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马博毅
奥运会谢幕了，“混搭风”、“换衫事件”已经淡出人们的视线，中国服装品牌搭上奥运的光环后，能否一路走好？成为后奥运经济学者们需要思考的课题。服装周刊将继续为您解读出征伦敦奥运会的中国品牌，为想在下一个奥运周期大展拳脚的你提供借鉴。
从以往历届奥运会来看，很多品牌在成为奥运赞助商之后，借力奥运，品牌知名度迅速扩大，企业在短时期内获得巨大收获。以2008年北京奥运会为例，中国各大品牌迎来了自己的春天，当年其销售额普遍大幅度提高，比如李宁，2008年收入增长率高达54％，成为上市后收入增长最快的一年。
策乐，作为中国本土的休闲鞋品牌，多年来，似乎游走于高端与一线品牌的边缘。此次，作为2012年伦敦奥运会上中国体育代表团专用皮具供应商，如此耀眼的黄金营销策略，对策乐的品牌提升及企业的未来发展能否画上浓墨重彩的一笔？
记者：据悉，2009年，策乐（cele）鞋业公司就已正式签约中国奥委会，成为伦敦奥运会中国代表团皮具产品独家供应商，与奥运会这样的国际赛事合作需要具备怎么的条件呢？这次合作的具体细节是怎样的？
马博毅：奥委会在选择品牌时，要选择行业内的领军品牌， 该品牌对奥林匹克精神应该有自己的理解，同时品牌在设计风格上应该有自己的独到之处。策乐作为国内休闲鞋行业的领军品牌， 成为2012年伦敦奥运会上中国体育代表团专用皮具供应商，就是中国奥委会及广大消费者对策乐品牌及产品的高度认可。
作为中国奥委会2009~2012年皮具供应商，策乐自2010年以来一直贯彻执行奥运品牌战略，凭借其良好的品质及设计理念，多次在各大世界赛事中服务于中国体育代表团。至今为止，策乐已先后为中国体育代表团出征的2010年新加坡青年奥运会，2010年第十六届广州夏季亚运会, 2011年第七届冬季亚运会，2012年伦敦奥运会提供了专用皮鞋。
记者：奥运会不仅是各国运动员同场竞技，更是各大品牌营销的同台比武，策乐应该是有备而来，这次的奥运营销战略战术是什么？
马博毅：3年前，当策乐正式签约为伦敦奥运中国代表团皮具产品独家供应商时，总经理谢丹对于策乐接下来的转型这样说：“策乐将从市场扩张转向品牌扩张。”我们选择与奥委会合作是一个很好的扩展更多销售渠道的机会，同时也能让我们的品牌和产品接触到更广泛并更具代表性的消费者，包括那些爱好体育的精英人士。
作为奥运营销的重要组成部分，同时为了响应伦敦奥运会“激励一代人”的口号，倡导全民奥运，策乐鞋业已于今年5月份在全国主要一线城市发起“科学行走·一路策乐” 大型巡展活动。现场除了有奥运冠军亲临外，还展出了策乐奥运纪念版皮鞋， 同时还展出了策乐奥运纪念限量版箱包、皮带、钱包等相应皮具配件，并邀请到中国皮革和制鞋工业研究院的专家们坐阵，为了回馈对品牌热衷的“策乐迷”们，策乐的每一站巡回展都会倾情赠送出至少两千双鞋子，供广大消费者再次感受策乐产品良好的品质。我们通过这样的现场活动，就是想把冠军运动员的精神价值都传递给消费者。更多实惠及与奥运冠军亲密接触的机会，就留给广大消费者走进活动现场来亲身体验。
记者：策乐目前的市场定位、风格是怎样的？在国内市场的销售情况如何？市场占有率如何？
马博毅：策乐产品定位于白领阶层，风格定位于商务和休闲两大风格。策乐品牌系列产品生活类从休闲、时尚、活力三个层面接轨国际最新的流行趋势、制造工艺，融入中国人的特质，强调自然与舒适。
目前，策乐产品在中国一线城市的核心商圈，拥有400多家终端零售网点，但在云南、广东、贵州、江西这些省份依然存在空白市场。接下来，我们的营销战略是要品牌下沉，借助在一线市场的品牌影响力，向二三线市场拓展，尽快占有空白市场。
记者：此次征战伦敦奥运会是否考虑要拓展海外市场？
马博毅：目前策乐仍将重点放在国内一二线城市的中高端市场上，下一步将充分挖掘国内市场资源后，再逐步扩展国际市场。
据粗略统计，中国人均休闲鞋的保有量是1.1双，美国7.3双，韩国、日本都超过4双，因此，中国休闲鞋市场的空间很大。
目前整个行业的大环境处于低迷状态，今年上半年，国内商场的统计数据表明，休闲鞋在整个商业领域下滑近20%，百姓的购买能力变低。但策乐觉得这反而是一个机会，策乐今年就是要逆流而上，目前我们做了很多投入，比如正在建设的研发大楼，我们还要在产品研发及推广方面将投入进一步加大，拓展二三线市场等。策乐在北京，长春、沈阳、西安、程度、苏州、上海、附件、厦门、济南有9个办事处，从商业贡献来说直营占2/3，未来，直营区域靠直营团队来拓展二三线市场，客户是以省代的形式来拓展空白市场。
记者：策乐为中国奥委会设计制做的奥运专用鞋有哪些特点？
马博毅：策乐赞助的产品中分别有运动员礼仪入场的白鞋和其他正式场合穿的正装鞋（黑色），总计三个款式，都是根据运动员的脚码及运动强度及个人舒适度量身定制的。这三款鞋的设计，外观上则突显了鞋款的大气、踏实和休闲的气质。采用了上等牛皮手工制作而成，充分考虑了伦敦温润的气候，特别增强了皮质的透气性。另外考虑到了运动健儿们特殊的足部结构以及入场前超长的站立等待期，对鞋子的维度及鞋底的柔软度进行了特殊的处理，以提高穿着舒适度，体现策乐品牌所倡导的“自由自在的舒适体验”这一品牌主张。
记者：策乐产品的奥运之行，对企业文化有哪些推动作用？
马博毅：我们希望通过一双小小的鞋子，为奥运健儿提供舒适的穿着体验的同时，把奥运的精神文化融入进去，最大限度地展现出策乐品牌的文化内涵，更是为了在世人面前展示出中国的品牌形象。
在策乐的企业文化中，责任是第一位的，在与奥委会合作的过程中，我们的研发设计方面反复沟通，制作工艺上精益求精，这对策乐来讲是一种自我提升，也是社会责任的体现。将策乐这个品牌打造成中国休闲鞋里面的领军品牌，是我们这个管理团队存在的价值，也是董事长蔡一平先生对这个品牌17年的不懈追求。策乐一直追求创新，我们在产品的款式设计上吸收了国外的先进理念，与意大利的设计工作室合作。目前正在与意大利、西班牙的工厂进行合作开发新品。策乐希望从自身做起，实现“中国创造”。
记者手记
采访中，策乐总经理马博毅让我们有机会近距离的了解奥运入场鞋、策乐的产品、策乐的企业文化。但并未透漏此次赞助伦敦奥运会中国代表团的具体投入情况。
一方面，品牌获得奥运会赞助权有利于全面提升品牌知名度和市场占有率，拉动销售量攀升。另一方面，品牌不惜投入重金来争取奥运服装赞助权，能否换来销售量的高回报还有待实践证明。
借力奥运会进行品牌传播远比其他方式更直接，但从目前中国服装市场的大环境来看，廉价劳动力优势正在逐渐消失，如何让短期的奥运赞助带来长期的销售增长，成为中国运动品牌首要思考的问题。2012伦敦奥运会已经落幕，留给我们的问题是，策乐能否在这之后迎来品牌的春天？