估计到今年年底将有30%的中小药企要退出医药市场，一些微利的药包材企业也不例外，将面临着坚守还是放弃的命题。
进退两难
“如果退出，企业现有的资源积累到现在委实不易；如果坚守，或许意味着蒙受更大的损失。”对于从四面八方传来的各种不乐观的消息，刘先生显露出一脸的无奈。
年近不惑的刘先生2003年接盘湖北一家已有几十年历史的小型
中药企业，那时他是看准了医药行业看涨的行情才决定出资的。但是进入2004年以后，医药行业生存环境开始变得严酷起来。他说，今年是他接手药厂后最为困难的一年，年初他便有了卖掉药厂的打算，但是一直找不到买主，“明年的景况可能更糟”。
近日，第三届全国医药大包品种交易会在北京举行。赶来参会的刘先生无暇去观看交易会开幕式上热闹的歌舞表演，而一直在会场外巨大的交易品种告示牌前驻足浏览。他表示，今年的困难主要来自国家实施的宏观调控政策。“反
商业贿赂、
招标……处方药现在已经很难做，大家都说OTC好做，其实想要上量也不容易，要有渠道，要有资金才行”。
事实上，在行业气温持续走低的2006年，持续快速增长的中国医药行业已经放缓了增长速度。而对这一切感受最剧烈的，是占据整个
医药企业绝大部分比例的中小企业。
“估计到今年年底将有30%的中小药企要退出医药市场，我现在手上就有批企业寻求转让。”北京步长创业投资有限公司投资总监焦银旺一边比划一边感慨：“很多以前刚通过GMP就投资了3000万元的药厂，现在2000万元甚至1500万元就愿意卖。”
据介绍，现在待价而沽的药厂并非个例。国内一家产权交易网上登记的欲转让资产产权的医药企业有41家，并且分布在全国各地。
面对“寒流”，对于现在的中小型医药企业而言，坚守还是退出，的确是个问题。
“融资热”背后
“这应该算是这次交易会最有价值的信息之一。”在大包会上，一位参展商指着告示牌对他的同伴说。这是一则关于美国AOBO公司出资6.4亿元收购中药及特色药品种的信息。这家公司也由此成为众多中小中药企业关注的对象。
AOBO公司副总裁张默文表示，此次中药及特色药企业报名参加AOBO说明会的有300多家，大大超出他们的预期。一些企业早早地准备了融资方案，比如湖北施恩堂一早就把长达100多页的融资计划给了他们，让他们感到颇为惊讶，“在中国也有这种高效率”。
投资商受到追捧，企业融资需求迫切，这一切并非偶然。
大包会秘书长汪永平认为，明年将是我国中小型医药企业进行GMP认证改造还贷的高峰年，一些经营不善的企业面对还贷压力可能很快崩盘，融资是中小企业的出路之一。这也是他们特别邀请包括汤姆斯·摩根投资基金、北极光投资这样一些投资机构参会的原因。 这种说法得到了焦银旺的认同。他指出，今年行业一系列宏观调控更加剧了这一趋势。那些“三无”厂家将最快退市。所谓‘三无’，是指没有人才、没有品牌、没有规模的企业，也就更谈不上核心竞争力了。
还有人猜测，5年一度的GMP换证对那些实力薄弱的中小企业是一个坎，一部分企业很可能在换证过程中“蒸发”。
面临同样困境的还有小型商业企业。北京万泰生物药业有限公司全国销售经理耿洪武预测，各地正在进行的招标出现了新趋势，一批中小商业企业可能将被淘汰。特别是一些很小的企业和那些销售自然人，靠代理几个小品种来运作医院市场，将可能因为没有配送资格而失去生存空间。
不过，在焦银旺看来，这些企业即使成功融资，是否能够度过行业严冬也是未知数。运营企业资金当然很重要，但它不是最核心的，有资金不见得就能让企业摆脱困境。企业真正的竞争力在于人才和技术。“假使给你2000万元，你又能保证做到什么程度？”
心态决定一切
项目、团队、成长性……焦银旺的观点实际上代表了投资机构对融资机构的考量。遗憾的是，这与当下国内诸多中小型医药企业的发展实际是相矛盾的。实际上，他们中的大部分对未来何去何从感到迷茫。
但现实似乎并不允许企业迟疑。正如九州通集团副总经理牛正乾的比喻，如果把行业和企业分别比作两个球，企业的滚动速度赶上了行业，那说明企业在发展；若低于行业速度，哪怕是保持一致，都意味着企业没有进步，其结果就是问题接踵而至。
深圳朗欧生物医药有限公司董事长说，现在企业的心态有三种：一种是悲观，一种是乐观，一种是旁观。所谓悲观就是觉得没有办法做了；乐观者认为由于很多人可能放弃，整个盘子变大了，可以选择在此时扩张；旁观的则是坚持、忍耐，以不变应对万变。
不同的心态出于对产业未来发展的不同预期，而这直接左右着企业今后的战略选择。如果退出，企业现有的资源积累到现在委实不易；如果坚守，或许意味着蒙受更大的损失，已经徘徊在行业边缘的中小企业正面临两难选择。
北京元基博弈
管理咨询有限公司张志扬认为，企业在合适的时候选择退出并非不明智之举。其实当一家企业成立的时候，就要考虑如何退出，只有在这种思维方式下才可以立于不败之地。当然，企业身处其中，如何生存、发展和退出，什么时候退出最终还是取决于自己的心态。
北京福朗飞华医药科技有限公司董事长胡友则建议，在目前的情况下，企业应该理性地面对市场的变化，收缩不是为了不做，而是为了能够更好地做，而合作也有很多方式。总的来说中心思想是“不要看你拥有多少资源，要看你能够利用多少资源”。
他说：“如果从拥有资源这个角度看，每个企业的能力都是有限的，尤其是中小企业既没有办法与任何一个国际性机构相比，也不能与国内超大型企业相比，所以找到利用资源的途径是一个最根本的方法。”（作者：赖强）
（转载自《中国高新技术产业导报》）
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