转眼间，就到了十月微凉的秋季，一些药店也开始为秋季药品
营销做准备。所谓秋季药品，通常是指治疗秋燥的药品。秋天气候干燥，尤其是在我国北方，雨水稀少，不少人都感觉口干舌燥，甚至嘴唇干裂，鼻腔容易干燥出血，还经常干咳，针对这些症状，药店应该将治疗秋燥的药品作为这一阶段药店营销的重点。那么药店如何才能成功营销治疗秋燥药品？具体来说，主要有以下几个方面：
▲准备充足货源
巧妇难为无米之炊，要做好治疗秋燥药品的营销，就必须事先准备好充足的货源，这是营销成功的第一关。要及早动手，准备必要的资金，联系全国重点生产相关产品的厂家，把需要的产品
采购到位。要根据往年药店销售特点和销售资料，对治疗秋燥药品进行重点采购，精选药品种类，尽量丰富货源。既要保证好数量，更要保证好质量。
▲把握人群定位
虽然都是治疗秋燥的药品，但不同的人群其需求也不一样，必须进行有的放矢的营销，才能成功。比如老年人群，他们虽然是药品消费的主力人群，但是对价格也格外敏感，一般来说，常见的普通药品就能满足使用要求，所以针对这部分人群应重点营销普通产品。而对于那些购买力强的白领丽人，其需求定位较高，普通产品无法满足其要求，就应该重点营销一些贵重的新特药产品以及品牌药。总之，药店在营销时，应结合自己所处的地利位置，把握好人群定位，对营销市场进行细分，才能够达到营销的目的。
▲做好产品宣传
治疗秋燥产品的营销，一靠自身的良好疗效，这也是最重要的；二靠广告效应，好的宣传对产品销售非常有利，所以要加强对此类产品的广告宣传。酒香也怕巷子深，再好的药品不加以介绍，“藏在柜中也无人识”，所以首先要对药店店员进行培训，使他们了解秋燥和相关产品的特点；然后通过店员，对顾客进行消费引导，让他们关注治疗秋燥的产品，从而带动产品销售。
▲抓住促销时机
可以说，每家药店都知道产品促销是一项重要工作，但是并不是所有的促销都能取得成功。其原因当然是多方面的，而没有把握好时机，错过了营销的最佳时间就是其中一个重要原因。时间就是效率，必须重视巧妙利用营销时间，打好竞争时间差，发挥最大的营销效力。所以，把握营销的火候是非常重要的。营销过早，难以吸引人气；营销过晚，又容易陷入被动，可能落在竞争对手的后面。对于治疗秋燥的产品，最好的营销时间，应该是从夏末秋初开始，这样对药店的营销最有利。
▲服务永无止境
服务是药店营销的主题，离开优质服务，再好的产品也很难得到顾客的信任。因此在营销秋燥产品时，始终不能脱离服务这一主题，否则营销活动就难以取得成效。如邀请医学专家，开展秋燥知识讲座，告诉大家如何对抗秋燥，为老年患者开展免费健康体检等活动都是聚集人气、促进销售的好办法。总之，要把营销服务贯穿到销售的每个环节中去，通过优质服务，促进秋燥药品的顺利销售。
药店营销产品，必须重视季节的转换，把握好季节产品的营销，才能扩大销售，占领市场。治疗秋燥产品的营销也是如此，一定要未雨绸缪，提前规划。对于秋燥产品营销，做好定位，把握好营销的策略，让治疗秋燥产品营销红红火火，从而带动其他产品销售，为药店的营销增添后劲。
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咳嗽是“秋燥”的常见症状之一，药物治疗“秋燥”咳嗽要针对病因，对症采用清热化痰、宣肺润燥、养阴生津、润肺止咳的方法，有几种非处方中成药特别对症——
秋梨膏：具有养阴生津、清热润燥、止咳化痰的功效，适宜于干咳气短、痰少而稠，或痰中带血、口咽干燥、声音嘶哑、形体消瘦，甚则午后潮热、盗汗颧红、舌红少津、脉细数等。
橘红丸：具有清宣肺热、润燥化痰、止咳平喘的功效，对秋燥伤津、痰热壅肺而引起的咳嗽最为适宜。
莱阳梨膏：具有清肺化痰、生津润燥、理气止咳的功效，主治燥热伤肺或肺热久嗽阴伤、灼津成痰、肺气上逆引起的咳嗽，症见咳嗽有痰、咳痰不爽、痰少而黏，或痰中带血、咽干口渴、声重音哑、形体消瘦、骨蒸潮热、颧红盗汗、手足心热、舌红少苔、脉沉细而数等症。外感咳嗽患者忌服。
鸡苏丸：具有清肺泻火、润肺化痰、止咳平喘的功效，主治久患燥热、灼伤肺阴、痰热内蕴、肺气失宣而久咳不止者，症见咳呛气急、痰少或吐痰色黄稠、胶黏难咳或时有咯血、身热口渴、咽喉燥痛、气逆喘急、胸膈满闷、骨蒸潮热、颧红盗汗、舌质红苔黄、脉细而数等。但因痰湿壅肺、寒痰停饮犯肺而引起的咳嗽气喘等均应忌服。
二毋宁嗽丸：具有清泻肺热、宣肺润燥、止咳化痰的功效，主治燥热伤肺、肺阴受灼、肺气失宣而咳嗽者，症见咳嗽久而不愈、干咳痰黄、量少黏稠而难以咯出、胸闷气促、气逆喘息、咽干口燥或声哑喉痛、舌红少苔、脉细数等。外感咳嗽、寒痰咳嗽者忌服，服药期间忌食辛辣之物。
（王秋冬）
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