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时下，灵芝类产品越来越多。据说，光泰安一个地方就有二十多家生产厂家，富硒的、破壁的，有片，有粉，还有茶、糖，蜂拥而至，最常见的就是胶囊，那么，这么多同质化的灵芝类产品，市场情况怎样呢。
在国人印象中，灵芝，是祖国中医药宝库中的珍品，素有“仙草”、“瑞草”之誉，古今医理和临床研究均证明，灵芝确有防病治病、延年益寿之功效，东汉时期的《神农本草经》，明代著名医学家李时珍的《本草纲目》，都对灵芝的功效有详细的极为肯定的记载。事实上，现代医理学与临床试验也进一步证实了灵芝的药理作用，并证实具有扶正固本、滋补强壮、延年益寿的主要成分。
坦率讲，现阶段许多从事灵芝类产品营销的企业，都沉浸在急功近利的狂热和一厢情愿自以为产品千好万好的盲目中，很多是在编造、夸大、吹嘘中寻求自我生存和产品的突围，明明是很普通的东西，炒概念、玩噱头，硬要炒作成“XX 技术”、“XX疗法”，千方百计模糊预防和治疗的界限，钻老百姓认知不足的空子，打法规监管的擦边球。有些更玄了，什么“能使瘫痪中风病人站立起来，还可以治疗肿瘤、脑血栓、糖尿病”等。在运作模式上往往通过软文抄作、专题诱导、会务拦截等方式，而且价格高得惊人。事实上，据中国国际健康科学研究院专家研究，目前根本没有临床试验能证明灵芝对瘫痪、脑血栓、糖尿病有作用，仅仅对虚弱症状起一定调理作用。
蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，就市场推广而言，灵芝类产品如果没有突出的核心利益点诉求必将冲淡甚至不会在消费者心目中留下任何包括产品功能方面的印象和口碑，在我们看来，现在的灵芝类品，单纯的靠以往的“会务营销”，“健康讲座”以及所谓的软文炒作、专题诱导已经不行了，更多的是应注重技术和口碑，需要打出服务牌，因为新时期已经到了“服务致胜”、“服务为王”的阶段，因此，企业竞争的重心是逐渐从生产转移到市场，随着竞争进一步加剧，最终企业竞争的要点将推进到消费者大脑，控制消费者心智的企业才能最终获胜。如果一味在生产、研发上投入巨大的精力而忽略市场的向导作用，前景是不会乐观的。
著名品牌营销专家于斐先生指出，众多同质化的灵芝类产品，如果没有自身强有力的核心利益主张和理念就很难吸引眼球，激发购买。同样，如果没有促销生动化基础上的多样化，服务人情化基础上的差异化，光强调原料、组方、研发、功效等纯物质形态的组合，而不是真正从“以人为本”、“人性第一”以及所属的精神满足和文化愉悦后面构建与消费者沟通互动基础上的深层次认知和默契，光凭主观的想象思考忽略了客观的挑剔观望，以及把现实销量提升的宝押在仅仅是差异化的渠道模式诸如会务营销等纯粹简单化过程，很难做成规模效应。
灵芝类产品，死的远比活的多，前景并不乐观。蓝哥智洋国际行销顾问机构为此提醒；除了现有资源优势外，关键是要从小处着眼，从系统做起，真正以人为本进行营销理念和策略手段的进一步提升。（作者： 于斐）