“十一”黄金周即将来临，各大商家厂家纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试，准备在假日经济的浪潮中冲一回浪。北京各大零售
药店也不甘示弱，国庆期间又逢中秋佳节，喜庆、温情的问候充斥在店内各个角落，让利、促销的手段也在酝酿或实行之中。
好得快：实惠最重要
在好得快大药房的促销海报上，“祖国生日快乐！金秋换超值好礼！”两行字格外醒目。从9月22日到10月8日，当天购物满198元，加10元就可换购汇福大豆油一瓶（2.5L）或一个中国茗茶礼盒；满98元，加5元可换购超柔卷纸一提或夏士莲香皂3块……顾客购药满38元即可换购其他商品，而会员只需满28元就可依次换购。几种特价药也颇吸人眼球：复方利血平片（100片）市场价5.2元，现价1.5元；同仁堂牛黄解毒片（0.27g×120片）市场价13.2元，现价7.0元；扶他林乳膏（20g）市场价27.5元，现价18.0元；钙尔奇D300咀嚼片（300mg×30片）市场价24.9元，现价15.9元……另外，顾客凡来店即送小国旗一面。
好得快大药房企划部经理谢伟平告诉记者，“好得快”常年都在开展让利活动，虽然此次节日期间并没有什么特别的举措，但此次促销计划是经过对市场数据对比分析后制定的，专门面对广大中老年顾客群。从以往的活动效果来推测，此次活动的反响“应该不错”，因为对老百姓来说，实惠是硬道理。
百姓阳光：功课做在节前
与其他药店不同，百姓阳光大药房把工夫下在了节前。9月15日至9月30日，“30万元好利来月饼欢乐大派送”活动在热烈上演。在百姓阳光菜市口店、白纸坊店、方庄店内，购买贴有“月圆饼香”的商品分别满58元、88元、128元、198元、228元、288元的顾客，即可凭当日购物小票（当日小票可累计）分别加19元、4.9元、6.9元、10.9元、11.8元、15.9元获价格不等的好利来月饼一盒。百姓阳光大药房相关负责人告诉记者，百姓阳光与“好利来”签订了合作协议，从“好利来”团购一定批量的月饼，并将自家宣传海报放在好利来蛋糕店里做宣传，而“好利来”在百姓阳光大药房里也谋得了一块展位推广自己的品牌和产品。“此次，我们已经完全将团购的折扣折合在优惠药品里让利给了消费者，这也是回馈广大顾客的一次行动。”这位负责人诚恳地说。
另外，百姓阳光还推出了节庆探亲访友的推荐礼品：葡乐安胶囊（100T）市场价260元，现价208元，并送鱼油软胶囊一瓶；深海鱼油/液体钙+D3软胶囊（100粒）市场价75元，现价58元；绿A天然螺旋藻精片150g（0.5g×12s×25袋）市场价129元，现价99元，买三赠一……同时，
药店还推出了
妇科儿童用药、老年人秋季常用药、家庭常备用药近40个让利促销品种。
金象：贴心关怀迎佳节
“迎双节旅游必备、
保健礼品大优惠”是金象大药房黄金周的销售主题。金象大药房医药连锁有限责任公司经理办公室主任车桂芳表示，黄金周期间，考虑到许多家庭会外出旅游，金象为“出游小药箱”预备了齐全的品种；同时为帮助顾客假后恢复体力，还精心地准备了多种价优
保健品。从9月28日至10月7日，包括西单店、王府井店、马甸店等共25家金象门店将参与此次活动。活动期间，凭《北京晚报》上的“5元代金券”可享受满100元优惠5元的让利，并可与会员卡重复享受优惠。
谈起此次活动的目的，车桂芳告诉记者，扩大门店知名度，吸引客流，提高交易次数是金象所期望的。当然，药店性质特殊，不比大型商场，可以借假日里庞大的客流“火一把”。适当地配合节日气氛当然有必要，但按部就班的经营，让老百姓真正感受到来自药店的关怀才是最重要的。
（转载自《中国医药报》）
作者：
2006-9-28