时令已过立冬。天气忽冷忽热，每个人都感受到气候变化，增减衣物，严防
感冒。
在制药产业，自10月14日新
医改方案征求意见稿出台后，行业气候也为之一变，身处其中的制药企业们，都在揣测着气温的变化，通过各种渠道探测消息，也通过各种途径把自己的观点和建议“上达天听”，以求应对之策，防止自己患上“
流感”。
或许，更多企业的希冀是，新医改给企业带来一个有凉意的春天，再趁势分享市场扩容的盛宴。
那么，大气候到底如何呢？
笔者认为：对于大多数中国普药为主的企业，2009年，整体的生存环境将会是一个“暖冬”：有利好，但还是会让人感冒发烧，甚至冻死人。这个趋势似乎不可逆转，就如同全球气候变暖的地球一样。
无疑，全民
医保覆盖、医疗中心下沉、政府加大投入进行普药购买，医疗需求被激发，导致市场扩容，国产药市场份额扩大，对于行业是利好（值得注意的是，在需求放大而药价降低的情况下，行业总体销售额不见得会有较大增长）。
但是，基本药物制度、定点生产、严格控制流通差价率等，也许会让一些企业感受到严寒。
因为，基本药物制度的制定和实施后，那些低端重复生产、产品同质化的普药生产企业，因为定点生产，统一配送，可能将会有一半因为失去了入场券而被淘汰出局。
再比如，新医改意见稿中有这样的条款：“城市社区卫生服务中心（站）、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构应全部使用基本药物，其他各类医疗机构也要将基本药物作为首选药物并确定使用比例。基本药物全部纳入基本医疗保障体系药物报销目录，报销比例明显高于非基本药物。”此制度一旦实施，那么，第三终端的“蓝海”，将从“公共海滨浴场”变成少数人的“度假圣地”。
有人心存侥幸：“新医改方案不是还没有出台吗？这种大动作导致上千家
医药企业的利益重新分配，相信会有变通空间。”笔者也相信这一点。新医改方案最终会有调整，但估计只能是微调，但大的方向恐怕不会改变，那就是，提升产业集中度，扶持大型企业诞生，降低政府买单成本。
一种必然的趋势是，医药产业将从混沌期进入淘汰期，行业洗牌已成必然。
那么，面对这样一个“暖冬”，是消极“冬眠”等待春天，还是积极“取暖”，应对冬寒呢？答案似乎不言自明。
而取暖的手段，对于多数以生产普药为主的药企，必须做好“一高一低”两个方向的选择：其一，是通过规模效应，降低成本，包括
原料药成本、生产成本、渠道物流成本；其二，是提升产品品质，由此提升品牌效应，加大产品使用率，扩大市场份额。
而一些具有品种优势的药企，或有首仿药或仿创结合药，或有独家
中药，通过单品种的突围，向中高端市场进军，来创造企业生存基础，为企业的未来发展建设平台，正如毛泽东所说的：“在整体没有优势的地方，要善于创造局部优势。”单品突破就是创造局部优势的最佳策略。
而已经具备多品种优势的药企，如恒瑞、先声等，如何提升研发效率，如何找对品种，如何在目标医疗科室加速品牌建设应对竞争，成为决胜的关键。
总之，“暖冬”天气，正如某感冒药的广告所言：冷热交替，严防感冒。要想不感冒，一是苦练内功，提升免疫力；二是备好感冒药，有备无患。从这个角度说，通过
营销进行竞争优势提升已经是必然的选择。
黑格尔说,人类从历史中汲取的最大教训就是：人类从不从历史中汲取任何教训。我想，制药企业们应该从近3年的政策寒流中汲取教训了，也许，还为时不晚。
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