一向在国内市场低调行事的东北制药集团忽然干了一件轰轰烈烈的“大事”。3月19日，由东北制药集团一手导演的一场规模空前的过期药回收活动在辽宁境内的四个主要城市同时开始。为了这次活动，东北制药集团提前数日便开始在电视台和主流报媒上进行大量的广告预告，同时，回收、换购活动涉及的过期药品种、品牌和生产企业没有设置任何限制。活动当日，东北制药集团更是高调宣布将以此为契机，推动四个中心城市过期
药品回收机制的建立。
据介绍，东北制药集团为这次回收活动投入的资金将不下200万元，换购所得全部收入将全部用于今后的过期药品回收工作。对于这次公益色彩浓厚的回收、换购活动，业内普遍认为是东北制药集团在为今年主攻国内OTC市场铺路，而在活动中被用来换购的胃药品种“珍稀渭”则将成为这个中国药业巨头的亮相之作。
醉翁之意
“做公益事业是真，出击胃药市场也是真。”董增贺没有否定来自业界的这种猜测。东北制药集团的这位新任董事长直言“珍稀渭”将作为2006年企业OTC战略的重中之重，而辽沈地区作为“珍稀渭”的样板市场随着这次回收、换购活动的开始也已经随之启动。“无论是资金的投入还是队伍的配备，‘珍稀渭’都得到了集团的特殊关照。”董增贺说。
“在这次过期药品回收活动中，我们将‘珍稀渭’作为换购品种以半买半送的方式推荐给那些对胃药有需求的消费者，大大缩短了产品和消费者的沟通距离”。董增贺分析认为。
据董介绍，之所以选择“珍稀渭”作为东北制药集团进军OTC市场，一方面是因为胃药市场是仅次于
感冒药市场的大品种舞台，以东北制药集团的规模和实力要想在国内市场有所作为就必须选择大品种作为突破口。同时胃药市场虽然竞争激烈，但是产品的科技水平还是品牌号召力都没有处于绝对领导地位的产品，“珍稀渭”的配方和作用机理独特，产品起效快、显效性强，在产品力方面完全具备竞争力，加之东北制药雄厚的实力和有效的
营销策略，“珍稀渭”完全有机会在短时间内成为国内胃药市场的强势品牌。
东药的OTC之痒
选择胃药作为主打品种的另一个原因则与东北制药集团在OTC领域的一个传统优势品种“整肠生”有关，这个以肠道疾病为主要诉求的产品几年来一直雄居同类产品老大的地位，东北制药集团此番精心包装“珍稀渭”的一个重要理由就是“整肠生”的成功经验，在胃药领域打造第二个“整肠生”，从而全面占领消化道用药市场。
然而，东北制药集团的这个如意算盘能否成为现实还有待时间和市场的考验。
作为中国制药工业的摇篮，东北制药集团的核心竞争力在于科研和生产，特别是在
原料药领域，东北制药集团的VC、VB、磷霉素钠、抗
艾滋病药等产品在国际市场上一直占据着很大的市场份额，以致招来“垄断”的猜测。习惯了这种外向型经济的东北制药集团反而对国内OTC市场有一种“水土不服”的感觉。2002年，东北制药集团曾经在感冒药领域试水OTC市场，康利诺也一度成为家喻户晓的品牌，但随后便淹没在众多感冒药品牌之中。
对于这一点，董增贺认为当初东药集团进军OTC市场的第一仗就选择了竞争最为激烈的感冒药市场，锻炼了队伍，积累了经验，如今经过两年多的准备，东北制药集团已经初步完成了向市场型企业的转变。
董增贺表示，这一次东药是有备而来。（公捷）
（转载自《中国经营报》）
作者：
2006-4-14