在处方药纷纷做心脑血管市场，非处方药集中在
感冒药市场之时，有一家企业却另辟蹊径，从小品种入手，不仅使产品销量大增，也提升了企业品牌。它就是浙江康恩贝制药股份公司。
在康恩贝董事长胡季强眼里，
中药行业可以细分为三类市场：第一类是以同仁堂为代表的传统中药；第二类是以天士力为代表的现代中药；第三类就是以康恩贝为代表的现代植物药。前两类固然在国内市场上有不俗表现，但在国际医药市场开始追捧天然植物药的潮流下,这些企业却由于历史原因以及中西方文化差异，能够直接与国际市场进行产业对接、使用国际通用语言对话的并不多。“如果将现代植物化学技术及
制剂技术应用到传统植物药领域，市场将更加国际化。”胡季强如此认为。所以，他将康恩贝定位为现代植物药生产企业，启动了“打造现代植物药第一品牌”战略，首要目标选定治疗前列腺的小品种前列康，并希望通过前列康的带动，实现几个产品达到年销售超过5亿元的目标。
1985年就已研制成功的前列康，多年来一直低调销售。去年康恩贝举行了一次名为“飓风行动”的
营销活动，将前列康作为该活动的重点产品。该公司品牌药营销事业部总经理徐伟向记者解释，选择前列康，是因为该产品具有以下优势：首先它由一种天然花粉提取而成，无污染，符合现代植物药标准；其次，国内有一个绝对数字不小的患病人群，患者需要长期服药，市场开拓有足够的空间，且该领域还没有强势品牌；第三，前列康通过自然销售就达到了1亿元的销售额，这就说明该产品的品质很好；此外，前列康价格便宜，平均2元一天，又进了国家甲类
医保目录，加上企业刚上市，有一定的资金储备。在这些因素的推动下，前列康就“历史”地承担起了康恩贝品牌战略的重任。
为了通过前列康这个小品种快速提升企业品牌，康恩贝将其目标市场定在了广阔的零售市场。目前，康恩贝品牌药的营销队伍近400人，他们提倡“狼性文化”——“说到做到，指哪打哪”。广告高空轰炸，地面紧密配合，执行提倡简单化，仅一年半时间，就在全国进行了1000多场深度分销活动。同时，公司高层充分授权，使营销事业部各职能部门可以根据市场情况快速决策。
功夫不负有心人。前列康在2004年销售不过1亿元，今年已接近2.6亿元。
据悉，康恩贝目前已经将植物药平台所属的3支营销队伍进行整合。从2006年起，康恩贝在产品营销上将“两条腿”走路——品牌推广和
学术推广同时进行。在前不久的央视
招标会上，康恩贝频频举牌，以1.28亿元买下了央视重要的广告时段。与此同时，康恩贝还赞助了中华泌尿外科学术年会。（作者：胡芳）