面对来势凶猛，兵临城下的九州通，潍坊海王似乎并没有“狼来了”的感觉。１月１５日，由潍坊海王组织和发起的山东省医药商业协会正式成立，而在该协会常务理事单位的名单上，骇然出现九州通山东药山医药有限公司
九州通最近有点牛。业内日前就有消息称，在未来３～５年内，九州通计划投入巨资在全国１５个城市建设大型药品配送中心。此前，九州通长途奔袭，已于去年１２月８日正式登陆山东半岛——作为九州通八大分公司之一的山东药山医药有限公司开业。而面对来势凶猛，兵临城下的九州通，潍坊海王似乎并没有“狼来了”的感觉。１月１５日，由山东省医药商业的龙头老大潍坊海王医药有限公司组织和发起，得到山东省广大医药商业企业支持，旨在联合同类企业、实现资源共享与共同发展的山东省医药商业协会正式成立，而在该协会常务理事单位的名单上，骇然出现九州通山东药山医药有限公司（见本期头版）。这给笔者传达了这样一个信息：中国的
医药企业正逐步由无序走向规范，由竞争走向竞合，由幼稚走向成熟。
笔者以为，潍坊海王之所以没有将九州通视作“狼”，一个很重要的原因也许是因为他们之间存在业务模式上的差异。正如山东药山医药有限公司总经理蒋志涛所言：“我们的做法与潍坊海王是有差异的，他们的纯销做的很好，我们还是快批的模式（见长），主张薄利多销。”这让笔者联想到动物界一个与企业之间的竞争极为相似的现象——生态位。在大自然中，亲缘关系接近的，具有同样生活习性或生活方式的物种，不会在同一地方出现。如果它们在同一区域出现，大自然将会用空间把它们各自隔开，如虎在山上行，鱼在水中游，鸟在天上飞；如果它们在同一时空出现，它们必定利用不同的食物生存，如虎吃肉，羊吃草，蛙吃虫；如果它们需要的是同一食物，那么它们的寻食时间必定要相互错开，如狮子是白天出来觅食，老虎是傍晚出来觅食，狼是深夜出来寻食。如果亲缘关系接近或相似而生态位重叠，这时就会出现严酷的竞争。２００４年，潍坊海王药品的总代理额超过１５亿元，成为山东规模最大的代理商。其对全省三甲医院的覆盖率达１００％，对县级以上医院的覆盖率达９０％。医院的业务量占到该公司总销量的４０％以上。各类终端客户２８０００多家，每天配送额高达３００万元，形成了覆盖全省辐射周边１１个省市的终端网络。而九州通业务发展的核心模式是“快批”。
另外，竞争观念的转变也是潍坊海王对九州通的“入侵”坦然处之的原因之一。山东的医药市场很大。面对诺大一个市场，想一家企业独步天下几近痴人说梦。过去，我们听得最多的是“同行是冤家”，但在经济全球化趋势下，企业更应讲究双赢甚至多赢。销售额超过２６亿元的潍坊海王和销售额超过８４亿元的九州通的竞合，让业界感受到的是与中国医药企业同步发展的竞争理念。面对九州通旗下成员的进驻，刚刚当选为山东省医药商业协会会长的潍坊海王董事长、总经理孔宪俊显得姿态坦然：“我们欢迎这种合作，他们还是我们医药商业协会的常务理事单位。”
山东省医药商业协会成立后会不会变成一种摆设？这从孔宪俊会长在协会成立大会上的讲话中可以得到答案。今后，理事会将着重从六个方面抓好协会的工作，而这六个方面透出的信息是：加强各成员之间信息的传递和合作、交流，实现资源共享和共同发展，维护企业合法权益，其中包括建立协会常设机构，建立协会网站等具体目标。笔者有理由相信，医药企业在山东这个广大的市场上一定会通过合作达到发展，通过合作而走出山东，走向全国乃至世界。
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医药经济报2005年 第13期
作者：
徐水元 2005-7-15