如果不出意外，不久沈阳民营医院的队列里有可能多出两张新面孔，其背后的投资者是当地另一大终端——药店的把控者。有消息称，沈阳市的两家药品零售企业已开始筹备开设医院，而且他们来头都不小，沈阳维康医药连锁和沈阳鑫贸大药房都是当地医药批发零售业的主力军。其中，沈阳维康更是占据了沈阳药品零售市场大约５０％的份额。
据维康医药董事长刘忠臣介绍，维康医药计划用两年时间按三级甲等医院的标准在铁西区北四路建设一座１０万平方米的医院大楼，届时维康医院将成为沈阳市最大的综合性民营医院。维康医院建成后，药房将执行维康连锁药房的超低价格。而沈阳鑫贸大药房筹建的３万平方米医院大楼目前已进入装修阶段。
一家企业同时涉足两大终端在沈阳可能是第一次，在国内也不多见。当地分析人士认为，沈阳药市燃起的价格大战是促成药商转战医疗领域的重要诱因，药商谋求“打通产业链”后的利润则是最根本的动力。
笔者认为，药商办医院姑且不论其能否成功，首先反映出一个现象——目前的药店终端已经不能给他们带来希望的利润。这也是近几年连锁药店最
头痛的事。由于药店业“降价潮”、“开店潮”风起云涌，导致药店利润普遍偏低。为保证利润，一些药店开始干起原来被大家认为不务正业的营生，把注意力转移到
保健品、日用
化妆品，甚至土特产等新的利润增长点上。这也是近年来药店多元化经营加速的最大动力。从这个角度而言，维康去医院终端淘金并不奇怪。
笔者揣测，这种动向的背后可能还隐含着另外一个问题——目前国内医药商业企业仍然难以走出区域化经营的困惑。当类似维康这样的企业在当地市场的占有率达到一定程度以后，因找不到扩张的目标，只能另谋新路。但为什么不在自己擅长的药店领域向国内市场扩张，而仍然守着当地市场开展其他业务呢？
放大了说，其实中国的医药商业企业多半都是这种处境，九州通在湖北称王，但快批模式移植到广东、北京就不见得能够像在湖北那样如鱼得水，甚至在重庆等区域市场连脚根都站不稳。但是，成都的批发巨头科伦始终以成都为中心扩张，开药店，做第三终端的配送等，凡是能够沾边的业务都没落下。山东的海王银河酝酿了很久才在杭州落户，但笔者至今没有看见强劲的扩张势头。分析其原因，恐怕除了资金等因素外，还有别的难处吧。
笔者的意思不是说这些企业经营做得不好，相反，他们做得非常聪明，在没有足够的全国性扩张能力的时候争取在当地称王，此举非常明智。否则，如果像三九连锁一样蜻蜓点水般地全国开花，最后只会失败。
不过，在争做“地头蛇”的同时，还要想着怎样才能早日征战全国市场，因为就医药流通而言，国内尚未有真正能一统天下的领袖企业出现，市场蛋糕正等待广大企业来分割。另外，如果一个企业没有引领国内市场的勇气和领袖气质，要想在日后成为国内市场的主宰，恐怕只是天方夜谭，最终也只会走上就地多元化扩张的老路子。
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医药经济报2005年 第145期
作者：
陈国东