招商引资中的四项注意

在我国，招商引资对搞活企业，发展地方经济功不可没。实践也证明，招商引资的成功率和效果，不仅取决于项目显示出来的市场优势，更与企业家在招商引资工作中的“良好表现”有关。因此笔者认为，在招商引资中，企业家须做到以下几点： 
     
    一是注意产业优势，避免重复性的生产项目，注重科技含量与市场前景。项目宜精、宜特，有的项目可在优化和合作的基础上再对外招商，实现项目优化。招商引资项目要体现一地一市一省的招商引资导向，使每个项目做到不趋同、不重复；要有产业主线，形成强大的合作“磁场”。 
     
    二是对客商要有诚信。有些企业或中介人为了吸引客商投资，故意回避矛盾和实际问题，有的甚至出具假情况证明，这样客商一旦从其他渠道了解到事实真相，就会十分反感，觉得受了骗，于是便会取消投资计划。因此，招商前须实事求是地向客商摆出企业存在的问题和矛盾，只有诚信方能换来长久的合作。 
     
    三是不要铺张浪费讲排场。一些企业在招商引资谈判中，为了显示自己对客商的“热情”和“面子”，乘的是进口高级小轿车，吃的是山珍海味，住的是豪华星级宾馆，甚至还提供“特殊服务”。殊不知，企业在招商引资中的这种“热情”和“面子”，常常会把客商吓跑。因为国内近些年来出现的铺张浪费，讲排场，已经引起客商的极大反感和厌恶。他们很清醒，今天的财富，都是昨天的艰苦创业、流血流汗拼出来的，因此，他们十分珍惜自己的劳动成果。他们担心与这种讲“排场”的人合作，只会吃掉企业，玩垮企业。 
     
    四是后续服务要跟上。有些企业引资前对客商很热情，像对待贵宾一样，什么问题都给解决。而当客商把资金投进来之后，马上就变了相，既不主动关心过问其经营发展情况，又不帮助解决相应的困难，大有“资金在我手里，你奈我何”的味道。 
     
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    医药经济报2005年　第94期