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北大教授来汉创业掘金千亿市场

来源:楚天金报
摘要:今年9月底,由她带领研发的早早期癌症体检系统TR检测,将正式问世。不同于现在的基因体检,曾慧慧所研发的TR检测,是通过对人体内部异常增生的检测,来预警癌症的发生。这意味着,在拥有千亿规模的中国体检市场,将首次出现专项精准的防癌体检项目。“做学术就像是走一条很长的路,而道路的尽头就是将理论转为实际产品。...

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  作为一名科学家,曾慧慧在学术上有许多辉煌经历:1983年毕业于前武汉化工学院;1986年获武汉大学化学系硕士学位;1986年至今,先后任北京大学药学院化学生物学系助教、讲师、副教授、教授;作为第一发明人,已在美国、欧洲、日本、俄罗斯和加拿大等 24个国家申请药物国际专利保护,并已获俄罗斯授权1项,美国授权1项……

  2010年,曾慧慧的凯熙医药有限公司成立。今年9月底,由她带领研发的早早期癌症体检系统TR检测,将正式问世。不同于现在的基因体检,曾慧慧所研发的TR检测,是通过对人体内部异常增生的检测,来预警癌症的发生。

  这意味着,在拥有千亿规模的中国体检市场,将首次出现专项精准的防癌体检项目。

  从北大到光谷生物城

  尽管对肿瘤药物研究已有数十年历史,但在2010年前,曾慧慧的大部分研究成果尚停留在论文阶段。理论研究上的不断突破,“逼迫”着曾慧慧走出北京大学药学院的实验室。“做学术就像是走一条很长的路,而道路的尽头就是将理论转为实际产品。”2010年,曾慧慧作为武汉东湖开发区“3551人才计划”被引进到光谷生物城。由她所建立的凯熙医药公司,也正式开启了中国首个早早期防癌体检系统的研发之路。“从学校实验室到园区实验室,是把理论研究转换为现实产品的必经之路。”曾慧慧介绍说,此前她曾多次试图通过学校实验室直接进行产品研发,但每次都无功而返。“问题的关键,是学术研究体系和实际产品的研发体系,有着不一样的认定标准。”

  曾慧慧指出,产品研发需要接受社会行政职能部门的监管,而学校实验室并不在其监管范围内。因此,许多科学家不得不把产品研发实验室,从学校搬到了园区。

  走出北大实验室后,曾慧慧开始考察全国各大科技园区,其中包括中关村和天津一生物研究中心,最后决定将园区实验室,落户东湖高新光谷生物城。理由很简单,“他们答应了我所有的要求,包括实验室的设计方案。”

  像乔布斯那样做市场推广

  曾慧慧十分清楚,做科学研究与做企业,有很大的不同,“做课题是一件相对独立的事情,交际面较窄,打交道的人也大部分是同行。但做企业就不一样了,除了要把好科研的关卡外,还要做好企业内部的管理,以及市场推广。”

  在团队管理方面,曾慧慧并未遇到多大的阻碍。“可能是我之前有带课题的经验吧,所以在团队管理方面我并没有觉得有多大的难度。相反,我觉得要比之前带课题组还要容易一些,因为搞科研的人,都太有自己的想法。”

  最让曾慧慧头疼的,是产品的推广和销售。“我们这个行业很特殊,不是说你有销售经验,就可以做好产品的销售,你必须得有专业背景,才能给客户作完整的产品介绍。”

  因为没人能比她更清楚地去说明TR检测的特点,销售团队每次出去和客户谈合作时,曾慧慧都要亲自去作产品介绍。“这就像过去苹果每次推出新产品时,必须由乔布斯去介绍一样。”曾慧慧说,高科技产品的特点,决定了它的销售难度要高于普通产品。

  为尽快解决这一难题,曾慧慧已在公司发起了一项名为“百日行动”的销售培训,意在教会普通的销售人员,如何进行产品介绍和销售。研发、管理、销售,曾慧慧在公司运营的每个环节上都亲力亲为,确有一副乔布斯的派头。

  目标瞄准行业引领者

  “凯熙医药的目标,是在行业做引领者。”曾慧慧说,目前我国癌症的预防能力,相比其他国家还有不小的差距,在防癌体检产业上的发展也有更大的潜力。

  曾慧慧还透露,凯熙医药已做好了三年补充技术的研发规划,“目前,我们的技术只能做到,告诉检测者是否具有患癌的风险,而无法精确预警风险级别。另外,在具体器官的患癌检测上,也还需要进一步的研发。这都是未来三年补充技术的研发规划。”

  据统计,我国癌症的发病率在20年间升高近50%,每年新发癌症病例约350万,因癌症死亡约250万人,癌症已成为中国人健康的最大敌人。但事实上,我国癌症的治疗能力并不低,一些大型医院的设备和治疗水平,已经接近甚至达到了发达国家的水平。“我国癌症死亡率居高不下,关键原因还是预防能力太弱。”曾慧慧所研发的TR检测系统,可观测人体内异常增生程度,进而反映体内氧化应激水平,以作为综合评价罹患肿瘤的风险性的重要参考数据。

  和昂贵且不具备现时性的基因检测癌症方法不同,TR检测的花费并不高,每次检测仅需400元左右。更重要的是,它所检测的是人体现时状况的表现,准确性和可靠性更高。

作者: 2013-7-22
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