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副总经理 侯伟
制药企业:上海雷允上药业
打造上海医药第一品牌
侯伟从事医药行业工作近二十年。2003年7月,他加盟上药集团E海雷允上药必有限公司任副总经理,主管营销及管理。
为尽快熟悉中药,侯伟深入市场一线,密切工商关系探索走整合营销的新路。确立了“雷氏”牌珍菊降压片等产品为聚焦规模开发的重点品种,通过近年来的市场精心运作,主导产品“雷氏”牌珍菊降压片销售从2003年的1.3亿,上升为2004年2亿,增长54%;具有百年历史的“雷氏”牌六神丸2004年实现销量近4500万,同比增长近15%,从而使该品种在市场上占了绝对主导份额。
通过一年来的运作,侯伟重组销售公司普药部、成立拓展部、细分开发部,调整新药部,基本形成了一整套比较规范的内部管理制度,并大胆创新推进“BSC绩效考核管理方案”,充分调动员工的工作积极性。通过建立完整的营销策划系统,健全营销全过程管理,迅速做大做强单品种销售规模等举措的落实,极大地提高了运行质量和企业规模。2002年上海雷允上药业销售规模仅20亿元,2003年达到了27亿元,而2004年总销售额实现了36亿元,达到了历史最高水平。2004年利润实现了上药集团提出的倍增目标,达1.3亿元。
侯伟推崇品牌营销理念,通过各类营销宣传活动,雷氏品牌和企业形象深入人心,为雷氏产品的长期发展建立基础。目前,“雷氏”品牌在上海名牌产品100强的排名中名列前茅,成为上海医药第一品牌。