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投资20亿的“云药基地”项目签约落户高新区，2100万美元的医药类合作项目入驻老挝，以蜈蚣为药材的泰国中药开始走俏……在南博会上，一系列医药产业领域的合作与签约成为药企通向东盟南亚各国的敲门砖。
贝克诺顿的“三级跳”
此次南博会上，昆明贝克诺顿制药有限公司与老挝国家第二制药厂签订生物医药类合作项目，该项目规模预计约2100万美元。这是云药企业的三级跳中的第三步。
昆明贝克诺顿制药有限公司总经理戴晓畅介绍，该项目由昆明贝克诺顿向老挝第二制药厂提供“委托采购服务-GMP技术改造-产品引进”一体化服务，帮助老挝第二制药厂提高药品生产的GMP水平。至2015年，帮助老挝第二制药厂达到东盟的GMP药品生产质量管理标准，以实现成套设施、技术服务贸易、原辅料出口等贸易。
戴晓畅坦言，随着云南桥头堡的建设，云南省生物医药产业的发展迎来巨大机遇，未来，昆明贝克诺顿也将依托产品领域的国际合作优势和在GMP方面的质量管理优势，使得东盟市场成为公司未来新的增长点。
昆明贝克诺顿从2002年开拓东盟国际市场，先后在越南、缅甸、老挝、泰国完成了药品注册和商标注册，并开展出口贸易，2003年在越南实施了技术合作项目，2005年在缅甸投资建立缅药厂，2012年，通过国家对外援助项目，为老挝第三制药厂GMP技术改造提供技术服务，
事实上，昆明贝克诺顿制药有限公司在闯荡东盟市场的初期曾遇到过不少挑战。根据一些国家的规定，采取产品出口方式只能申请到小批量的配额，根本达不到开拓东盟市场的目的。
此路不畅，另寻它路。戴晓畅就想到了另一条“走出去”的捷径：利用我国成熟的中药生产技术，以及东盟国家对中药的认知度，在缅甸合资建厂。他们算了一笔账，通过实施缅甸项目，不但可以以投资形式带动50万美元的设备出口，而且在项目投产后，每年还可带动40万美元的国产原辅材料和包材出口。更重要的是，该公司通过这种方式已在缅甸间接注册了5个中药产品。
云南药商“吃越南螃蟹”
东骏药业掌门人李卫东是“第一个吃越南螃蟹”的人。2007年2月，东骏药业在越南设立办事处，这是中国至今唯一一个医药商业公司在越南设立办事处。同年，经越南卫生部批准，东骏药业获得越南卫生部颁发的“药品经营许可证”，拥有了与越南医药公司签订进出口合同的资格。接着，东骏药业投资100万元人民币，在越南注册成立了达到GSP（药品经营质量管理规范）条件的“越南国美药品贸易有限公司”，成为在越南可以合法销售医药产品的企业。
“国美药品公司是中国医药企业在越南的公共平台，东骏药业将在国内聚合各制药企业产品，进行统一调研、统一注册、统一销售。”东骏药业越南办事处首席代表、越南国美药品贸易有限公司副总经理曹辉如是说。
曹辉坦言，经过努力，国美药品公司已为国内多家企业在越南成功注册药品12个、保健品3个，其中包括东阿阿胶、千金药业、腾冲制药厂等国内知名制药企业的产品。目前，海南轻骑制药的“肠胃康”已经是越南中药产品中的第一品牌，中国产的“安宫牛黄丸”也是越南家喻户晓的产品。
“我们代理腾冲制药厂的"安宫牛黄丸"单品，2011年在越南实现了500万元人民币的出口额，东骏在越南的药品、药材进出口总额也突破4000万元。目前，东骏对东南亚73个中药材品种的进口业务，满足了国内许多制药企业的原料需求。”
“东南亚、南亚将是我国医药行业出口的重要区域。这也是几年来，东骏药业不遗余力，花力气、花本钱，坚持开拓东盟市场的驱动力。”东骏药业董事局主席、总裁李卫东表示。
市场空白点仍待填补
昨天在南博会现场，积大制药国际市场部助理王玉表示，积大制药参加过每一届昆交会，经过20多年的发展，现在产品已经出口到缅甸、越南、泰国、尼泊尔，不过是请当地药商代表销售，出口额只有五六百万美元，与积大集团一年逾10亿元的销售额相比，东南亚、南亚市场空白点依然很多，还需要抓紧时间填补。
省商务厅发布的报告称：从世界范围看，中药、植物药市场的年销售额应在200亿美元左右。但近年来，云南企业对东盟药品的出口额每年仅有1亿美元，而且绝大部分是中药和中药材。因此，东盟的医药市场对云南医药企业而言，实际上商机无限。
另一匹闯东盟的黑骏马便是滇虹药业，其海外市场近年来突飞猛进，海外注册品种从原来的3个，增加到现在的10个，注册国家和地区也从原来的4个，发展到今天的近20个国家和地区，2011年即完成800万美元出口额。
“文山三七、昭通天麻、龙陵石斛……云南就是天然中药材的宝库。”省商务厅有关专家表示，云南医药企业可采用在外投资设厂的方式“走出去”。哪里有资源优势，就在哪里建立基地；哪里有市场需求，就在哪里设立合作企业。比如，可以考虑把药材出口到越南后，在当地共同投资设厂，加工后转销柬埔寨、老挝、泰国、缅甸等东盟各国，这可以充分发挥越南允许中药及中药材合法注册和东盟各成员国之间贸易免征关税的政策优势。
（许建龙）