今年８月２４日，爱菲乐南京
营销峰会全国招商的成功，昭示着爱菲乐进军全国的号角已经吹响，爱菲乐新营销中独具魅力的“三力合一”全过程互动营销在样板市场成功运作的基础上，正在有序而迅猛地在全国其他省市迅速展开。而今，有了费翔的加盟，爱菲乐这一“初出茅庐”的
感冒药新品牌被注入了新的活力，消费者也正在给予爱菲乐更多的关注，一个感冒药领域的品牌新秀正在崛起。
９月１９日是中国传统佳节中秋节后的第一天，山东新华制药的数百名爱菲乐经销商云集淄博，参加在那里举行的名为“豪情齐鲁 更上巅峰——２００５新华制药爱菲乐营销峰会”的代理商大会。著名国际巨星费翔也应邀专程来到了淄博，这是费翔正式签约新华制药的感冒药主打品牌——爱菲乐，成为其形象代言人后第一次正式拜访新华制药。
推出爱菲乐
作为中国制药业三巨头之一的新华制药，其
原料药霸主的地位毋庸置疑，尤其是在解热镇痛药领域优势明显。但近年来，随着原料涨价和能源供应紧张，以原料药为主业的企业越来越感受到两头受挤压的竞争压力。在原料药利润日趋微薄的情形之下，发展名牌
制剂，培育高利润制剂的品牌战略被提到了新华制药的议事日程。新华制药决策层提出“举全公司之力，发展制剂”的总体思路。２００４年下半年，新华制药与上海灵诺携手，推出新型感冒药爱菲乐，并制定了稳步推进的营销战略——“爱菲乐雷霆攻略”，以山东为基础，开拓河南、河北市场；立足上述三省，进军全国。新华制药正式拉开了进军ＯＴＣ市场的序幕。
在短短的几个月内，新华人的“爱菲乐雷霆攻略”在区域市场获得了骄人的成绩，他们在以上三省开拓终端药店１２０００家，建立终端样板店１０００多家。爱菲乐成为了区域市场的知名品牌，得到了消费者的认可。在山东，爱菲乐的销售额已经超越了众多的一线品牌感冒药，与此同时，还培养了１５０多名营销尖兵，成为爱菲乐进一步发展的中坚力量。爱菲乐在２００４年的成功运作，为其２００５年在全国的推进积累了宝贵经验。
眼盯全国市场
２００５年，在山东、河南、河北三省样板市场精耕细作的前提下，如何突破销售额瓶颈，使爱菲乐由区域市场走向全国市场，成就感冒药领域的大品牌？经过认真分析，新华人对爱菲乐的目标更加明确：必须迅速实现企业品牌和产品品牌的提升，争取在２年内进入由几大竞品组成的感冒药品牌第一阵营，为４～５年内成为同类产品领军品牌打下坚实的基础。
目前，处方药营销受政策层面的影响越来越大，各种营销手段在医院这块阵地上受到的限制也越来越大，ＯＴＣ市场正受到前所未有的“追捧”，尤其是在感冒药领域，其竞争更是日趋白热化。新华制药爱菲乐营销中心决策层在总结一年的运作经验之后，敏感地认识到，在继续巩固理性区隔的基础上，有必要在感性层面上为产品注入新的活力。由此，确定产品形象代言人被决策层提到议事日程。
明星代言产品和品牌在医药界已经不是什么新鲜事。在这里，关键是要清楚企业的目标是什么，要明星传递企业或品牌的何种信息，而明星又能为和愿意为企业或品牌做些什么，消费者在多大程度上认可他们，这些才是问题的关键。在总结前一阶段爱菲乐的整个运作过程之后，爱菲乐营销中心明白了品牌的需求——用明星的形象在感性视觉层面上制造产品的与众不同。
定格费翔
需求就是商机，市场经济中的许多成功案例都是在果断决策下诞生的。爱菲乐营销中心在反复思考，多方求证的基础上，终于果断地作出决策——携手费翔，再创新高。决策者们认为，费翔本身的形象是高贵的、饱满的、完善的，又是专业的、可信赖的，所以携手费翔可以为品牌带来实实在在的附加值：
第一，能够扩大产品知名度。尽管费翔的最颠峰时期在上世纪八、九十年代，但十多年后的今天费翔仍然人气不减，倍受国内公众的喜爱和关注，足可见他持久的影响力。选择费翔作产品的代言人，可以快速提升产品的知名度。
第二，能够广泛地影响人群。费翔在中国大陆几乎家喻户晓，受费翔影响最深的两代人目前已经成为家庭的顶梁柱、社会消费的中坚力量，是真正的买单人。费翔在他们心目中的影响是不可替代的，选择费翔，既可以影响广泛的人群，又可以对这部分特定人群产生深度影响。
第三，能够提升品牌形象。费翔本人从艺多年，无绯闻之类的负面影响，形象迷人亲切。由于受中西古典文化的熏陶，费翔的高贵气质和绅士风度使其形象极具亲和力，这与爱菲乐产品形象气质极度契合，可以提升品牌形象，传递一线品牌的迅息，与二、三线品牌创造强力区隔。
第四，能够创造产品公信力。作为药品，爱菲乐的公信力十分重要，而费翔一直以来展现在观众面前的正面形象，恰恰是产品所需要的。消费者对费翔有信任感，对爱菲乐自然也会产生信任感。
正是基于以上四点考虑，新华制药和爱菲乐选择了费翔。费翔也认可了新华制药，认可了爱菲乐。９月１９日与山东经销商的零距离接触，费翔以其迷人的微笑和坦率的真诚打动了在场的每一位代表，费翔给了他们新的理由来运作爱菲乐。
“三力合一”
今年８月２４日，爱菲乐南京营销峰会全国招商的成功，昭示着爱菲乐进军全国的号角已经吹响，爱菲乐新营销中独具魅力的“三力合一”全过程互动营销在样板市场成功运作的基础上，正在有序地在全国其他省市迅速展开。所谓“三力合一”，就是在经典ＯＴＣ营销手段——广告拉动＋地面推动的基础上，加入第三方专业策划公司的互动，是拉力、推动力、第三方力合一的全过程连动营销模式。具体包括：传播策略上继续推行“八种一粒”的功效宣传，在旺季来临之际，通过央视、省级电视广告多层次高空覆盖，广播、报纸、户外立体交叉组合，迅速提升品牌知名度，从而强力拉动市场；在渠道策略上注重长短结合、优势互补；在终端策略上加大样板店的投入力度，突出生动化陈列奖励政策。针对连锁药店推出“１＋１”战略联盟工程，签订战略联盟协议，形成以爱菲乐为纽带的利益共同体。而针对消费者的优惠促销、买赠促销、以旧换新等实实在在的活动，将直接刺激消费者的购买欲望。另外，针对店员的“春雨计划”，针对店长的培训活动，进一步增进了爱菲乐与终端的沟通和交流。
而今，有了费翔的加盟，爱菲乐这一“初出茅庐”的感冒药新品牌被注入了新的活力，爱菲乐的营销体系获得了新的动力，消费者也正在给予爱菲乐更多的关注，一个感冒药领域的品牌新秀正在崛起。
企业版
医药经济报2005年 第123期
作者：
周树娥