待会儿见。