近日，吉林敖东旗下OTC补血产品——养血饮口服液在全国上市，王馥荔、王姬、倪虹洁3位影视红星签约吉林敖东，成为养血饮口服液的形象代言人。三大明星担纲的电视广告已于8月底在北京完成拍摄，9月初开始在央视及各大卫视全面开花。
凭借知名产品——敖东安神补脑液，吉林敖东连续多年稳坐
中药安神市场的第一把交椅。2006年，吉林敖东又出人意料地瞄准了OTC补血市场。养血饮口服液上市伊始，便引起了医药界特别是经销商的强烈关注，养血饮口服液也因此成了瞩目的焦点。
敖东品牌优势明显，养血饮迎来开门红
20多年来，敖东安神补脑液可谓家喻户晓，敖东品牌也因此深入人心。养血饮口服液上市，吉林敖东就充分利用了敖东强大的品牌优势，以及敖东安神补脑液的影响力。比如在养血饮口服液包装上大胆创新，把养血饮口服液和安神补脑液打扮成似曾相识的姊妹花，在包装上突破传统新品的陌生感，拉近了与消费者的心理距离。
笔者从吉林敖东市场部了解到，养血饮口服液上市两个月以来，尤其是在浙江、北京等地区，经销商拿货积极，成交额已达800万元。药厂正如火如荼加紧生产，全力满足经销商的拿货需要。终端的销售势头也是节节攀高，迎来了开门红。
难得的好产品，市场前景看好
据了解，养血饮口服液多年来一直是吉林敖东控股企业力源药业股份有限公司的拳头产品，它有“三独”：一独，养血饮是双跨产品；二独，养血饮是国药独家品种，没有同名竞争产品；三独，养血饮被列入城镇职工医疗保险用药，这是城镇销售的基础。这三点独特的产品优势，正是吉林敖东全力拓展补血市场的重要保障。
光有好的产品是不够的。吉林敖东敢大手笔进军补血市场，还在于他们看到了补血市场寂静表面下暗藏的三大机遇。首先，市场容量大，空间大，2002年以来，补血市场销售额还在以5.5％的平均速度逐年递增；其次，补血市场成熟，需求天然存在，在这样一个有需求又成熟的大市场，有品牌有疗效的产品非常容易起量；再次，农村市场潜力无限，前景广阔。城市市场、农村市场齐头并进，能避免过于聚焦城市带来的增长乏力。
明星助阵、政策激励，经销商热情高涨
如今，明星代言已经不再是什么新鲜的话题。养血饮口服液，突破常规单一明星代言，邀请了王馥荔、王姬、倪虹洁3位著名影视红星做代言，借助三大明星的人气，让更多的人认识和信赖养血饮口服液，迅速建立养血饮口服液的知名度。目前，三大明星担纲的电视广告片已经开始在中央电视台和各大卫视全面投放。强大的明星阵容，崭新的视觉刺激，无疑是今年补血市场上一道亮丽的风景。
养血饮口服液上市以来，吉林敖东确定了高举高打、明星代言的传播基调，下半年仅传播费用就达4000万元。此外，吉林敖东在渠道、分销、终端等方面出台了前所未有的激励政策，800人的OTC专业队伍将全力帮助经销商开展2000场分销会，协助经销商快速走货。这些使得使经销商备受鼓舞，热情高涨。
10年前，吉林敖东凭借独到的发现力，造就了安神补脑液的快速腾飞，成为中药单品销售的奇迹。10年后的今天，吉林敖东再次发力，看准机遇做足准备，进军补血市场。这一次的厚积薄发，吉林敖东带来的可能是市场的另一个“奇迹”。养血饮口服液，大可期待！（广文）
医药经济报2006年 第114期
作者：
2006-9-30