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——访科莱恩大中华区总裁许树博先生
全球领先的特种化学品公司科莱恩2012年年报显示，其全年持续经营业务的销售额为60.38亿瑞士法郎，较2011年增长8%；扣除特殊项的息税、折旧摊销前利润（EBITDA）率达到13.3%；尤其在亚太市场保持着良好增长势头。亚太地区已成为科莱恩全球战略的重心，大中华区更是重中之重。新形势下科莱恩在华的持续健康发展之道是什么？记者日前就此采访了科莱恩大中华区总裁许树博先生。
稳健做强核心业务
全球特种化学品行业竞争激烈，科莱恩走出了一条最适合自己的路。许树博介绍，科莱恩公司的发展战略基于四大支柱，一是追求核心业务盈利性，聚焦产品、客户和地区的商机，细分价值主张；二是注重研发和创新，通过实施新的研发方案，发展新业务和新工艺，在全球范围内推行“创新卓越”；三是关注新兴市场的增长动力，在新兴市场国家如中国、印度和巴西等，不断提高市场占有率，发挥亚洲经济快速增长的杠杆效应；四是实行产品组合高效管理，对非核心业务执行战略选择或售让，注重补强收购，丰富未来产品组合。
许树博介绍说：“最近几年，科莱恩以快捷适应市场需求为导向，采取调整并购等举措，重点关注高端的非周期性业务增长，如能源、催化剂、涂料、塑料、功能性矿物和个人护理品等。经过整合公司已形成七大核心业务单元，即添加剂业务、催化剂与能源业务、功能材料业务、特种工业与消费品业务、色母粒业务、石油与采矿服务业务、颜料业务单元。对另外的非核心业务，公司正在进行战略选择。”
长期看好在华发展
谈起科莱恩在华业务发展，许树博颇为动情地表示：“科莱恩的重要组成部门来自于当年的德国赫斯特集团，而赫斯特1895年就在中国设立办事处，至今已有118年历史。我自己作为科莱恩的财务控制专业人员，1997年就参与了天津染料工厂项目的规划审核，自此与中国结下不解之缘。我担任现职并移居上海已有三年时间,亲眼见证了中国经济的快速发展。我深切感受到中国拥有广阔的市场和众多的人才，发展潜力巨大。”
“过去五年，科莱恩在大中华区的总投资达14亿元。投资重点是生产设施的建设，科莱恩在镇江、杭州、昆明、惠州与天津等地建立了表面活性剂、化学添加剂与颜料的生产基地。现在我们在大中华区共有超过20个基地，其中包括18个工厂，其产品不仅满足中国市场需求，而且还带动亚太市场的增长。”
许树博又分析道，当前全球经济形势十分严峻，而中国依然是世界经济增长的引擎。他相信，未来若干年内中国经济还将有比较稳定的增长。在谈到科莱恩大中华地区的发展时，他补充道：“科莱恩将定位于‘本土企业’，紧紧抓住中国城镇化、扩大内需、节能环保，以及提高人们生活水平等机遇，致力向市场提供创新型的产品和服务，以及广泛的应用解决方案，持续为客户创造价值。”
增长质量贵在落实
2013年科莱恩大中华区如何实现可持续的发展？许树博认为，要在增长的质量和效率上下功夫，通过扎实认真的工作，为公司实现2015年17%的EBITDA利润率目标打下基础。重点做好三方面工作。
“产品组合管理是科莱恩当前全球战略的重点，我们必须高标准地做好在大中华地区的业务整合。”科莱恩2011年收购了德国南方化学，对南方化学的催化剂、功能性化学品等业务的整合卓有成效并快于预期；去年底，科莱恩又在全球范围内售让了纺织化学品、特种造纸和乳液业务；对皮革化学品、洗涤剂产品、中间体业务的第二阶段的战略选择也正在进行。许树博说：“科莱恩在过去的发展中，已积累了丰富的并购整合经验；在中国，我们会紧跟科莱恩总部的战略，结合中国实际对核心业务或采取合资方式，或以补强收购的方式实现增长，也期待与国内企业开展互赢合作，与中国企业共同成长。
“创新是科莱恩业务成功的基础，公司正计划在现有上海技术应用中心基础上，把更多的研发活动带来中国，并针对中国市场进一步加强本土研发。”许树博介绍，科莱恩在全球拥有12家研发中心、65家技术应用中心，有超过9500项技术专利；2012年研发经费达2.07亿瑞士法郎；现已形成化工、生物技术、催化剂和工艺四大平台，当前正在开展的科研合作项目有140个，其中可持续能源、可再生原材料等技术与解决方案，是市场关注的热点。
“新的一年还将进一步做好责任关怀工作，推进安全和环境保护。”作为国际化学品制造商协会（AICM）董事会理事的许树博说，科莱恩在华执行全球统一的环保、质量、工艺和安全标准，把责任关怀元素纳入整个公司流程，不但要将产品安全的执行覆盖整个产品的生命周期，还要把可持续发展的理念深入推行到供应商与客户，做好化学品的公众认知。