“对于企业来讲，市场竞争就像一场没有硝烟的战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。不论企业处于什么样的境况，也不论遇到多少次挫折，作为一个企业的领导人，我们在工作中永远不能半途而废。”
畅销书《执行》的作者拉里•博西迪与拉姆•查兰在《转型》一书中直言：当市场进入新的结构性变换时期时，企业要么转型，要么破产。
５年前，他赤手空拳，凭着满腔热血和一股创业豪情，一头扎进了滚滚商潮。５年后，他将一个资不抵债的老国有企业发展成为具有较强竞争力的现代化民营股份制企业。他就是黑龙江多多集团公司董事长、总经理兼党委书记韩振远。在他的带领下，该公司先后被评为国家级守合同重信用企业、全国外经贸质量效益型先进企业、黑龙江省产业化龙头企业、黑龙江省高新技术企业、黑龙江省质量
管理先进企业、黑龙江省最佳诚信企业、黑龙江省农行ＡＡＡ级授信企业、黑龙江省税务Ａ级授信企业。韩振远也当选２００４年度黑龙江省首届经济风云人物，并获得功勋奖。这是他继当选全国青年农业产业化带头人、黑龙江省“五一”劳动奖章之后，取得的又一殊荣。
体制改革焕生机
２０００年，韩振远临危授命，接手了经营形势极为严峻的老国有企业佳木斯肉联厂。他果断决策，将老厂改制为新型的股份制企业集团：黑龙江多多集团，并将高科技、有潜力的制药企业——佳木斯晨星药业确定为集团的主导产业。经过他们的努力，当年企业就扭亏为盈，卸掉了包袱。
２００２年，韩振远带领员工对企业进行产权制度改革，按照《公司法》的要求规范运作。通过广大员工集资入股、吸纳社会资金，于年末完成了药业公司的彻底民营化改制。
２００４年，佳木斯晨星药业顺利通过了ＧＭＰ认证，针剂年产量超过４亿支、片剂年产量超过３０亿片（粒），产能比改制前提高了１倍，销售收入以１００％的速度增长，企业跻身黑龙江省制药行业前列，成为省内医药产业的排头兵。“多多”牌注册商标被认定为黑龙江省著名商标。
２００５年７月１日，佳木斯晨星药业正式更名为黑龙江多多药业有限责任公司，统一、强化了“多多”品牌，并实施ＶＩ视觉识别战略，使企业正式跨入了品牌
营销之路。
这些成绩令人赞叹不已，然而韩振远却说：“这只是初级阶段，多多药业要将‘多多’牌药品打造成全国知名品牌。”他给企业提出了明确的经营管理思路：奋力突破营销，突出发展药业，全面进行经营创新，普遍提高员工素质，以全过程预算管理为中心，以不断完善和强化４个特色管理为主题，为建设具有学习、竞争氛围的质量效益型民营股份制企业而奋斗。
管理创新增效益
管理是企业永恒的主题。４个特色管理为多多药业经营利润的稳步提升提供了有力的保障。
精细化管理——“精在事前，细在过程，化在行动”，这是他们对精细化管理的认识。在工作中，多多药业做到了精细化工序管理（侧重低耗、维修）、精细化营销管理（费用支出效益化）、精细化成本管理（同类品种价格比别人低）、精细化产品开发与生产工艺控制检测。２００１年，公司闲置已达７年之久的盐酸曲马多合成车间恢复批量生产，大大降低了盐酸曲马多片和注射液的生产成本。现盐酸曲马多原料不但能满足生产自用，还可供应给许多盐酸曲马多
制剂厂家。
危机管理——“企业不进则死，人员不进则调”，这是多多药业的管理理念。成功的企业不等于成熟的企业，在激烈的市场竞争中，企业的最大危险就是没有危机意识。因此，该公司对内完善考核管理办法，进行诚信建设和法制教育，每个员工都与责任指标挂钩，实行奖优罚劣，全力营造“今天工作不努力，明天努力找工作”的文化氛围，调动了员工的工作积极性。
程序化管理——该公司强化以法人治理结构和现代企业制度为核心的决策、执行程序，发挥股东会、董事会、监事会和职代会各自的职能，依法治企，按章办事。在企业内部摈弃人为因素的干扰，使资源消耗在有序的整合中降到最低。
透明化管理——以全员知情、全员参与、全员监督为核心的经营行为管理。从体制、措施、责任追究上保证管理的透明度。
营销突破显威力
“分期投资、科学管理、普药精做、细耕市场、培育品牌、稳步发展”，这是多多药业的营销策略。
几年来，该公司在韩振远制定的营销策略指导下稳打稳扎，使公司出现了产、销两旺的好势头，并且资金回笼及时，整体经营有序，企业的销售收入也比３年前翻了５番。
投资建网络，扩大销售范围。该公司药品营销公司下设市场部、
临床部、ＯＴＣ部、销售部、企划部、储运部、招商部７个业务部门，组建了市场、临床、ＯＴＣ３大专业化营销队伍，有销售员４００多名；开辟了２９个省级区域市场、７６个二级区域市场；设立了２０个经销处，销售网络已覆盖全国。同时，该公司加大了对区域经理、业务员的培训力度。营销网络的加强和培训力度的加大，为提高市场开发速度和市场占有量提供了保障。
科学管理，把握市场，正确决策。韩振远要求营销经理每年要有８个月时间在外跑市场，与业务员共同开发客户，与客户共同开发市场，变静态管理为动态管理。通过这项措施，使市场情况与公司政策得到及时对接，也使产品始终保持价格优势。目前，该公司正在实施ＥＲＰ工程，从而为科学决策提供更加准确、快捷的市场信息。
多多的产品以普药为主。韩振远说：“企业要在激烈的竞争中立于不败之地，就必须在战术上稳打稳扎，根据不同品种制定不同的销售方案。５年来，我们对强势品种盐酸曲马多片（注射液）、刺五加注射液实行客户返利政策，适时开展产品促销活动。对双黄连注射液、复方氨酚烷胺片、头孢氨苄甲氧苄啶胶囊实行零利润营销策略。就拿复方氨酚烷脘片来说，一些厂家卖到８元、９元，而在多多药业只要１元多就可以买到，是名副其实的优质低价，让经销商和消费者得到了实实在在的利益，实现了整个产品群的规模销售，产生强势的营销拉动作用。”
采访时，韩振远对笔者说：“对于企业来讲，市场竞争就像一场没有硝烟的战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。不论企业处于什么样的境况，也不论遇到多少次挫折，作为一个企业的领导人，我们在工作中永远不能半途而废。在这个竞争加剧、信息爆炸的年代，我们只有涉千山万水，才能不断攀越高峰。”这是韩振远的肺腑之言。
医药经济报2005年 第129期
作者：
老添