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陈秋林
制药企业：西安万隆制药有限公司
三十而立，四十不惑。西安万隆制药有限公司董事长兼总经理陈秋林已过不惑之年，但他给人的第一印象却像是刚入而立，充满了青春气息，他笑称这是错觉。
陈秋林出身医学世家，有着厚实的家学渊源。陈秋林的父亲陈庆松曾治愈过著名京剧表演艺术家尚小云的风湿痼疾，使其得以重返舞台，成为当年梨园与医界的一段佳话。上世纪８０年代后期，陈秋林加入父亲陈庆松开办的“庆松堂”。
１９９２年，陈秋林将父亲陈庆松治疗白癜风几十年的心得经验配药成方——“乌龙驱白散”，通过陕西省医药管理部门的审批投入生产，并于１９９４年获国家专利。１９９５年，陈秋林组建了西安万隆制药有限责任公司。
１９９８年，陈秋林把原来单一的白癜风专科门诊扩建为融治疗白癜风、甲亢、眩晕、糖尿病、类风湿于一体的中医综合医院——西安万隆医院。
过去的３年，陈秋林把大量的心力投入到新品的研发工作中。２００５年，万隆药业的专利产品通脉冻干粉即将完成三期临床，业界对这一产品不吝赞誉之词，这更坚定了陈秋林走研发之路的信心。陈秋林对通脉粉针的期望非常高，因为他打算以这个产品为先锋打入心脑血管药物市场，为企业营造新的经济增长点。这期间有企业开价３６００万元要买下这个产品，但被陈秋林谢绝了。
在陈秋林眼里，通脉冻干粉是万隆转型的一个关键点。他希望它可以占据心脑血管药物市场的一席之地，而企业今后也可以围绕通脉建立起一些相关的产品链和销售链。
在接受记者采访时，陈秋林说得最多的是，要善待生活，善待朋友，了解自己。他觉得做企业一定要舍得，要心胸开阔，有多大的胸怀才能干多大的事情。
陈秋林的下属一提起他，都认为他是有智慧的人，包括他的判断、远见以及对大局的把握。陈秋林对自己的评价比较谦逊，他只说自己是一个比较有悟性的人。我们在谈话中，同事递烟给他，他说自己已经戒烟了，虽然刚刚开始，他坦承这是１０年来的感悟——“一定要善待自己”。
对话
研发是企业发展的重中之重
记者：您是怎么想到要做这么一个通脉粉针的？
陈秋林：一个好的产品在市场占有一席之地，能够带来更多的附加值。当然，开发新产品不是一朝一夕的事。通脉这个产品是我们跟成都的一个研究所共同开发的，先后做了９年时间。
通脉本身是一个传统药方，通过工艺提取和技术革新，做成了粉针，而粉针恰恰是中药注射剂发展的主要方向之一。
记者：听说曾经有企业出高价要买这个产品？
陈秋林：在产品做临床期间，深圳某著名医药企业曾与我们接洽过，而且还到我们的临床基地做了一番调查，曾谈到要以３６００万元把这个产品买走，但我们没有卖，也不打算卖。
对于一个大企业来说，一个产品交给他们，可能很快就能产出金子，我们自己干可能要几年后才有金子，但这对我们企业发展的信心、未来的发展后劲所起的作用却是很大的。
记者：万隆将来的产品方向打算以心脑血管药物为主吗？
陈秋林：也不是说以哪个为主。产品的培育除了大的政策环境，跟人的命运、企业的命运都相互关联，是一个综合的东西。有本书中说，有两类人是跟命运没有关系的，一个是大善之人，一个是大恶之人，因为命运不能束缚大善之人，而大恶之人他可以改变命运。我们基本上做不了这两种会改变命运的人，所以我们还在命运这个轨迹里走，只是力争多几个点。我们不可能让企业只有一个主打产品，可能接下来我们会有３到５个，但目前通脉是一个发展重点，我们希望它成功，并且要在如何成功上下功夫，把它内涵的质量、学术价值和医疗成果进行全方位的解读。
２００２年的时候我们的商业回款只有七八千万元，而我们每年在新药上的投入就有２０００万元左右，连续几年都是这样。可以说，对产品的追逐一直是我的心结。我一直想找非常好的、更适合我们的产品，而且是将来能形成我们一定核心竞争力的产品。
没有路就必须要辨清方向
记者：您认为通脉可以担纲这一角色吗？
陈秋林：我对它肯定是充满信心的。从它的组成上，从它的通用名上，都是有一定号召力的。通脉冻干粉的组分丹参、葛根、川芎，都是广为人知的经典中药，但我们这个产品不是三味药的简单叠加，而是通过有效提取和合理的配比，形成了一个全新的粉针药，其疗效肯定高于单个成分。从现在治疗心脑血管的药物上来看，中药和西药从疗效上可说是平分秋色，也可说是互补，或许中药还要略占优势。而中药治疗心脑血管，以前是以口服药为主，但事实上中药注射剂无论是化学成分和质量标准都比其它剂型要求更高。
对这个产品，不仅是我的信心足，我们员工的信心也足。如果后面学术推广能跟进，做得好，这个产品的生命力是非常强的。再者，在同医药界的同行交流时，他们对这个产品赞誉多多，纷纷表示有机会要一起合作，这也是我们信心的来源。一个好产品最重要的就是市场的反馈，大家都说好，那咱就留下呗！
记者：万隆以前大多数产品销售都是交给经销商做，现在会开始建自己的销售网络吗？
陈秋林：我现在不考虑有几条路，而考虑我的目的地是什么。我２０００年去罗布泊的时候，人家说那儿没路，我去一看真是没路，因为全是路。全是路就没路了，满戈壁滩上全是车辙印，那就必须得辨方向了，得有向导才能找到你要去的目的地。我现在的目的就是希望这个产品逐渐形成它的品牌，在心脑血管市场里占有一席之地，至于达到这个目的采取什么手段，我不去考虑它的比例。
代理强就请代理，我们强我们也可以组织，这是一个你中有我，我中有你的关系。在选择代理的同时，我们自己也要进行学术推广，这一块策划方案是我们要出的。当然，能力跟得上的话，我们也可能直接做市场。但谁是自己，谁是别人，没有必要区别得那么清楚。关键是要有好的产品，形成品牌，合理分配，他们的就是我们的。这是个阳谋，不是阴谋。
记者：您对品牌的建设是怎么考虑的？
陈秋林：品牌是一个大概念，我们会把它做为一个课题来考虑。今年１１月动工的项目，我们预留了一条口服液的生产线，就是以后做ＯＴＣ的产品线，因为ＯＴＣ做品牌相对容易一些。这是一个长远的打算，是一个积累的过程。积累修养，积累底气，否则有好的产品也做不起来，所以我想，这几年要规划得更好一些，以便有系统、有步骤地夯实企业基础。品牌是一个慢工出细活儿的过程，不可能一蹴而就。
用有限精力干有限的事
记者：做企业眼光很重要，您对万隆下一步的打算是什么？
陈秋林：我觉得精力是有限的，要干的事是无限的，用有限的对付无限的，已经失败了，所以我们力争拿有限的精力对付接近有限的事情，这样的话我们至少可以做到专业，而专业就是一种竞争力。
像万隆医院，其实这几年我基本没怎么管过，但它占据一些先天的优势，基本上能生存下去；而制药一定是发展重点。哪一块带来高附加值，哪一块是大后方，哪一块是粮仓，很早以前我已经基本规划过了。我们的核心目标还是要把健康产业发展起来，这不仅要有好的产品，还要有好的网络，好的品牌。这一块要做的事情太多了，已经是一个大课题了。
记者：您觉得企业目前还存在哪些问题？
陈秋林：企业的问题，就像刚才谈的，在内部管理上还要强化，还要细分。但管理不是为了管理而管理，管理的要旨是要求质量的提高和价值的提高，否则管理就是无效的，就是没有意义的。所以我们的管理必须立足于提高产品品质，这是管理上的一个重点。另外，如何管理好客户，如何对客户进行更优质的服务，也是一个重点。随着时间的推移，还会有新的重点，但像呼吸一样，得一口一口来，慢慢形成一个相对健康的体系。
记者：您做企业已经１０年，这１０年有什么感触？对未来有什么打算？
陈秋林：我觉得，做企业跟生活应该是一回事，都有它的严肃性。人的一生不干啥，睡一辈子觉是一辈子，干点事也是一辈子；干事的话可能你充实了，对人生走这一趟的感触和体会比睡觉要深刻多了，悟性和各个方面都是不同的。
现在的感受是，学会了使自己变得宽容一些。上世纪９０年代初刚刚开始打拼的时候，是比较计较的，甚至是寸利必争的。随着岁月的流逝，我体会到了什么是舍，什么是得，什么是胸襟开阔，这在３０岁以前是不大理解的。说到底，你有多大的胸怀能干多大的事情。
我最好的打算就是希望企业跟我的生活越来越好，活得要有质量，但这个质量一定是能感受到的，一定是健康的、不要有什么扭曲的，不管是人事上的、企业结构上的，还是产品结构上的，都希望是均衡的、健康的、有生机的发展模式。
我现在４０多岁了，虽然还没知天命，但我觉得我的悟性还行。我希望今后能把握好１０年或者是３０年，或者是生命有尽头的这些时间，去真正的感受、感触、贴近生活，让自己的心胸也罢，思想也罢，能得到更多的收获和启发。
从做事情上来说，我比较喜欢低调，不喜欢张扬什么，但我觉得不要委屈了企业，不要委屈了朋友，也不要委屈了自己。善待朋友，善待自己，以前话这么说心里可能不这么想，但经过这１０年，内心真的想这么做。
【记者印象】
旅行是一种心智的历练
■王海洋
在采访中发现，陈秋林平时喜欢旅游，他总结自己的缺点就是呆不住，一般每周只能在办公室呆三四个半天，每月也得有１０天左右的时间旅行。拿他自己的话说，这是“没有修炼到家”，而他的同事则称其为“行者无疆”。
陈秋林最大的感触是，旅游有时候是对心智的一种锻炼。他认为感受荒芜和绿色，能够给人以震憾，对清理、梳理、清洗思路大有好处。
问及陈秋林感触最深的一次经历，他谈起２０００年第一次深入罗布泊的历险。在罗布泊楼兰古城遗址，他们的车坏在里头，每个人带的水和食物只够４天，结果没想到等待营救的时间有６天多，所有的人都非常恐惧。到后来干粮吃完了，也没水喝，太阳晒得人躲都没地方躲，只能围着车的影子转。所有人跟平常的情绪完全两样，脾气暴躁，讲话都像吵架一样，似乎随时都可以抽刀子。他说，那个时候感觉几乎到了崩溃的边缘。
５年时间过去了，陈秋林一直还感觉到后怕。他说：随着环境的变化，人都会产生杀人的念头和防止被人杀的念头，给人的印象太深了。有过罗布泊那次感受之后，企业碰到再危机的事，心理上都没有什么不能承受的了。他认为那次旅行虽然很恐惧，但很值得。他甚至开玩笑地说，从罗布泊出来的那一刻甚至很有快感，这是一种会让人上瘾的快感。
现在万隆每次开会都会搞拓展训练，这是陈秋林的主意。他认为对于那些平常碍于颜面的人，通过这些活动至少把人的感情拉近了。单凭这一种方法不行，但这个环节有一个好的作用在里面：启发员工通过协作或者团结去完成很多事情。
当记者问陈秋林今后是否还会去类似罗布泊这样的地方，他表示肯定还是想去。他认为，旅行是一种历练，能够使旧有的观念转变。走走这样的地方，感受一些生死的考验，对压力、烦躁或者情绪低落都会是一个调节，调节了就会对人产生积极的作用。