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主：大家好，欢迎关注中国服装网！这里是足迹中国服装万里行暨全国服装产业考察活动的第一站--江苏省常熟。接下来我们将要访问的是常熟仕德伟实业集团有限公司的董事长夏伟量先生，夏董你好。
夏：你好。
主：嗯，我们知道就是江苏仕德伟实业集团至今呢已经有24年的发展历史了，可以说是规模是非常庞大的，能不能和我们说说这24年当中的一个发展的历程呢？
夏；呃，仕德伟集团成立于1988年，到今年已经走过了24年，那么我们之前是从事缝制设备销售的。那么大家都知道在常熟卖缝纫机。这主要是跟这个产业有相当大的一个关系，常熟的这个产业结构与服装产业为主的这样的一个市场。那么我们做了20多年的缝纫机生意，应该说我们能够清晰的看到这个常熟的这个服装行业的这样一个发展，也能形象的把我们比喻成我们常熟服装行业的一个情与表。缝制设备销售好了，服装行业也也应该说也发展也好了。那么这几年的经营当中我们发现，这个常熟的服装业从原来的这个低档次廉价服装到逐步逐步的这个品质化品牌化的这样一个过程。我觉得我们应该说是见证了常熟服装业的一个发展。
主：嗯，那关于仕德伟是有7个字的：用心、认真、一定要。实际上用心、认真我们都可以很好地去理解，那请问“一定要”有什么特殊的含义呢？
夏；呃，我觉得所谓的用心、认真就是围绕着一定要这3个字，任何一个行为都来自于它的这个结果。我们企业我觉得做任何事情都要讲究一个结果，那么一定要呢我就是把它这个作为一种我们对某一种结果的一种要求吧。比如说我们往往有时候做事情，我也用心了，我也认真做了，但是我没有结果，那么我们就是一定要有结果。比如说所谓一定要，就是你把这件事情要落实，然后要拿到我们所要的这样一个效果，所以我就要求我们做事情的时候要用心、要认真，一定要有结果。
主；嗯，就是在做事情的过程当中一定要用心，要认真，然后盯着一个目标去努力，然后达到那个目标这样子。那我知道捞品城是就是仕德伟就是公司倾力打造的一个中国品牌服装中心，那它的运营模式是怎样的呢？
夏：呃捞品城呢通过这3年的这个运营呢，我们逐步逐步的现在把它已经调整为专门经营韩国服装品牌的一个专业市场。那么大家都知道常熟服装城全国有名，那么常熟服装城里头有30多个专业市场，有各种各样的这个服装，和小百货啊一些甚至还有五金，还有那个辅料。那么这些东西就构成了整个场所一个服装城的一个大商圈。那么我们捞品城呢，应该说成立3年来，也经历了很多风风雨雨。可以说在这个寻找我们产品特色的这个过程当中，我们也有了很多的探索，后来我们发现我们来做韩国的这个品牌服装和一些韩国的一些款式的一些服装，比较吸引当今的一些消费者，同样也丰富了我们中国消费者的一个购买的选择。我想因为做市场一定要有特色，你如果说人家做男装，你也做男装，人家做这个女装，你也做女装，那么这个突现不出你的特色来，就是说你要形成市场的一个很好的吸引力是比较难的。那么我们通过这3年的摸索，我们把这个捞品城定位为捞品韩国城，专门卖一些韩国款式的一些男女服装，那现在的招商情况包括我们的经营情况应该说是非常的好。你定位清晰以后，我们的客人也有非常明确的一个选择性，我如果要什么服装我就到哪里去。同时呢我们吸引了更多的这个韩国的这个品牌商人，这些韩国的这些品牌商人也非常看好中国的市场。因为对他们而言，中国是一个非常大的一个市场。那么他们通过前期的这个考察调研，后来跟我们签约合作，我们准备在这1年里头，引进韩国300家品牌服装到我们捞品城来。
主；嗯嗯，那刚才您提到就是捞品城主要经营的是韩国品牌的一些男女服装，那它的价位是比较平易近人一点呢还是会比较高端？
夏：我们为什么选择韩国服装呢，我们考虑了几个因素。第一呢韩国服装它的款式比较新颖，其次呢它的这个面料包括它的设计包括它的这个价位都是让我们中国的消费者非常容易接受的。因为韩国的一些我们所谓的韩版女装啊我们中国的女孩子非常青睐，然后呢它的这个整个服装的款式，可能更多的来自于那种欧洲的、来自于日本的啊这些，它们汇合了各种服装文化，那么我们对我们中国的消费者来说呢非常愿意去接受这样的一种文化。那么而且它的整个设计理念，我觉得比较时尚，而且它的面料加工处理呢这块呢也在也非常适合我们中国的这个市场。那么我们实际上价格这块也是我们消费者非常关心的一个问题。所以说我们现在拿来的这些韩国品牌服装它的价格非常的低。有的呢甚至就是他们这边设计，在中国生产，那么这个成本也相对来说会降下来。我们从100块钱的到1000块钱的这样一个区间都有，甚至有的要求再贵一点的，一两千的也有，便宜的100、150，两三百块的那个女孩子服装更多，就是最多的就是我们在200-500之间，这样一个消费算比较高的。
主；这样的话就是说针对的这个消费的人群可能会范围更加广一点。
夏；呃，我们的消费人群呢在我们说心里年龄在18到35岁的这样一个年龄。实际的生理年龄大概在25到45岁的这样这样一个年龄。
主：通常都是就是对于时尚潮流这块有自己的一些见解在，然后呢可能在经济实力上也是有的这样的一些年轻人是吗？
夏：对，因为现在逛街的女孩子，我们实际上我们面向的这个消费者就是在外面逛街的一些女孩子和成熟女性，那她们可能担当的这样一个角色：自己的消费和自己家庭的一个消费。比如说像一个成年女性，可能结了婚以后，她会有老公的消费和孩子的消费，那么这样的一部分消费者是我们属于我们的目标消费者，她的这个购买力还是比较强的。那么其次呢我们主要的一个消费群体是批发，来自于全国各地的服装经销商的加盟和批发。因为我们跟300家韩国品牌商签订了一个总代理的这样的一个合作方式。通过我们捞品韩国城，把它这个产品把它这个品牌带入中国，然后呢通过我们这里辐射到全国各地。我们通过网络和通过网上通过这个实体来进行招商。
主；那就是捞品城它是地处常熟服装城核心商圈，它有没有就是属于自己的一个特色在？
夏：现在我们的特色就是我们的产品，因为我们区别于普通女装，也区别于其他的男装，我们做的就是韩版的女装和韩版的靓仔装，还有一部分童装，还有一部分鞋，还有一些韩国的这些配饰。就是小姑娘非常喜欢的手饰呀头饰呀一些配饰。那么这样的一种产品结构，我觉得不管是零售的消费者还是批发的这个商户，她都能接受。而现在的服装呢逐步趋向于这个零批，以前我们这里都是打包100件几千件一包一包的，现在这个这种这种情况也越来越少，都是3件5件10件8件那样的一种零批。那么我们这个市场的特点就是针对这种做时尚产品时尚服装的一些经销商提供一些这样的一种零批，那价格呢比较便宜，然后呢货源也比较新，一件款式的服装呃一个款式的服装只有一两件，有的甚至只有一件。那么我们有大批量的这个货品可以供你挑选。
主：那您刚才提到的这个特点，我可不可以理解为就是在一个整个大环境的一个竞争当中，也算是它的一个优势在呢？
夏：对的，我们呢竞争其实我们有点跟其它市场有点错位。因为之前我们可能中国的很多其他地方的一些消费者认为常熟的东西价格比较便宜，相对档次比较低，那么事实上在常熟服装城在通过这么多年的这个升级改造以后，我们的服装产品品牌都慢慢趋向于品质化品牌化的方向去发展，所以常熟最近这个十来年里头，可能外界这样有一个时间差，也落后于对我们常熟的了解。我们现在的产品的品质都已经到了一定的程度，我们为全世界的各种品牌在做加工，所以把我们的技术把我们的技术标准要求都练出来了，那么我们现在如果打自己的品牌的话，相对来说它的品质也有很大的保证。
主：那么就是在3月16号的时候，有70个韩国品牌入驻了捞品城，其实大手笔的引进一些韩国的品牌是需要一种魄力在的，那我想问一下夏董，当时就是是处于一种怎样的考虑呢？
夏：其实3月16号的这样一个活动呢，我们也蕴酿了两年多时间，我们在3年前就跟韩国的一些商人在接触在合作，那么通过这3年的逐步逐步的这个合作，我们发现韩国产品在中国还是有一个很好的发展的。那么我们就蕴酿了3月16号这样一个活动。那么当初呢我们也没有去做太多的宣传，有一家韩国的一家公司跟我们合作，通过他们在韩国东大门一带做了一些宣传。那么当初有部分企业就是觉得呃中国市场想要去看看，希望把这些产品拿到这个市场来，让我们市场去感受。那么通过这个活动以后，我们发现很多韩国商人他们很惊讶，中国市场的购买力和他的这个产品人家对他的这种青睐。那么回去以后呢很多韩国商人相互做了介绍，唉哟这个市场不错，我们去了以后有一个品牌一天就卖了2万多销售，那么这些人回去都相互之间做了一些转告。结果呢这一次呢5月16号又来了，又来了他们估计可能要带上百个品牌，几万件上万件的产品过来。那么这样的话他们实际上也在尝试中国的这个市场，因为常熟是应该说是服装服装的一个重镇，他们希望能够得到常熟市场的认可。如果能够得到常熟市场的认可，那么也就是说得到了我们这个市场的认可。那么我想我们公司呢主要是做好这些品牌的对接和提供这样一个场所。因为它的产品要展示，要提供这样一个场地，而且还要有一定量的专业的消费者。因为这一块呢我们作了一些前期的拓展和宣传，我们希望在这3天的展示期间，有更多的专业的消费者，过来来看我们的这些品牌。那么我们对国外的一些其它一些市场做了一些宣传，那么到时候他们也会有市场的这个管理人员带来他们的商户一起过来对接。那么如果人家看中了这样一个品牌，那么我们可以当场签约某个区域的代理，我们作为国内的总代理，来帮助他们完成这个产品的拓展，品牌的拓展。