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“创新中国2011年总决赛”医疗健康专场

来源:东方财富网
摘要:时间:2011年8月26日上午主题:创新中国2011总决赛主持人:大家早上好,欢迎来到创新中国2011总决赛医疗健康专场的总决赛,我是创业邦杂志主编。今天我们上午将会有来自全国各地的十多加健康医疗行业的企业,来与我们评委和嘉宾进行面对面的交流和互动。启明创投合伙人胡旭波:CharlesRiverLab中国公司总经理金克文。软银......

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  时间:2011年8月26日上午



  主题:创新中国2011总决赛



  主持人:大家早上好,欢迎来到创新中国2011总决赛医疗健康专场的总决赛,我是创业邦杂志主编。今天我们上午将会有来自全国各地的十多加健康医疗行业的企业,来与我们评委和嘉宾进行面对面的交流和互动。首先介绍一下参加今天上午这一个专场的嘉宾:



  深圳搞得家董事长蔡达建;



  富达风险合伙人陈连勇;



  启明创投合伙人胡旭波:



  Charles  River  Lab中国公司总经理金克文;



  KPCB合伙人李怡平;



  苏州生物纳米园总裁兼CEO刘毓文;



  软银中国主管合伙人宋安澜;



  浙江金永信投资董事长杨增荣;



  IDG资本合伙人余征坤;



  欢迎各位投资人的到来。下面首先有请苏州生物纳米园总裁兼CEO刘毓文致欢迎词!



  刘毓文:大家早上好!我们是五年时间,现在是到24号位置,是签最后一个租约是240家,同时50多家中药医药研发,80多家医疗机械,还有一些纳米材料和投资服务的公司,这五年就有200多家,现在基本上每个星期都会有一些风投机构找一些机会,也说明了行业快速发展的趋势。去年总决赛在苏州进行,非常有缘分,也是顺应这个潮流,就搭建医疗健康的平台,这个都是我们作为服务和孵化的平台,希望能为投资界、创业界搭建的合作平台,就是这么一个意图,谢谢南总非常强的团队,非常专业,我预祝今天的活动非常成功顺利,明年再见!



  主持人:刘总有理由高兴,因为2009年他们第一次参加我们活动,获奖了,也获得了软银中国的投资。接下来简单介绍一下今天上午一个流程,我们会有企业,每家企业6分钟做自我项目介绍,然后有点评专家进行问答环节的互动,然后结束之后我们会请嘉宾举起牌子,一个是勾,一个是叉,这两个标识并不一定代表认为这个公司好坏,仅仅是您对这个项目的观感带给我们场下的观众。接下来首先有请的是来自无锡的一家企业,无锡中德美联生物技术有限公司,请企业代表上台,首先用一句话简单介绍一下所在公司的职务和姓名!有请!



  中德美联:大家早上好!我是无锡中德美联的创始人董事长郑卫博(音译),非常容幸能够参加全国的总决赛,非常高兴回到家乡。向大家汇报之前,有一个公司产品的样本,这是我们公司的产品,实际上去年业绩都是靠这么一个单一的产品。我们公司的主要是做基因检测,现在目前专著的领域有两个,一个是遗传缺陷,人的健康和基因息息相关,如果基因组的解码,越来越多的健康的状况,包括形成的遗传和基因有关,我们希望能够减少出生缺陷的孩子,有更多健康幸福快乐的家庭。一开始做公安法医鉴定,比较熟悉是亲子鉴定,只占到我们的5%。简单说一下工作流程,有样本,样本是各式各样的,血压、唾液、精液包括肺部上的东西,通过自动分析仪,过程有七到八个小时,经过五年的努力,第一步是把DNA免掉了,第二步是把PCR过程缩短到一个小时以内,我们多色荧光系统。



  我们实际上根据每个人基因的特点,设计了代表你特定信息的基因,最后出来的时候是数字化的信息,就是代表你的基因是数字化的,左边图是以前很早的基础,就是荧光迎蓝(音译)。比较我们公司和其他相比,从技术来讲,做这个产品是国内唯一一家拥有三个核心技术的厂商,性能上我们公司产品是最全的,而且是引领技术的潮流,我们有核心技术知识产权,所以比较可控。



  从产业链来讲,从原材料到最后的服务,增值是完全不一样的,一毫克的原材料是5万美金左右,但是可以做几亿的东西。现在的材料全部是国外进口的,是在25000到3万,我们定价是一万五到两万。比如说亲子鉴定,前面三年着重第一块,现在是第二块,公司的简单情况是2006年底成立的,先有70名员工,平均年龄是27岁。现在有1400平方米的生产场地,另外我们刚刚建立一个五千平方米的测试中心,去年我们第一年拿到国家的批文,只有一个产品,今年已经开发了九个产品,去年第一年实现销售盈利,今年有百分之二百的增长。



  我们的团队比较完备,我是杂学的,我们杜总是浙江大学自动化跟计算机的,我们技术副总是北大硕士,还有营销管理



  主持人:剩下的可以在互动当中说明。基因检测在美国也是一个非常重要的行业。不知道坐在下面的评委对我们这个公司有什么问题要问的?



  蔡达建:能说一下你未来的工作重点吗?



  无锡中德美联:我以前做技术,所以我认为这个行业要主动权,要有核心技术,所以我第一步基本上在攻克核心技术,多色荧光,快速的复合扩增。那么在这个以后,技术一定要通过产品来体现,所以我们第三年开始就开发产品,第一个产品拿到公安部批文,然后来销售,如果产品能到一万五,两百到四百余份,但是平均每个人的价值还是比较低的。医疗这块,一个收费在一千以上,但是这个是要资质,现在是和公安局合建的中心。同时在和医院开发产品,有两个产品通过了早期的测试。



  陈连勇:问一个技术的问题,你用的PCR,你说缩短了时间,但是很多处理方法牺牲的是准确率。



  无锡中德美联:这个产品的特点,要么扩增出来,要么扩增不出来,我不能保证百分之百扩增,可以保证95%,以前是全免提取,所以污染是非常非常重要的。



  杨增荣:您说一下使命和理念。



  无锡中德美联:我读书的学校和工作也不错,行业也是领头的,绝大部分,美国的公司都是从我们公司出来的,在美国公司几年以后,认为有一点郁闷,就开始回来,2004年就开始和单位和公安部合作,后来无锡有531计划(音译),第一批只有七个人,我比较想做实用的东西,我学了一些实用的技术,想作比较喜欢的和擅长的技术,现在做的两个领域,一个是社会公安,刑事案件破案,DNA对比。第二做了公安产品以后,从公安里面学到了很多东西,医院里面很多检测技术有一定的技术,但是通量不行,比如唐氏筛查,熟练的技术员一个星期做20多个,技术要相当高。现在我们是从公安里面学来的,在省一级的医院里面,可以从样本可以制备、数据处理,自动化上面可以推广到应用,所以有几家医院来找我们处理。我们最后方向是做筛查,筛查的量比确诊的量多得多。比如早上起来有一个机器,刷牙的时候就能够知道身体状况,这是一个梦想,所以需要仪器设备。



  评委:一个盒子能够做多少?



  无锡中德美联:在国内可以做400到500,医院是两三千块的收费。



  刘毓文:目前在国内这三家,包括你在内,其他两家比你好的优点?



  无锡中德美联:公安部是国家的新生儿筛查,我们还有一个竞争对手叫基点论资(音译),它在公安系统的历史悠久,但是我相信比较关注国内的竞争优势,在国内还有几家提供原材料的,没有提供终端产品,我是指提供终端产品有三家。



  金克文:公安的产品占你市场销售比例是多少?



  无锡中德美联:目前为止,公安在我销售的95%,将来,两年以后会降到一半以下。



  金克文:您提供这些产品和服务,是不是在国外比较熟悉,如果您对主要的市场是公安,国外的客户就是在很不利的处境,因为我们国家是管安全的东西买老外的产品,所以你很有利,但是公安系统可能也有自己企业,从你的市场来说,某种政策性的风险或者是优势,既是占了公安产品的优势,但是跟公安系统自己的企业相比存在某些不利。



  无锡中德美联:事实并不如此,前年其他公司都有销售,今年为止我已经跟上他们了,国家单位有国家单位的优势,但是也有弱点,我们比较灵活,服务比较好。



  金克文:您的效率比他们高很多。



  无锡中德美联:我们讲究服务,公安不可以随便招人,我们可以。



  主持人:请评为举牌。全是勾。



  最后请评委点评一下,李总对这个市场应该了解,请做点评和总结。



  李怡平:我自己认为这个企业有一个很好的核心技术,三个核心技术自己开发以后,可以开发一系列的产品,当然现在他的领域比较狭窄,这个企业接下去有一系列的产品可以开发,还有一系列的市场可以开拓,前景还是不错。但是我不知道国内竞争对手到底有多少?我不熟悉,所以就看能否保持优势,包括服务、产品对不对市场。



  主持人:谢谢李总,有什么问题可以私下沟通。



  接下来还是一家来自无锡的企业,无锡爱普锐康科技有限公司。



  爱普锐康:今天非常高兴给大家做一个介绍。我们题目叫健康手表和健康管理平台。在这里放两分钟的视频,大家看一下。



  今天给大家介绍我们的新产品JWOTCH,上面有急救键,按住三秒钟。还有测量心跳血压这些功能,把健康的参数直接送到后台,让后边的人知道,测试了以后一秒钟就可以展现出来,用户就可以上面的数据。更重要的是,有什么市场?大家知道,这是一个人口的分布图,在1920年到2005年的分布左边是数据比较小的,右边是数据比较高的,在这种情况下,现在是老龄社会,老年人越来越多,在中国现在将近两亿老人,现在年轻人很少,从一岁到15岁和以前相比,现在是三分之一,北京来说,以前有6000所中小学,现在只有3000所,而且关闭了200所,需要更多人照顾。我们提供一系列的服务,一个终端,三个平台,提供一个健康服务。



  我们的对象是老龄和心血管疾病的人。在全球的推广,在美国、英国、法国都表示了强烈的欲望,想合作,再一个我们的目标客户还扩展到中年和老年人,因为健康很重要。在商业模式方面,这个更重要,大家知道首先有没有价值?第一个产品有利润,再一个就是后台服务,我们提供身体健康状况,这个有利润。再一个我们看到的数据,在目前没有哪一个公司能够得到这样的数据,我们能够提供大范围的数据。最后在销售方面,今年我们会在后边的四个月销售出大概3000只,在两万,到最后20万的水平,所以效益是十亿到20亿。前景来看非常好。



  再一个重要性方面。留一些时间和大家提问题。



  蔡达建:后台的服务包括哪些,怎么实现?包括急救的按纽,那么后面怎么完成一系列的服务?



  爱普锐康:我们后台有一个呼叫中心,我们在常州设立了一个呼叫中心,分了三个,一个是强大的数据库,在嘉兴,无锡是研发团队,接到信号以后,后边人可以把信号转到120,如果需要这种急救,但是很大的情况下是需要关怀,知道胃疼怎么弄?可以按一个按纽,因为本身可以说话,所以后台可以告诉他在饮食怎么注意,这是一个大的提供服务。再一个我们有健康顾问,每500个人有一个健康顾问,就是一人对多人。



  杨增荣:听说你们和云计算有合作,那么请问你们是怎么想到和云计算合作的?



  爱普锐康:一个企业好不好,要用用户说好才有用。一个是B2B的合作,为什么要做B2B?大家知道在做健康行业,仅仅在中国就可以上百家这种企业,但是有没有真正能够赚钱、盈利的?很少,因为没有一个很好的机制把数据自动拿到平台里面,比如谷歌有一个平台,微软也有一个,谷歌准备明年下线,没有人愿意把数据弄过来,不方便,我们有一个好处,我们收了以后,可以得到这么多的人数据,历史数据,电子编很好,但是一个人一年去医院有几次,每一次是什么原因去医院,在后面每天晚上对每一个用户进行分析,每一天股市发生了情况和变化,人体和温度和血压也可能变化,根据一定准则来判断,然后预计。对用户来说付钱以后用上两三次有用就值了。



  金克文:我们用手机做了很多很万,你的测量心跳、血压,您的技术实现不太理解。



  爱普锐康:我不是说随时检测血压,我给大家看一下几个东西,大家戴在手上,还有一个装置,一个小单扣,把脉搏的地方压住,产生一稳定的压力,然后再开关可以测出。



  金克文:云计算,其实这个东西中断的实现从现在IP技术不太难,功夫就是中间,那么多信息,谁来处理和决定?紧急的时候老年人按住,有人会来处理,大多数是安抚。你处理问题的人员医学训练的要求很高,那么法律责任呢?是医生借电话,还是护士接?



  爱普锐康:我们这个团队有三种,一个是健康顾问,第二是医生,第三是专家,这些人健康顾问都是至少有医学背景的,到我们公司以后进行三到六个月的培训,起到一般护理的作用。然后转到120,我们只要把这个信号转给他们,同时在北京上海有其他的类似的公司,有很多合作伙伴,而且有很多家。在执行后台服务商,有云计算平台,不光是在国内做,也在国外做,在美国、英国、法国、德国做就用到微软的云计算,在每一个地方寻找合作伙伴做售后服务,产品、平台用我们的,但是培训这些技术是一致的,所以我们希望有一个同样的售后服务标准来执行。



  余征坤:测电的心电是单导(音译)?



  爱普锐康一般做新电图是12级,参数太少,我们主要是脉搏上,其实是戴在手上,最早的时候也是胸带戴在手上,但是用户反映不好,所以就用戴在脉搏上的。



  主持人:刚才看了宋总有问题,您现在可以发表您的观感。



  宋安澜:我觉得从技术上应该是做得比较多一点,那么这个项目要成功的话,可能关键在于你的执行和整个运作能力上,包括处理中心、呼叫中心,技术上可能会做的人很多。



  主持人:谢谢嘉宾。接下来我们请来自西安盈谷科技有限公司的代表上台!1



  盈谷:各位评委,各位来宾,大家好!我是西安盈谷科技有限公司的创始人,也是首席执行官,今天给大家介绍的是关于我们的项目,在医学图象里面,实际上有一个很重的结,我后面用痛和难来描述,如果你了解这个行业,就知道医学图象是多少难的问题。医学图象管理处理和全国信息处理化一个结果,影响不仅仅目前放射科的处理,实际上对电子病理都有本质的影响。我们过去十年一直努力希望解开这个结。



  一提到图象,CT,现在16台CT普及到县级医院,产生大量的数据,数据很多,我前一段时间到医院总共做四千个人病人,每个医生的中断都要通过网络把数据从服务器转到中断,才处理,那么就意味着对网络的要求,对带宽的要求非常高,可能在我们日常的网络环境里面,最早普及是放射科,如果不到桌面,每一个医生的诊断需要很长时间,及时到网络,传数据的时候也需要相当长的时间,所以速度慢、效率低、成本高。现在是变革的模式,和储存直接相连,通过高速的获取数据,把图象瞬间推导了每一个桌面,需要很窄的带宽支持先进图象利用,这样的话可以让图象,上面是电子病理的平叛,更主要在电子病例、手术室进行流畅的处理。



  这是对于医学时代一个技术体验,到今天为止我都一直认为它解决了目前可以想到和未来关于影像遇到的一切问题。五年前发现谷歌是用谷歌地球,用云计算的处理方式让有一个先进处理功能,目前我们常规看到是基本处理,还有一种是高级处理,包括灌注,还有提取,还有自动探测,我们掌握了95%的国际主流算法,具有CTML(音译)全处理方式,大并发、窄带宽、瘦客户,那么今天可以装到用户系统可以用我们的处理技术,开辟了一个医疗信息化的互联网时代,到今天为止除了我们没有可以把数据用到互联网上。这张图非常珍贵,是美国拍的,通过只有112的带宽,我们通过互联网来做的。这是我们一家通过互联网连接的医院。



  主持人:时间到。



  余征坤:有没有三甲医院用过?



  盈谷:刚刚有一家中标,是地方的。



  胡旭波:您的客户到底是医院还是什么?



  盈谷:我的客户和我的商业模式,我每个月的商业模式会发生变化,一项变革的技术,第一方面遵循了传统的商业模式,今天做医疗信息化,尤其和影像有关的,它的商业模式都符合我,另一方面我采用技术把医学图象变成运营项目,这一段时间每个月在跟行业的沟通过程中和产业沟通过程当中有新的想法,最终客户是医院和个人,医生和个人,但是在这个路上我们会发现多种商业模式。



  我们第一家系统稳定地运行超过120天,有几天是度日如年,稳定了120天以后现在很坦然。



  李怡平:有多少家医院在做?相比其他竞争者优势在哪里?我在北京也看到过一两家。



  盈谷:这是大型医院,以及和图象有关的,除了放射科,还有手术室,外科,需要影像的地方都可以解决,而且是最简单的结构,在所有医院里面没有服务器,在成本在运营在管理,包括在性能和体验方面,我们目前比行业,这是换代的技术,差了一代。从价格方面遵循IP的规则,性能可以提升,价格不能提升,用颠覆性的和传统相比。



  盈谷:这是我的团队,有在医院和外企工作的经历,现在是不到40人,这项技术提供了变革性的、颠覆性的技术,如果客户了解了技术以后,一旦理解别无所求。医疗问题是世界上最的问题,医疗互联网化,我用了十年,我一直在想下一个十年有什么梦想?今天可以告诉你们,不管能否做到,像十年以前依然和团队往这个方向走,用十年时间,彻底解决中国人看病难的问题,这个问题在未来十年以后,我相信十年以后的今天在讨论的时候,看病难已经不是问题了,谢谢大家!



  宋安澜:最简单的语言描述一下,解决什么问题?



  盈谷:最超级计算加互联网技术,医学图像是在电子病历最重要也最难,能够快速,包括低成本推广到每一个需要图象的医生和病人当中。最快速的话,通过网络的方式来实现。



  蔡达建:有一个问题,解决这个传输过程当中的带宽问题,现在带宽通信以后,这个方面解决了,花这么多时间和精力,就像带宽这个问题,由公共资源解决了,那么医疗性就下降了?



  盈谷:这个问题非常好,我的整个软件,包括卫星通信,我都测试过,但是有一点永远不能让单个用户到一百兆,任何网络环境下使用的情况下这是至关重要的,网络宽到一个G,但是还是慢,数据不传输来解决数据传输的问题。



  十年前我们每个人没有必要用手机上网,没有用笔记本随时随地上网,但是现在是每个人的行为,我们要提供客户医生不一定使用,但是要提供任何环境下都有可能使用的机会。是即时诊断,对我们每一个老百姓很重要,未来的区域化或者是未来的远程医疗里面一个很必备的,让大量的人同时在线才可以解决每一个人的医疗问题。



  余征坤:我担心有两个,一个是你的客户很多时候很难迈进医院,否则有可能让你的营销成本和收费太高,你面临的挑战,未来怎么在医院里面把自己的品牌做出来?所以还有一块,在竞争这些方面,技术、方向也有类似。很好的前途,但是做起来比较累,这是我的总体印象。



  盈谷:我们有充足的信心,创业本身是艰难的,尤其是类似做这样的,我们有充分的准备。



  主持人:下面你私下继续去说服各位,谢谢!



  下面有请苏州为真生物医药科技有限公司!



  苏州为真:我是苏州为真公司的创始人兼董事长,我今天给大家带来的是我们公司的珠影业务,在肿瘤分子诊断产业链做了探索,我们已经走到了腾飞的阶段。讲一下公司的一些情况。



  肿瘤其实,左边的图,这是我们看到心血管疾病几十年来,它的致死率激素下降,我们在手术化疗这方面有了很多的进步,但是结果却不容乐观,那么在这个方面,是否有没有新的可以征服癌症的机会?不是这样,我们看看诊断上面是否有新的机遇?



  在诊断上面有一个历史的发展,原来的诊断是看体积大小,后来可以看到细胞的类型,是恶性还是良性的,还有一类现在经常用到的,那就是用一个学蛋白标志物看看有没有肿瘤的迹象,但是没有解决核心的问题,如何早期发现它?如何科学性诊断?现在有一个历史性的机遇,那就是肿瘤基因的诊断带来分子诊断,由于它的变化是肿瘤特有的,这是以前的诊断做不到,可能会解决临床肿瘤学面临了几个核心问题。第一个早期筛查,第二是辅助诊断,第三良恶性组织鉴别,对靶标检测,还有术后复发性监控。把五个方面提供一些解决方案是对肿瘤学来说是大的进步。



  我们公司在这个方面,通过两年半的时间做了三大产品系列,第一个在早期筛查鉴别诊断和复发做了一系列的工作,这个我们把它叫做B2C项目,目前提供技术服务。第二块是用药靶标,我们认为这是B2B的,这个方面有了一些技术上的突破。下面是技术平台,全部的技术平台都是基于自主创新的,当然很多技术创新都是建立在前人的基础上,我们可以叫微创新或者整合创新,源头创新没有做。



  这是我们B2C肿瘤特检产品的主要流程。这是我们目前的商业模式,用一句话来归化就是五家模式,有直营店和加盟店,目前在上海徐汇区准备建立下一个中心。这是我们的管理团队。目前B2B市场针对医院市场,有18家合作,40家正在洽谈。这是中国的覆盖。这是我们B2B的管理团队,都有跨国公司的背景。



  我本人是公司的董事长,也是江苏省肿瘤中心主任,我们现在员工是58人。



  总结一下,虽然我们成立的时间短,技术有突破,不能改变世界,但是对人类的健康作出一些贡献,谢谢大家!



  主持人:下面评委提问。



  余征坤:您提到一个产品是全国的突破,在海外什么状况?国外有类似的产品吗?



  为真:在海外没有类似的产品,在胃癌里面是第一个,。在类似的来说,前列腺癌有一个,结肠癌有一个,大概有三个到四个分子诊断在美国上市了,标志物是不一样的,这是我们全球新的产品,一个是结肠癌,一个是胃癌,胃癌是最早临床实验。



  金克文:您是全球第一个?



  为真:有三个技术,两个分子标志物。



  金克文:证明有用吗?这个标志物在人的身上和胃癌有相关性吗?



  为真:我们做了两百多例的样本,我们临床之前做了200多个样本。



  我们不做诊断,获得批文才可以做,现在是做技术,所用内容是国际公认的,是用了一个技术平台来实现。



  金克文:有这方面的临床技术?



  为真:我们这个技术平台是自主的,技术是自己的,为了在市场上有所区分,所以申请了一个技术商标,这是我的技术商标,做什么工作?就是把肿瘤30多年来科研上面一些突变,原来都属于公认肿瘤特有标志物,但是没有临床应用,第一个一定要血浆里面用,第二个要做很多的图片的检测,目前好的技术来实现,虽然科研有成果了,但是没有临床应用,我们有一个平台同时做血浆,而且最多做158图片,在北京医院做了胰腺癌的早期筛查一开始认为是胰腺炎,最后几个科都没法检验,它送了一份血浆过来我们帮助他们进行的检测,最后发现里边有四个点和胰腺癌是相同的。



  做诊断有30块,一块叫内容,一块叫技术,还有机器,我主要做的是技术,后面老师问的是内容,是中期项目。技术平台是这样的,我们检测出很多个肿瘤特有的东西,叫做突变,但是同一种肿瘤有很多的图片,检测一个两个没有任何价值,另外在你健康人里面找不到在那个位置,你一次要筛查很多图片,我唯一能做的,在很多图片里面唯一能做的,能做198个图片,你发现相关的这些内容可以一次性扫描出来,大概覆盖80多的患癌的可能性。我是一个新技术。



  金克文:从技术实现上其实不难,难的是出来的数据和具体临床肿瘤的差别。



  为真:图片技术,单基因的图片技术除了单侧(音译)技术,198个图片同时检测,可以去看,我是第一个。第二做四个基因突变不是我第一个做到的,美国已经批准了公司做筛查,内容是类似的,但是职能是做直肠癌。



  陈连勇:您做的事情很有意义,但是你的团队里面没有临床方面的专家,也就是说你现在做技术,商业模式要给临床有一个解决方案,单位没有临床方面的专家,也没有顾问委员会,这方面是比较大的缺陷。



  为真:在上海建立了一个B2C的项目,有八个专家处,包括协和医院的院士,目前有,但是还没有完成建成。



  主持人:谢谢,请评委举起手中的牌子。



  金克文:这个事情从技术实现上,您是做诊断出身的,我是做诊断出身的。临床上有意义的,出了很多的资料,这个资料到底意味着什么?所以我不怀疑您能作出很好的诊断的产品,这个产品在临床上的意义和医院人一起开发。有趣的一点,你是做两个并行,B2C临床诊断的市场还是非常早期,我北京的一个朋友是做先天性遗传缺陷,我觉得您可能在下游,你是做诊断公司,B2C的方面要多下工夫。



  主持人:听这些项目特别容易让你提气,就是有很多专利,全国或者全球第一,说明在这个领域创业很有前途。



  下面我们有请武汉维斯第医用科技有限公司代表上台。



  维斯第:各位来宾,各位评委大家好,我是维斯第公司的代表,公司的创始人之一一个月之前,动车上的小伊伊出事了,最后所幸救活了,中间提到的技术,这次用到的材料都是来自我们公司,22天后确认她的腿可以保住了,这种事件在我们公司不是第一次出现了。那里有创伤,哪有维斯第。这个技术在客户眼中是什么技术?院士说是革新,是一项革命性创新,用到了词“革命性”,什么叫做革命性?首先改变历史,能够先救命,再救伤,同时从普遍性可以取代传统创面急救措施,取代传统的组织修复手术,取代传统的纱布换药,可以救命救伤。



  国内的市场是108亿的市场,我们从2006年公司创立,在中国开拓,到现在是排名第一,有三个工厂,一个研发中心,这是我们和英国合作的一个海外实验室,在学术研究上和英国牛津合作,同时在产品技术壁垒以有两个不可逾越的技术,一个是材料,走进显微机构,上面是发泡(音译)机构来实现真正的三维互通材料,是绝对可以和VSD治疗结果相关的技术。



  在单项基础上技术有40多项,国内发明三项专利。VSD是行业认可的名称,是商品名称也是公司名称。我们衣服上的莱卡牌,就靠两个字垄断了后期80%的企业,我们也希望这样。



  在国家政策上入选了十年百项计划。销售网络覆盖了除了西藏和台湾等两个以外的城市。今年将突破一个亿,未来我们会实现50%以上的增长。介绍一下宋董事长,在他的带领一下我们团结一心,面对未来的市场骄傲地说“YES”。



  余征坤:市场108亿,现在的静态市场和每年的增长率是多少?第二,我们的产品和其他国家相比有什么不一样的地方?第三,财务数据,2011年预测收入8000万,净利润增长了1400万,有什么原因?



  维斯第:第一个问题,刚刚提到了108亿的市场,包含了有四个领域。



  余征坤:现在在用这种负压(音译),用到的这种设备和方式,静态的市场是多少?



  维斯第:国内是骨科创伤开始,现在非常小,占到2.5%的市场份额,在烧伤领域我们进去了。



  胡旭波:第一个问题里面,我们的销售额,实际发生的和所有厂商销售的加在一起中国总共多少?



  维斯第:不到一个亿,中间我们是5000多万,其他整个小额还没有我们这个厂家的销售额。第二,刚刚提到和山东的厂家相比,这些都是行业内比较大的公司,还有美国公司,有两张图片,和国内VSD材料一个是三维互通结构,还有一个比较黑的不能实现三维互通结构,黑的照片就是来自某一家厂家的材料,这是技术上的优势。和其他的优势来说,我们是专门做的,全公司80多人,其中50%都是有医学背景的,我们就做一件事,那么山东的公司很大,但是中间只有一部分人,很小的小公司在做这块,所以专注性不如我们。关于机器这块,在国外的话,大部分是以慢性创伤这块为主导,盈利模式就是高端机器出租租金的收入再加上低质耗材,这种在国内行不通,这项政策被取消了。去年已经在中国再一次拿到注册证,基本上没有什么竞标公司,这也是他改变传统,在世界通行的模式,到中国必须要改变,这是我们和他们之间的一些区别。



  余征坤:第三个问题,收入增长得不是很多,但是绝大部分变成了净利润,有什么原因?



  维斯第:我们看一下销售的曲线图,在2007年的时候正式进入中国,从2007年到2009恩年我们会花很多的精力投入到市场宣传,这是新技术,让人家做学术教育,这个中间前面的成本绝大部分是花在那个上面。前面的这种已经得到了这么院士专家的认可,在骨科创伤没有太大的投入,后期做烧伤,只要概念引入了,从点到面再到全线,相对来说投入会越来越少,然后容量是爆炸性的增长。



  陈连勇:产品的出厂价大概多少?



  维斯第:有两种模式,一种是直销,到医院是三千到四千。通过经销商我们是五百。



  刘毓文:你们有一个大厂房,你们在学术推广不用太多的推广,你的投入体现在哪里?



  维斯第:我们材料相对来说,刚开始也是一次性投入,要建厂房,前期投入了以后不会再有太大的变化,更多就是在一些实验中心,或者是一些合作的实验平台这方面的一些东西,我们会去买地实现新品种引入,现在的厂房已经足够能够提供这个相应的材料了。



  金克文:您现在的客户主要是医院,我在想其实在慢性的病上面有一个B2C的市场,这个方面的计划有吗?



  维斯第:您是行家,我们正好做慢性创面这块,前期做医院市场,这块我们也是考虑了,竞争对手美国在国外做B2C的市场,面对中断客户,但是中国实际上选择现在切入相对来说过早,把相关的病人集在一起,而中国现在要做的话要凭我们一家可能不行,等医院建立好之后再进入比较好。



  主持人:请评委亮出手中的牌子。我们的余总很激动,一下子问了好几问题,您再点评一下。



  余征坤:这个项目还是不错的,首先第一在这个领域规模,不但有技术上的优势,市场占有率又有优势。静态市场上不是太好,因为一个亿都不到,但是这个没有关系,这是一个未来的趋势,在很多的手术中都回用到,因为现在静态市场不大不代表未来的趋势,这是你们的机会,总体我感觉不错。



  主持人:谢谢!下面我们有请浙江峰盛生物工程有限公司!1



  峰盛:上午好!我是峰盛生物的创始人,我们峰盛生物的理念是关注民生,关爱健康,大家都知道今年央视报道了瘦肉精事件以来,国家对食品安全日益关注,但是有谁知道比瘦肉精更可怕的是什么?人畜共患病,目前总共有11种,包括SASS,包括猪流感疾病,以及狂犬病疾病,病毒变异性不确定性,带来很大的危害,如何实现早期诊断,这是有效的途径。目前的市场产品没有实现缓解,在疫情爆发的第一时间内确认。我们的产品,基于解决这个市场的兰提而推出了。我们创新之处有五个方面,我们是平台的创新,目前并对性疾病的检测平台有PCR监测,但是有各自的特征,能够在实验室里面检测,检测的结果往往是等到人感染病毒性病毒,我们而在第一时间内就可以检测出来,第一个特点是早期诊断。主要是检测的靶标不一样,这是产品的找,能够检测到抗原,而现有的技术是检测到抗体,PCR是检测到基因突变,所以我们的技术能够早期诊断。



  第二是准确诊断。现在技术指标达到了所有的竞争对手的技术指标,由于不采用抗体招标,所以灵敏度超过现在的技术。



  还有快速诊断。还有低成本,我们不需要特殊的仪器配备,手中拿的是九个仪器,如果把荧光灯打开,可以看到颜色,有差异吗?可以看到差别,不同荧光的颜色可以检测到每一个病毒,将九种不同的颜色整合成芯片,如果你检测唾液,如果有荧光缺失说明有一种病毒感染了。



  我们把第一个诊断,现在都是单一病毒检测,我们有十余种进行检测。我们主要是早期筛查市场,在这个人感染非常快速地现场检测,我们技术可操作性非常简易,非常适合在农村基层等市场推广。目前的市场,单一的检测有五个亿,整个市场超过30个亿,目标是达到60恩%市场份额。现在能做到这些?主要是两个手段,一个是研发的扩品种,还有是农村包围城市的手段,跟浙江合作了建立研发,同时覆盖到畜产品的养殖场和学校的一些单位。我们除了商业模式,除了产品的销售以外,还有技术创新,所有厂商都可以采用技术平台来研发病毒检测试剂盒,目前和十家达成了合作协议。



  我们现在有30人的研发团队,还有浙江大学研发中心和研发平台。



  主持人:这是我目前为止看到最具有立体感的PPT,下面把时间交给评委。



  陈连勇:现在产品是要通过药监局的批准?



  峰盛:是的,我们现在已经有100家客户。



  我们现在CTC部门不需要批文来做,不用医疗证来使用,而第二步是拿到医疗证再推到医院。



  陈连勇:养殖户呢?



  峰盛:我们合成的一个芯片检测,我们的病毒可以检测到11种,唾液和尿液就可以检测。



  陈连勇:这是监控的体系,还是需要国家的批准,大概需要多长时间得到批准?



  峰盛:计划是一年。



  陈连勇:你的平台技术里面具体什么东西?



  峰盛:原来传统是一个PCR,我们是第三代的纳米检测,纳米实际上是尺寸的概念。



  陈连勇:这里面什么东西是纳米的?是抗体是纳米的?



  峰盛:我们类似于抗体的技术来检测抗原,和抗体的功能是一样的,但是特异性比抗体好。我们现在是传统的抗体,我们还有实培体(音译),小片断(音译)的抗体。



  陈连勇:准确性。



  峰盛:我们数据达到百分之百,没有假阳假阴。



  刘毓文:有一个小小的问题,这个行业要很多经验的之类,用特别简单的语言您团队的核心竞争力,比如特别能吃苦。



  峰盛:主要是研发能力比较强,我们市场这块主要跟CTC合作,建立了良好的合作关系,内部推广产品。



  杨增荣:杭州一家公司上市,你有没有研究过他为什么能上市?



  峰盛:首先做好自己的产品,把产品扩大品种,达到20种,增添核心竞争力,同时扩大产品的客户群体,包括从CTC,包括基层的防疫站,还有医疗医院市场,一个是研发能力,还有从市场校对来说,尽快占领一个市场的主导地位,我们不把上市作为终极目标,但是首先要做好产品,让基层的老百姓享受到产品好处。



  蔡达建:您的产品市场空间,人畜共患病只有11种病毒,您的商业模式有50%的市场空间要来自于医院,全国各地的医院的检验科,但是这种病非常少,医院在没有流行病爆发的时候会对患者做这个吗?



  峰盛:首先的市场是从基层的医疗诊断市场,到CTC这个部门,医院这个市场,第二关是医院。



  蔡达建:这种流行病如果没有疾病爆发,患者不会去。



  峰盛:会有强制性的检测,每一县检测单一病毒有100例,是强制性检测。如果疾病爆发以前,大家不去检测,但是爆发以后有集中检测,但是第一步先CTC,再走医院。我们还可以检测其他的疾病,包括肿瘤也可以检测,带有检测平台的创新,我们推出了人畜共患病,我们希望先从细分市场入手。



  蔡达建:但是不能重点介绍这个人畜共患病的产品,是要介绍平台,你这个介绍误导了我。



  峰盛:20年之内推出其他品种,我们现在检测产品线非常广的。



  主持人:谢谢嘉宾,下面由于时间关系请嘉宾举起手中的牌子。最后请杨总点评,杭州本地有上市的,您能否在商业化的角度觉得这个领域怎么样?



  杨增荣:我刚才说了你非常年轻,但是有一点紧张,建议你跟田海宾(音译)学习一下,这几年很好。您非常年轻有为,但是我看你的商业模式,包括文化这块还是不够,但是你非常年轻,前途会很好,而且“峰盛”这个名字和你的名字非常好,怎么样把商业模式、营销模式做好,建议你跟其他人甲硫。



  峰盛:我们专注于农村医疗诊断,关注与民生。如果你关注身边人的健康,请支持峰盛生物,谢谢!



  主持人:接下来有请浙江隐齿丽医学技术有限公司代表上台。1



  隐齿丽:各位专家大家好!我们公司名字叫隐齿丽,隐形,牙齿,美丽。隐形的办法让牙齿更美丽?我讲话的时候大家没有注意到戴什么东西,我的发音没有问题,美观也不影响,但是这样一个东西就是我们的产品,做矫正的。大家可以看到现在的矫正方法很多,传统的是托槽矫正,缺点是什么?第一个不美观,第二个非常不舒服,因为是金属的东西在口腔里,如果做过矫正戴上这个肯定会有溃疡,吃饭会有影响,那么卫生会有影响,因为托槽的话,是高纤维的东西肯定会残留在上面,医生会讲尽量少吃高纤维的东西,所以医生会想办法,所以有了陶瓷托槽,和牙齿颜色基本接近,可以做到部分隐形,但是还可以看出,可以改变局部美观,但是清洁卫生的问题还是会出现。后来出现舌侧托槽,这是好办法,可以美观了,在我们的技术出现隐形技术就是这样的,但是这个舌侧还是会有对舌头的伤害,而且说话会有影响。



  我们这个产品,大家看,这图是患者戴在口中的,是透明的,有很多人做完这个矫正以后,别人都看不出来,所以可以做到完全的隐形。



  现在受到欢迎?对患者来说,美观,方便,吃饭的时候可以拿下,可以自己摘戴。那么对医生来讲有口腔全科都可以开展,绝大部分的医生都可以开展了。而且有可预见性,可以看到矫正之后的模样,我们有电脑设计的。以前是复诊时间长,如果是传统的每一个月要复诊一次,但我们的产品是患者自行佩戴。对于诊所来说不需要购买任何的设备,是需要定制性的,没有库存的压力,所以完全有开展的可能性。



  现在病历怎么样?美国有一家公司是全球老大,它的病历每年超过20万例,现在国内只是两千例,空间很大,从培训医生的角度来讲,现在国内是几千个。



  我今天是代表嘉兴科技城来参赛的,我们已经拿到了企业的三证,相关专利都有,我是做软件和工程出身的。美国这家公司最大,现在国内除了我以外还有另外两家,也有竞争,但是除了这个以外没有竞争。



  主持人:把时间给我们的评委。



  宋安澜:你的优势说一下。



  隐齿丽:别的公司偏重于欧美设计,亚洲人和国外白种人的口腔牙齿的畸形会不一样,矫正的理念不一样。优势就是本土优势。



  宋安澜:关于市场的效应?技术上都和别人差不多的,最大的成功要点怎么来接近牙医?



  隐齿丽:我们需要融资的目的就是做市场,现在技术没有问题,在国内这方面跟美国学术推广有差距,我们的教育偏重于走院校的道路,先公立医院为主,民营诊所的接受度会快,我觉得国外和国内的差距,国外做的是私人牙医做,但是我们主要是公立医院做。



  宋安澜:你们的市场份额的情况做分析。



  隐齿丽:我们更专注于服务和产品质量,我们和医生有沟通,另外一个产品质量,我们是手工加工,所以质量控制要求比较高,还有价格,这是我们竞争的主要特点。那么别的公司做的时间比较长,但是我们的创业更具备激情,从个人和团队来讲。



  宋安澜:你觉得是第二?



  隐齿丽:是的,应该是在第二名。



  刘毓文:销售预测为什么是空白?



  宋安澜:如果是隐齿丽来说就是空白,因为在嘉兴科技城刚刚成立。



  金克文:为什么要那么便宜?



  隐齿丽:我们卖给医生便宜,但不一定医生卖得便宜。



  余征坤:时代天使做了很多年,但是还没有做起来。第二,做大之后国外的专利自然办?



  隐齿丽:市场应该从去年开始到今年市场增长非常大,病例是百分之百增长,我们也是百分之百增长,说明市场逐渐热起来,以前投入了很多钱一点反映也没有。美国的专利已经过期了,专利只能够保护它的加工技术,它的软件,对于任何医疗行为申请专利,每一家申请的专利都是自己的加工工艺和加工方法,所以专利上没有任何冲突。



  主持人:还有什么问题吗?没有问题的话,我们可以先举牌。最后我们请胡总点评一下。



  胡旭波:这块市场从增长来看会很快,我们也接触到这方面的需求。整个市场的基数比较小,第一要耐心,第二怎么样在长期之内去变成上市的公司,那么避免错误,继续专注,和大的诊所合作,提高影响力,这样的话,应该有机会成为这个领域的前位。



  隐齿丽:我的想法,从2003年回国做这个事情已经七年了,想把这个公司做成百年公司,因为矫正的行业会延续下去,我们要当第一,不要第二。



  主持人:接下来有请杭州邦泰科技有限公司。1



  邦泰:各位投资人,各位观众,大家好,非常容幸有这个机会来展示我们公司,我们公司是邦泰科技有限公司,我是本公司的经理。我们做什么?我们公司远程医疗领域的运营服务的提供商,现在拥有了浙江省最大,也可能是中国最大的远程医疗服务网络平台,有自己的商标“易康”。这是我们远程医疗服务网络的一个框架示意图,主要功能就是把大型医院和基层医院连接在一起,在机构之间实现互联互通,能够承载一般情况下的远程医疗服务,远程教育、远程救治。



  我们在平台上业务非常多,列举了一部分,像我们比较有特色的就是危重病,还有临床教学,还有一些特色,远程的一个预约、远程心电等等都得到了应用。



  市场覆盖情况,现在在浙江省已经取得了绝对领先的优势,在绝大部分的高端远程医疗资源都可以进行调度,在浙江省已经覆盖到155家医院,主要是三甲级医院,我们已经扩展到省外的十家医院,像江西、湖北、新疆、青海等各个省份,同时结合大型的浙江省的省级医院通过网络平台连接到了美国,像波斯顿医学中心,还有加州大学,都是国际上比较领先的医学中心,还连接到发达国家,中国医疗服务可以到辐射到国外去。



  这是我们一部分典型的客户,大家可以看一下在左边是我们浙江省覆盖了浙江省几乎所有的高端省级医院,像浙一、浙二等省级医院。右边是我们在省外覆盖的医疗资源。我们在浙江省做一些实际成效简单讲一下,在四个方面能够提供一个比较好的供应:



  第一,提高我们的医疗服务质量。



  第二,和谐遗患关系。



  第三,降低患者久已成本。



  第四提高医疗服务效率。这些数字都是我们ICU合作的科室进行一个数据统一,同时36.5%的会诊有专家来确诊。



  那么这个是我们做的一个案例,就是为男排汤淼做一个远程会诊的场景。我们网络医疗服务平台也是“十一五”卫生项目一个核心之一,受到了各级领导的重视。我们服务平台运行之后,也获得了卫生部部长的高度肯定,亲自题词。非常感谢!



  主持人:把问题交给评委。



  邦泰:现在大医院里面的医疗资源使用率,应该说和大家想象不一样,大医院的大专家他们真正花在病人的时间并不多,有很大一部分时间可以在基层医疗服务提供,但是方法上是大专家到下面去,来回几天只用与一个病人,那么这种网络服务提供就大大缩减时间,在浙一的主任讲,以后所有院外的救治都不下去,都通过网络服务平台,效率可以提高几倍。



  宋安澜:你主要的难点在哪里?我是做IT,好象觉得这个很简单。你在波斯顿是装一台设备吗?



  邦泰:我们主要的难点,其实也是优势,医疗资源的整合能力,刚才前面的有公司的人员讲解了在销售一个产品,销售的东西是销售到医院,然后为病人提供医疗服务,我们做的是医疗服务的提供,我们可以形象举例,搭建一个平台,这个平台是相当于电信运营商,那么两个中端之间打电话,网络上面跑需要缴费。



  金克文:你是做医疗服务公司还是电信运营商?我认为如果您是提供医疗服务公司,某种程度上要有一个医疗服务的执照给到卫生厅,然后批准行医,你现在说的还是帮助建立一个中心,我记得卫生部1998年的经卫(音译)工程,我也跟几个朋友看了市场,认为没法做。还有做医疗服务,现在还是帮人家建平台,医院里面的医生,IT的能力特别低下,数学很差,卖给我们是很好的东西,但是一开始看病,你是跟杭州本土基本上搞定了,但是省外不是非常理想,那么医院怎么分成?



  邦泰:您讲的这些也不算问题,第一个,我们做什么内容?我们做的是一种医疗服务行业,这个行业不是我们给他们提供医疗服务,没有必要去申请执照,为什么呢?为两家医疗机构之间提供一个医疗服务外延扩展的渠道或者是平台,我们提供的是这样一种服务,在浙江省寻找一个比较明确的商业模式,我们上面的医院为下面提供医疗服务的过程当中,我把两家医院跟所有医疗服务有关的东西提供出来,由第三方来经营。



  宋安澜:你在这个基础上有什么区别?



  邦泰:我们自己比如电信经营上,两家客户进行远程医疗服务所有的技术支持全部解决,我们到现在为止跟经卫(音译)延续下来的公司都有接触现在在浙江省做了三年多,其实是一个自然需求,下面的医院对上面高端医疗需求是非常需要的。



  金克文:比如说你现在让浙江医院和贵州医院拉了这么一个,然后看病,有代收费,收多少钱?那么和医院怎么分?



  邦泰:一次会诊是一千块钱,下面会诊的医院进行代售的,还有亿元和提供医院和我们有协议的,是三比三来分成的。下面对业务量的需求受到了一些宣传方面的限制,现在公司没有很多的资金,宣传不够,各位都不知道小地方的医院可以跟医生提出,以后通过这个平台申请省级医院大专家的以来服务,很多不知道,所以说宣传还没有资金来投入,否则的话会有爆发式的增长。我们的市场范围,卫生部在“十一五”期间做了数字卫生的项目,都是我们公司来参与的,远程医疗是核心部分,获得卫生部的认可,失败以后做浙江省的试点,去年已经认可了远程医疗平台模式,国家在新医改中推出了远程医疗的模式。



  主持人:下面再请评委亮出手中的牌子。请宋总点评一下。



  宋安澜:我认为这个肯定是需要的,现在很多底下的医院医疗资源不够,但是做这个东西的话,好象门槛比较低,人家找一家电信,我去谈好,然后和医院去分。



  邦泰:我们不需要自己需布网,用的是因特网,我们不需要自己去拉网,我们用的是因特网,在两个医院架设一个终端。在医疗过程当中,我们做到了两个病人之间除了不触摸,其他的活动都可以在远程进行实现,所有的数据还有做的检查都是可以调出来看。



  主持人:谢谢!我觉得这个项目也是有门槛的。下面有请北京雅康博生物科技有司代表上台。1



  雅康博:各位专家,各位评委,大家好!我是来自北京雅康博生公司的创始人和CEO,主要是做癌症诊断的公司,目前癌症的治疗主要有两大类,一类比较传统化学治疗的药物,另一类是新兴的药物,传统的治疗成功率相当低,所以近年来在国际医学界有一个新的治疗的潮流和趋势,试图通过癌症病人的基因诊断来选择个性化的药物,现在涉及到一些化疗药物领域。第一个办法叫百康安(音译),通过癌症病人的分子诊断来实现药物选择。此外还有一个产品,议价安(音译),通过尿液的筛查来实现癌症的早期检测。这是我们公司两个技术和平台。



  从百康安(音译)来说,这个需求是新兴的需求,在中国的市场是最进两三年,是增长非常迅速。公司的产品和技术安排来说,重点是百康安,刚才介绍是公司的产生的技术平台。



  此外作为一个医疗生物公司,团队是一个非常重要的基础,给大家介绍一下团队的主要情况。我是在清华读的分子学,在很多跨过医药企业工作过,有20多年的工作经历,但是主要针对中国的市场,中国的博士是做癌症方面的研究。公司的首席运营官在管理运营队伍非常有经验,我们团队是非常好的一个组合。



  另外,公司这几年运营情况是这样,我是在2009年担任过比赛,在2009年的时候我们产品还没有上市,没有销售额,但是提出了规划,从产品的开发和销售有一个开发,我们现在是按照这个规划来一步一步超前走。去年我们成功地实现了市场的销售额,按照新的计划,到目前为止完成今年的任务比较乐观。总的来说,从公司的整个发展来说,应该是按照既定的方针来往前推进。



  我的介绍就到这里,谢谢大家!



  主持人:把时间交给评委。



  余征坤:行业有两个问题很难解决,第一个问题技术壁垒,你说高,是有一些,但是医院下决心去做也可以,现在很多医院有一些趋势也在自己准备去做,因为收费太高了,如果量大了宁愿自己做。第二,现有一些在国外的产品储备,把检测个性化肿瘤、对基因的检测做成标准试剂盒产品,卖到几百块钱有够了,所以是一个冲击。



  雅康博:关于我们的商业模式。刚才余总提到的公司,也是我们这个领域比较早期有影响力的公司,但是我并没有当成竞争对手,因为商业模式会有本质不同,从去年开始,这一类的产品在中国已经注册了,所以在法规上会有新的环境会出现,所以定的商业模式在表里填应该是外包服务和试剂盒,事实上将来的方向是试剂盒,医院做服务怎么办?所以我们提供的是试剂盒。



  第二技术本身的瓶颈,雅康博2004年成立的,到现在有七年历史,一开始实行这个事情并不会太难,我们计划一两年的研发,实际上做了五年,如果把产品做稳定并不容易。过去的一年,我们在华北地区和东北地区,应该说最主流的三甲医院是合伙作伴,刚开始进行测试,包括一些竞争对手参与测试,最终医院再选择,所以有一些技术瓶颈的壁垒。另外有一个专利,刚才介绍的时候有一个评委问到了,是不是基因突变?我们在做的产品基因检测,大家知道如果一个人发生了癌症,这个基因有三个事件,基因突变,基因异常变化,基因扩张的异常情况。我们可以把这三个都做了,所以更全面,而在突变本身,别人只确定这个病人有还是没有,我们还能够提供一个比例,癌症患者的组织是抑制(音译)型的,有突变和不突变的,我们还做了一个比例,这方面是我们非常领先的技术制高点。包括刚才提到了国际上大公司的情况,实际上我们在和别的公司在接触,看是否有新国际层面的合作。



  蔡达建:第一个新产品叫百康安(音译),是通过一些什么样的具体的指标?然后我们医疗方案的选择,可选择是否有这么多,现实的使用空间怎么样?



  雅康博生:百康安是一个技术平台,不同的用药对应不同基因,从用药来说,基本上可以涵盖临床常见药,做白打是化学治疗药,现在是癌症病人用的最多的,然后条件好的可以用新的。



  蔡达建:您的选择是不是还是那两个?



  雅康博生:实际上疗程机会只有两三个,医生主要靠经验,事实上是一种叫试错,他拿病人做试验。但是我们基因检测只有等于有一双眼睛,哪一个药更适合你,会提高成功率。从理论基础来说,这个事情在全球的医学界已经普遍认可,中国非常著名的中国抗癌协会也认可这件事情,所以从医学认可角度来说没有问题的。



  杨增荣:你公司后面的发展比较艰难,那么后面看看比较好,那么你有什么办法让公司发展得更好?



  雅康博:我们会有非常好的比拟,在创业初期一直把美国成功公司当做榜样,也是上市的公司,因为美国的市场环境成熟,比中国领先三到五年的时间,从曲线来说,今天走的曲线就是那家公司之前的结点。怎么推广中国市场?产品线会不断丰富。第二、从地理区域来推广,到目前为止我们的业务主要集中华北和东北地区,所以下一步中国还有华中、华东、华南的区域。我们跟医院合建检测是是首创,我们在目前在华北已经建了好几个,商业模式需要不断创新,模式不可能永远复制下去,这是我们的想法。



  主持人:时间到,请评委亮出手中的牌子,请问蔡总,您这一块有比较成功的投资,点评一下。



  蔡达建:你配合医疗治疗手段思路是对的,我感觉到医生在这里手段不断丰富,需要更准确的方法来帮助病人。实际的情况我身边也有,感觉医生治疗的时候还是凭感觉,模糊的东西非常多,我希望在今后基因科学的发展能够给医生提供更有方向性的东西。



  主持人:谢谢!去年我们创业邦有一篇杂志,是医疗健康市场的意外生意,这块生意一万亿都不止,这文章的点击率是最高的之一,不仅仅有一些想找创业者去读,更多的是普通的读者,健康医疗领域的技术和我们的生活息息相关,理解起来比较难,但是我感觉还是有现实意义。下面有请宁波瑞达医药科技有司的代表上台。1



  瑞达:你好!经的各位专家,各位来宾,你们好!我是宁波瑞达科技医药有限公司,非常高兴参加这个活动。我们公司创新的产品有两个,一个是临床研究数据管理系统,还有一个SDTM标准临床数据转换系统,在美国和中国拿到了各两个知识产权。更重要的是为新药开发提供服务外包。



  我们公司的系统建设是这一个,我们的系统是一个功能齐备,能够为新药临床人员在一个平常上工作,这个系统也是符合国际标准,符合法规要求,我们这个系统在国内是领先的,而且达到了世界先进水平。我们的竞争对手,从我们的创新产品竞争对手有一个非常大的上市公司,我们的系统和他们相比稳定性、成熟度没有太大差距,他们提供的共谋我们也可以,我们的目标是长期来干,在中国肯定成为它的替代产品。我们服务外包这块有昆泰(音译),我们相比,我们有创新产品,另外一个就是我们专业团队是有国际国内经验,我们有非常成熟的培训团队,相信在短期内走遍高中低搭配,一起做这个商业模式。



  我们公司的产品推出在行业内引起了很大的反响,宁波日报也进行了登报,多个网站已经转载了。我们的客户在国内是比较大的院校,北京大学临床研究所、上海交大、中山医大,其他90%的客户是国际大卖场在中国的分支机构,现在有30多个项目,我们这个行业的项目一般在国内是300万到500万算是比较普通的,几千万是比较大型的。



  我们这个团队是具有国际国内背景,跨学科专业人员组成的复合性团队,有四个核心员工,在美国同行业里面工作了15年之上,另外有六名员工在国内有七、八年的工作经验,我们也参加了美国的一个展示,因为我们公司才成立了一年多的时间,也让世界了解我们,我们争取这个企业做大做强。



  行业现状,国外临床研究电子化工具很多,但是国内没有任何系统支持,这块数据非常不可信,现在药监局已经意识到这个问题。



  主持人:时间到,您的竞争对手都是巨头。把时间交给评委。



  宋安澜:您的市场有多大?



  瑞达:全球有两百亿的市场,中国这个市场还是刚刚起步,中国有30亿人民币的市场,越来越多的大公司在中国成立服务外包的企业,像PPT(音译),这个行业国外也纷纷进来我们中国这个市场。



  杨增荣:需要很强大的团队,你现在在宁波,以后你发展的方向,单单在宁波可能支撑不了。



  瑞达:宁波是中心,我们已经有六个办公室,北京、上海、武汉、成都、美国都有一个办公室。



  杨增荣:你作为新创办的公司,你怎么突破难题,真正大公司、大项目的合作,每个人都想合作,但是起步过程当中难点怎么突破?



  瑞达:我们这个行业的项目特别大,能否上市,项目是上千万的项目,但是是否会给你。我们有很多有经验的人员,不会交给只有一两年工作经验的人。



  金克文:比如说赛诺菲是您的合作,您做的事很勇敢,美国最大的三个临床,昆泰、PPT等没敢做软件,他们之所以没有敢做是有原因,我也是做CRO,大公司、小业主都做过,药厂呆了很多年,您的生意大宗的单子都是大药厂,但是在中国做一个临床实验的软件,那么这块的话,大公司采购决定是一个全球决定,很难想象买了你就不买别的,所以我认为你的市场细分不能说全球,你只是提供很小一块,你能做的目标市场是中国临床处理的软件中坚。



  瑞达:您提的问题很专业,我们不是专门做软件,我们是依托软件提供服务,我们拿到了七个医学项目。我们中国创新企业肯定要做很多推广工作,这是第一步。长期来看肯定要把产品推到国外,刚才讲的合同都是已经签的,都有一些项目报价,但是我们的系统是被认可的,我们也想寻找一些突破,来到这儿也是想尽快作大,我们的团队很大,人很多。



  主持人:胡总,您有问题吗?



  因此时间关系,先举起牌子。



  胡旭波:我们其实是抬阁(音译)的投资人。我们有这么多软件,确实不容易,到底定位是怎么样?第二个问题,除了跟资本合作,和行业内的公司有没有兴趣。这这个领域门槛很高,客户对软件的要求很高,所以这个领域做到一定高度,我个人感觉难度很大,但是这个机会在于中国市场起来,有一些中国本土的软件成长起来,中国的市场如果以软件为核心,我觉得这是能够做到一定市场价值的公司,我觉得是很有机会的。



  金克文:做全程千万不要,没有那个能耐。



  主持人:谢谢!接下来有请苏州特尔纳米技术有限公司的代表上台。1



  特尔纳米:各位来宾,各位评委,大家好!我是苏州特尔纳米公司的创始人,看了第一张图知道我们的公司的产品比较简单,在座的各位有一定的理解,关于美容的产品,很多人用了很多的美容产品,但是效果不好,原因是什么?深度清理的问题。大家看到图上的皮肤主要是表皮这一层,比较细,清理的话不能太浅,否则不会有效果,如果太深就刺激到真皮,会有创伤,关键是要非常适度的清理。在现有的方法当中,现在比较有效的是微晶磨皮术,有两个管子可以把微晶,微晶是矿物颗粒,吹到皮肤表面,然后很快吸走,形成循环,比较细,不至于对皮肤产生创伤,但是又很均匀,效果非常好,这是现在最有效物理当中应用临床方法。我们有一个创新,纳米微晶器,是一个机械在脸上,可能就半分钟到一秒钟,里面有一个纳米的马达高速运转,把皮肤进行清理,这上面是平面上有一个微晶,微晶是在一个非常小的,差不多100微米的东西,在皮肤上摸一下,就像刮胡子刀在脸上挂一下,能够把角质层很快清理干净。因为尺度很小,所以很安全,是最最有效的临床上治疗皮肤的技术。



  这是纳米压电马达,非常均匀,随着到一秒钟有一百次的均匀运动,是微米级的,是一百微米到20微米,也可以小到10微米的尺度上,为什么?很小的尺度正好是对症下药,角质层磨的话刚好是需要的。我们针对是美容市场,很多美容产品,用了很多,但是效果不明显,就是因为美容产品没有深层吸收,所以要打开深层,我们的产品能够希望成为每一个女性的前导程序。



  市场不用讲得太多,大家知道这个市场很大。我们是美容机械,受众很广大,爱美的女性都可以卖。盈利亮点,家庭美容器械,消耗性面膜,能够让大众接受,我们是299的惊喜价格,是比较低端的给大众的。然后还有治疗斑的,我们可以调整速度,采用的锋利的速度、面积、体积,这是一款产品。



  下面一款是胰岛素泵。



  主持人:时间有限,请评委问一下问题。



  蔡达建:怎么协调两个产品,如果做胰岛素泵要取得认证的产品?



  特尔纳米:关键一点,我们要压电马达精度可以提高,所以说这是一个对医疗挑剔很大的东西。我们公司希望核心的技术是在压电控制上,这块技术的话跟医疗器械有一个天然完美的配合,尺度非常小,精度又高,那么还有一些别的特征,耗电小,用的时间长,就比较方便,这就是我们认为的蓝海市场。



  宋安澜:你的知识产权。



  特尔纳米:我们有四项专利,这方面没有问题,第一款美容产品,微晶磨皮和纳米胰岛素泵在市场上是独创。



  蔡达建:你对公司的定位,你的核心能力是技术还是市场?怎么来安排团队?



  特尔纳米:我们还是技术性起家的公司,如果做得很大要很大的市场规划,特别是第二款产品,我们核心是以技术这块,第一款产品是微晶磨皮及我们有两条方案,第一条方案是没钱的方案,就是我们很多人用美容品,效果不好,就跟竞争者捆绑销售。



  蔡达建:如果做第一个产品,是投资市场能力,第二个产品是投资研发能力,你要哪个?



  特尔纳米:公司有一个技术的核心和产品的储备,为什么把第一款作为重点?因为很快见效。我们自己有专利,核心是马达,马达不可能一般人都可以拆开来做,因为这个东西自己有一个设计是专利,然后在国外生产,不是一般人一天两天可以超越的。



  陈连勇:这里面具体什么是纳米?



  特尔纳米:马达是压电原理,就是一块陶瓷的材料,可以用不同的形状来伸缩,摩擦的原理,这是新技术,在市场上有一些高端照相机上这个技术。



  陈连勇:跟马达有什么关系?跟纳米有什么关系?



  特尔纳米:精度可以到纳米上,很精细的层面上摩,受力刚刚好,在你的表面像振动一样,像一个小刷子,感觉到很轻微,但是一秒钟有20次振动,是很锋利的微晶体。



  我们看胰岛素泵,胰岛素泵关键是精度,因为胰岛素泵的话,人体分泌胰岛素泵不能太多也不能太少,否则会人体有一个伤害,所以我们纳米级是控制精度,控制到0.001精度,这是第一个优势。第二提高安全性,使用时间可以延长10倍,以前胰岛素泵是半自动的。



  陈连勇:纳米级的精确度有意义吗?



  特尔纳米:我们用的是纳米马达,我们用的美容产品只需要达到微米级。



  金克文:叫纳米可以帮助卖掉,就像一个双重人格的公司。



  刘毓文:最早过来是因为中科院的纳米棒在苏州,这个市场比较小,所以现在进行转型,把技术用于带给给公司做强作大,就是先养活自己。



  特尔纳米:我们自己的话,核心的产品做过一个纳米机械手,精度完全达到纳米级的。



  主持人:下面请评委举起牌子。



  主持人:请问刘总,比团队比较了解,在您眼中是什么团队?



  刘毓文:这个团队非常扎实,很能吃苦,以后照准方向,把团队养活,能够体现核心竞争力,精准的东西比较南作,能够把一些别的合作机构一些利益,来把这个东西做起来。



  主持人:很多创业公司是为了现实和理想。下面有请苏州健泊生物技术有限公司。1



  健泊:很高兴,在这儿和大家一起分享我们的技术和概念。我来自苏州健泊生物技术有限公司的创始人。我们一起创造历史,我们的产品和概念可以把人类的健康文明推向新的高度。



  在古代的时候就非常注重自己清洁健康,不同的手段清洁口腔,也发明了牙刷,但是没有产业化,西方人后来把它产业化,后来评估牙刷成为人类使用的头号发明,在2009年我们有幸创立一个新学说,有相应的产品和技术,我们希望和大家合作,创造人类,把人类的健康推向更高的高度。



  我们早晚都刷牙,但是很多人有口腔疾病,不能根治,不仅仅影响到牙,会影响到健康。有的人会得口腔溃疡,这些问题经过研究发明和口腔炎症有关。口腔中软组织,会引起炎症,我们清晰口腔会释放出像口炎斑,含有很多炎症细胞,我们刷牙,但是上面的软组织不刷,会有沉淀杂物,然后形成口炎结,会释放毒素等等,会诱发更多的口炎斑,然后形成口炎结,就可以解释我们现在在口腔里面发现的很多问题,比如破坏性物质,由此我们研发出了检测系统,这是一个测试剂,我们得出一个数字,可以把口腔健康数字化,我们都知道测自己的血压,但是这些血液的指标,没有口腔的指标。我们有很多平常不清洗的地方,需要独到的器具打开,然后进行清洗,这样就可以形成一种新的系统。这个系统可以发现问题,找到哪些人是有口腔炎症,有的话就可以用我们的器具,然后推出口腔治疗仪器,这些资源整合会让我们创建全球根治牙周炎的中心,因为现在牙周炎不害不能根治。



  大家非常集会口腔异味的问题,还可以清楚口腔炎症、防止牙周炎的问题,还有整个健康问题。我们的口号是全面清洁口腔,时尚文明健康。



  我们的商业模式,把产生引入到要点、超市,然后还有教育宣传的方式,药店非常欢迎我们的产品,然后大面积地销售。我们的竞争对手,我们解决问题是口腔炎症,但是还没有一个真正的解决口腔炎症的对手,我们就发挥特长。



  主持人:下面请嘉宾来提问:



  余征坤:具体产品是什么?



  健泊:一个是检测试剂,检测出来的数字高的话就用器具。



  这个器具是一系列的,有四个,有不同的功能解决不同的问题,在解决过程当中,在前面一个解释,清洗是用不同的清洗器具来清洗,来达到清晰效果。



  余征坤:现在市场上,很多牙膏,还有漱口水,非常多了,已经有非常多的口腔护理产品,我们这个产品有特点的吗?



  健泊:我们现在解决的问题只是牙齿问题,漱口水也有地方是到不了的,被挡住了,很多时间的沉积,漱口水解决不了,只是表面的。如果有口腔溃疡的人用了口腔溃疡会更研究,炎症更容易释放出来,就反而更不舒服,现在市场上的问题是没有解决的,我们通过研究,发现这个问题。



  我们现在可以在家里检测的,我们现在的检测还是在医院里面进行,将来可以小型化,然后带回家。



  蔡达建:你的问题,我们还是粗放型的企业,比较小的公司,你做了两款产品,要走医院是一个难的路线,后面又做了口腔清洁器具,我们是对描绘定位不太有利,只能做一个产品。我觉得两个产品做得不成熟。



  宋安澜:你做的机器,然后来卖四把牙刷。



  健泊:一个是发现问题,给大家一个清洗器具,这个我需要吗?根本不需要,通过检测就知道哪些人吸收,前面一个是发现问题,后面是解决问题。



  蔡达建:不用关系有许多问题,即使一个健康的人用了你的东西也没有好处的。



  健泊:我们让每一个人都有清洁器具,这是新的文明生活方式,但是希望说服大家,如果测试出现有问题,你肯定会去用,这个检测仪器比较能说服大家。



  这是主打的,也有辅助的方式营销,但是需要营销手段吸引大家,比较容易大家比较了解这个产品,引入产品的概念。



  杨增荣:我发现你很优秀,但是你怎么做一个优秀的公司、伟大的公司?



  健泊:我做的是大的概念,希望大家能够理解这个历史意义,以前人类不清理6口腔,后来刷牙,但是仅仅刷牙不够,要全面清理健康。我们通过建立不同渠道,谁会卖就给谁卖,但是我们把大课题做好,就是做好宣传教育工作,和政府打交道,以前做一个爱牙日,公共服务、公共健康活动,唤醒大家的认识,学术、政策去进行引导,我希望我们做的是大概念。



  主持人:还有问题吗?我们可以亮出手中的牌子。



  胡旭波:其实我很敬佩你,你有一套解决方案,这是消费者喜欢看到的。我提几个建议,第一对市场的成长要保守一点,中国人的牙齿健康习惯要慢慢培养,要有思想准备。第二商业模式,我感觉到你公司那么小的时候做得太复杂,要做诊断,然后再去推广,又要去做治疗,卫生习惯要很大的改变,所以我估计你会很累,可以把困难想得更大一点,更加耐心地做这件事情,这件事情本身是好事情。



  健泊:中国人最爱面子,我们通过这个方式去切入进去,谢谢!1



  主持人:接下来有请杰诺曼博生物科学有限公司!



  杰诺曼博:各位老师,各位同仁,大家好!我是来自苏州杰诺曼博生物科技有限公司,我们现在在生物纳米园区,是新成立的公司,英文缩小是TIB,我们想传达一种真诚的公司。我们提供什么服务?药物转运体产品和服务。吃药的时候,不同的人吃的效果不一样,以前不知道什么原因,这个是药物转运体是最近十年明确起来的技术,我们人体细胞有一个通道,这个通道就像细胞的警察一样,在吸收这个药物的时候,如果认为你这个药物是有害的,通道会阻碍起来,如果会认为有益会让你吸收。现在有两种通道,存在于人体的从脑部到肠到肝脏,有400左右。我们产品主要是提供两种,一种是输出型号的转运体试剂(音译),还有一种外包服务。解决什么问题?美国FDA和EMA在发表这方面的文件,2010年有三种写入强制性的要求里面。



  我们现在公司情况是这样,是处于种子期,刚刚成立的公司,在4月份刚刚成立,开始做成为,目标是今年的十月份把品质检测全部做完,年内进行销售。现在是市场启动期,全世界,国外的情况是什么?在欧洲有一家公司,美国是BD,国内做专业的还没有,我们是第一家,转运体技术,以转运体特色为特色的ABME(音译),就是吸收、分布、排泄、代谢,ABME公司在国内还没有。



  我们团队是这样的,我本人不是技术方面的,我其实是在经营销售上比较强的,我而且学的是日语专业。我们团队现在是中外组合的,我们有国内的转运体专家,也有国外的专家,大家都是有很多年培养细胞的经验和转运体的经验。大家齐心协力想在中国创造第一家转运体公司。



  目前,预测是这样的,但是是新公司,这只是我们一个预测而已,但是这个行业本身,转运体试剂的预测,外包服务这块是很大的。在国内商业运作是唯一的,欧洲、美国、日本的公司分别在这方面有什么的问题?欧洲公司品质上不是特别好,美国的公司是里面很小的部门来做,没有办法专业化,日本的质量很好,价格很高。我们争取在质量上跟日本一样,然后又按照中国的价格,争取在这个行业里面做到第一。



  我们今年是做试剂盒,然后做服务这块,光上硬件,包括系统将近要两年的时间,打算着手这件事情。



  金克文:很多人都在做,我要是你的话,做试剂,拼命往前做,但是出路让人家买去。作服务,我相对不太看好,作为一个专注的单向服务公司,我把你捏死很容易,就像当年微软灭掉别人很容易,所以要想清楚做试剂还是做服务。



  杰诺曼博:这个建议非常好,我们公司的目的就是转运体为特色,需要的话,FDA公开指南,大家都做。其实这个市场,我知道日本的公司做了十年,前面八年一直在亏。我们团队因为几个人其实一直在做CRO的专业这块。转运体为什么十年到现在一直在那个水平,这个技术不是那么简单的。



  杰诺曼博:我本身学日语专业,有很多深入的问题请我的团队来解答。



  主持人:请嘉宾举起牌子。



  今天我们健康医疗专场压轴出场的是远盟康健科技北京有限公司。1



  远盟康健:大家好!我们汇报一下两年多来公司的进展情况。今天给大家分享的一个是对于M—health的分享。这是一个真实的案例,我们在东北辽宁省,一次单位老干部组织活动被蛇咬了一口,急救车没有及时赶到,突然想到寸草心的老人手机,直接启动了我们的电话号码,然后对他进行了指导,有一些基本的措施,处理伤口,然后叫120的救护车,这个费用是服务费用里面掏的,不用用户再掏了。



  我们对M—health的定义,我们提出了想法,国际医疗卫生协会定位通过移动通信技术的一个设备,PDA平板电脑、移动电话提供健康医疗服务和信息,但是这里的定义就是简单化,就是移动的医疗。三个核心的地方,硬件加软件加服务。M—health有三个核心,本身要有很好的硬件设备,比如说有各式各样的终端,可以随身携带,有的是健康的手表,有的可能是老人手机。软件可以是健康应用,我们提出了,三个核心里面,我们觉得最重要的是服务的平台,这是最关键的因素,也是可以随时随地容易得到的服务,这才是我们M—health竞争的门槛所在。



  基于这个,我们的理念是做服务的事情,搭建服务平台。经过奥运会以后,又扩展了服务城市,最新公布的信息,全国已经有70个城市,72家急救中心签署了协议。这是我们跟全国的急救协会有一个合作的组织架构,这个不详细讲了。服务平台是具有非常大的可拓展性,对于M—health的定义,最核心的地方本身并不设计做终端,软件还没有太大的设计,重要的是我们研发自己对服务平台的可拓展性,所有的优秀的终端具有健康应用或者急救都可以接到我们这个平台。



  主持人:基于终端移动的医疗服务。交给我们的评委,有没有问题?



  蔡达建:这个跟第二个项目,做手表的项目,你是注重做后台。



  远盟康健:讲一下最重要的特点,HKN(音译)系统,这是连接于全国的120急救中心的网络。我的手机打北京的120,北京的120交流大厅会显示出来,我们跟120之间的平台可以做商业认证,提供商业化的服务。



  金克文:这个显示出来的信息是财务方面的资料,不是临床的信息。



  远盟康健:目前只能做到财务安排。



  金克文:我的屏幕上跳出更重要应该是临床资料。



  远盟康健:其实那个时候调度员只要知道一点一点点信息,目前可能还不是很完善,但是会逐渐功能。



  金克文:现在有400万会员,有这些人填的表。



  远盟康健:要分某一种类型,我们刚才的PPT并没有提到,目前有很多保险公司和我们合作,卖保险的时候传输给我们信息,然后这些数据我们来做后端服务,然后客户只要提供相应的信息。



  宋安澜:这是新的呼叫中心的服务,你的一百个客户配多少于工作人员?



  远盟康健:目前的平台是按照2000万的会员级,现在实际上只有15个座席,目前来说是够用的,但是我们正在扩展呼叫中心的座席。我们自己有一个研发团队,有一些也是外包出去。



  蔡达建:客户跟公司签约集团合作协议,客户名单已经非常强大了,如果把这些客户做好,那么财务应该加好几个零才对。



  远盟康健:您刚才说的历史的名单里面,我们基本上合作的机构都是非常非常大的机构,像国航,中国人寿,平安车险,但是不是全系列的产品给我们,所以把名单上的范围全部覆盖的话,我们也有可能成为500强,现在还是初级一点。



  主持人:好的,如果没有什么问题,我们就举起手中的牌子。



  请宋总点评一下。



  宋安澜:很有意思,虽然名字是医疗的东西,实际上相当于呼叫中心的服务,而且切入点还是有需求的,另外和大公司,和保险公司合作,那么还可以往IT这方面想,把客户再做得更大一点,把服务做得更大,我觉得还是有希望的。



  胡旭波:最重要的是增加收入。



  远盟康健:我们接下来需要高价值的会员,我们看中是这个。



  主持人:谢谢!我们今天上午医疗健康专场总决赛已经完了,再一次感谢嘉宾以及创业者们,我们组委会有一个小小的要求,希望评委和创业者上台合影留念,拍一张照片。
作者: 2011-8-31
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