当前，我国医药行业正处于转折期，国家对仿制药开展质量和疗效一致性评价，仿制药产品面临优胜劣汰，只有研发能力强且资金雄厚的企业才能活下来。
过去十几年，很多药企筛选出有竞争力的单个产品，通过广告宣传树立了品牌形象，形成了较大规模的销售。比如江中制药的健胃消食片、修正药业的斯达舒等。
在零售市场领域，单品为王的
营销模式是在允许大众媒体能做处方药广告的基础上实现的。禁止处方药在大众媒体上做广告后，处方药市场销售已经大打折扣，同时非处方药靠广告拉动销售也陷入投入产出不匹配的窘境，采取广告拉动单品销售模式的药企亟待寻找出路。
当前，我国医药行业正处于转折期，国家对仿制药开展质量和疗效一致性评价，仿制药产品面临优胜劣汰，只有研发能力强且资金雄厚的企业才能活下来。笔者认为，未来治疗型为主的仿制药品种可能较少，还未开展一致性评价的
中药领域暂时是市场“蓝海”，很多药企会参与到中药生产中去。
笔者认为，未来的药品营销，主要靠优势产品群取胜。随着新
医改进入深水区，
医保支付、药占比、辅助药目录等改革政策相继出台，原来以医院为主要市场的处方药会部分外流，医院纯销市场的用药量会大幅下降。医院外流处方会增加零售市场份额，零售药店、社区门诊和基层医疗市场将成为药企营销必争之地。
目前，很多药企采用了控销模式。控销即通过控制渠道、控制终端、控制价格、控制发货等完成从渠道到终端的掌控，而实施控销的前提必须是品牌药企且拥有品牌药品。
以广告拉动销售的单品为王时代已经过去，今后以
临床价值导向占领市场将大行其道，药企营销模式的多元化已经悄然开始。（中国制药网）
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