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没有永远的敌人，也没有永远的朋友。诺华与葛兰素史克成功缔造兰美抒，曾被誉为跨国药企在华“化敌为友”的典范。如今，曾经“化敌为友”的老对手又为了“兰美抒”销售权纷争再起。
片剂销售权花落旁家
苦心经营“兰美抒”品牌达七年之久的葛兰素史克，最近有点儿郁闷——在倾注心血将“兰美抒”打造为公司第二个基础品牌之后，作为处方药的兰美抒片剂销售权却花落旁家。
9月18日，百润公司一位工作人员表示，自今年8月份，该公司就已经开始接手兰美抒片剂的销售。
9月19日，诺华总部媒体关系部向记者证实，诺华制药公司已经将中国地区兰美抒片剂独家销售权交予百润公司。资料显示，百润公司是一家专注皮肤科领域的医药公司，代理多家跨国制药企业的多个皮肤科用药品牌。
兰美抒片剂是一种可杀灭真菌的口服药物，在专利失效之前一度是诺华年销售额过亿美元的产品之一。
不过，该产品的生产权仍掌握在诺华的手中。9月11日，百润公司兰美抒北京地区代理孙女士介绍，百润是类似于兰美抒的销售总代理商，负责进行渠道铺设。
对葛兰素史克来说，兰美抒片剂销售归为别家，意味自己成功打造的“兰美抒”品牌将无偿与别人共享。
公开资料显示，七年前，诺华将“兰美抒”的活性成分和配方提供给葛兰素史克，一并交给葛兰素史克的还有兰美抒乳膏生产权和销售权。葛兰素史克旗下中美天津史克制药有限公司从2001年开始从诺华手中接过兰美抒乳膏的生产和销售权，随后，兰美抒的市场占有率由2%快速提升到12%。
矛盾升级并非没有前兆
诺华与葛兰素史克联手，成功缔造了兰美抒，曾被当作跨国药企在华合作的典范。而如今，诺华抛开了多年的老朋友，将兰美抒片剂另外托付了他人。这对“黄金搭档”，究竟什么环节出现了分歧？
事情似乎缘起于诺华对OTC（非处方药）市场的野心膨胀上。2007年8月，北京诺华制药董事长刘贞贤曾公开表示，从2007年起，诺华将不断增加OTC产品，而强攻OTC计划的一个重点，就是将兰美抒乳膏的销售权从葛兰素史克手中收回。
诺华渴望收回兰美抒乳膏销售权的愿望至今尚未达成。9月12日，北京诺华制药和葛兰素史克方面相关负责人向记者证实，兰美抒乳膏的销售权依旧掌握在葛兰素史克手中。葛兰素史克方面称，公司正在与诺华公司协商关于兰美抒乳膏销售权交接的时间与具体步骤。至于具体日程安排，诺华和葛兰素史克则都拒绝披露。
诺华收回兰美抒乳膏销售权一事看似平静，但其间长达数月的兰美抒乳膏断货事件，似乎透露出了双方谈判中的暗潮涌动。
9月10日至12日，北京几家医药销售公司的相关人士向记者证实，在诺华放出希望收回兰美抒乳膏销售权的消息后不久，兰美抒乳膏一度出现断货的情况。
9月10日，九州通北京地区一位工作人员介绍，自去年十月份（也就是诺华在表示要收回兰美抒销售两个月后）至今年四月份，兰美抒乳膏在该公司都出现了断货的情况，至于断货原因，该女士则表示为“厂家不生产该产品”。9月12日，北京京新龙医药销售有限公司一位工作人员也表示，兰美抒乳膏在该公司一度出现断货的情况。据这位工作人员介绍，“断货可能一定程度上与销售权将被收回的传闻有关”。
9月12日，葛兰素史克中国方面否认了断货与诺华收回销售权传闻有关，称之前之所以会断货，是源于产品的“供不应求”。
不过，据几大医药商业公司相关工作人员介绍，兰美抒膏剂的销售情况的确还不错，但以中美史克的生产能力来看，“兰美抒乳膏出现供应不足有些不可理解”。
截至记者发稿时为止，诺华方面未对兰美抒断货事件给予任何置评。
“联姻”遭遇“七年之痒”
从葛兰素史克2001年从诺华接手兰美抒乳膏至今，正好已满七年。这段跨国姻缘正在遭遇“七年之痒”的考验。
诺华在这场“婚变”中，似乎扮演着“背叛者”的角色。当年，不谙OTC经营之道的诺华，将兰美抒在华的销售权转让给在中国OTC市场风生水起的葛兰素史克。然而，中国OTC市场的快速发展让诺华垂涎不已。于是，七年后，诺华做出了转身强攻中国OTC业务的决策，决定收回旗下的“兰美抒”。
此前，诺华高层曾经多次在公开场合表示，并不后悔于将兰美抒在中国的生产和销售权交予葛兰素史克。
诺华中国方面相关负责人表示，当时决定收回销售权只是一个规划，至今仍未实现。诺华总部则对记者表示，抗真菌药物是诺华公司全球战略中相当重要的一个分类，诺华将继续在中国拓展相关市场。
对于诺华的反悔，葛兰素史克方面则表示，目前双方仍在基于相互之间的良好沟通与理解的基础之上，进行关于兰美抒销售权收回的商谈，并正花费更多的时间在一起研究如何将这个品牌在未来经营得更加成功。
不过，话虽说得漂亮，葛兰素史克并没有立刻交出苦心经营多年的兰美抒。种种迹象表明，葛兰素史克都在做着“另起炉灶”的努力——全力推广旗下皮肤科用药品牌百多邦，取代即将“奉还”诺华的兰美抒，甚至同样将旗下皮肤科用药品牌“克廷夫”销售权交予百润公司，图谋扩大在皮肤科用药市场的份额。
从各省市卫视广告数据来看，葛兰素史克对百多邦的推广力度明显大于兰美抒。
此外，据京新龙上述人士介绍，兰美抒乳膏与百多邦提供给药店的进货价格相差并不大，但百多邦的价格弹性要更大一些。
9月18日，中国医药企业管理协会秘书长康泓表示，企业在销售能力较弱时，将一些不是特别机密配方的产品销售权交予另外一个企业，是过去一段时间内在国内较为常见的方式。一方面，该企业可以获得较为丰厚的收入，另一方面也开拓了产品市场。不过，在销售能力渐长的情况下，掌握产品从生产到销售的整个链条，利润才能更为丰厚。
本报记者 朱瑞娟
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