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何坊
制药企业：哈慈集团
何坊：拒绝第二
■本报记者 韦绍锋 ■海阔 张小鹏
有人说他是企业家，有人说他是营销大师，有人说他是侠士……但是他更喜欢以“诗人企业家”自居；他高中毕业，在建筑工地打过苦工，做过更夫，贩过菜，卖过书，做过小生意……总之在３０岁之前，他为了写诗，几乎没有做过一份“正经”工作，更谈不上任何成就。
然而就是这样一个人，在不到６年的时间里便当上了哈慈集团的副总裁，自己成立营销策划公司后，把医药保健品运作手法成功嫁接到其他行业，用两年时间实现销售额从１００万元到２５亿元的增长，一年时间就使一个炒锅品牌销售额超过了上一年度全国前３名销售额的总和。
这个人就是何坊，蜥蜴团队的长官。
为享受生命而工作
见到何坊已是深夜，他反客为主，问我：“你在为什么工作？”我一愣，何坊却替我做出了回答：目的不同，状态就会截然相反。为工作而工作的人，在工作上除了感到郁闷就是乏味；为金钱而工作的人，在金钱的欲望得到满足后，工作同样索然无味；为梦想而工作的人，永远都会永葆激情，因为他除了得到经验、金钱外，更重要的是收获了无尽的欢乐。
高中毕业后的１０年，这个生在哈尔滨市区双职工家的城市青年干了许多农村青年都望而生畏的活儿：在建筑工地打苦工、做更夫、倒卖旧书刊，还承包过郊区农民的２亩韭菜地。无论是睡在建筑工地砖块垒成的一尺宽“床铺”上，还是半夜三更冒着刺骨的寒风巡夜，抑或是凌晨４点骑着单车去韭菜地里割韭菜，何妨总是那么乐观、那么激情。
提到当时的工作条件、辛苦程度，何坊说：“为了诗歌，为了成就一番事业，无论做什么，我都认为值，认为是一种快乐。”转眼到了而立之年，何坊的才华得到哈慈集团一位高层的赏识，在他的鼓动下，何坊进入哈慈，这个闲云野鹤式的才子找到了一个施展的舞台。
用业绩赢得尊敬
对于平生惟一的求职信，何坊印象特别深刻：他没有谈自己的特长、期望和薪金，而是坦述了之前“打游击”维持生计、进行诗歌创作的经历，讲了担心自己到哈慈不能胜任工作的忧虑，并引用了《论语》中的一句话——不患无位，患所以立。
郭立文看过信后当即决定录用他，并委以重任——在郭立文直接领导的宣传处任副处长。进入哈慈不到３天，门卫就和他非常熟悉了。如果何坊哪天晚上１２点以前离开办公室，看门的老大爷就会为他的“早退”感到惊奇。就这样通过不到半年时间疯狂地工作、学习，这个既没有工作经验，又没有专业知识的哈慈新兵被郭立文提升为策划宣传处处长。
在何坊眼里，销售员和营销总监的本质区别不是职位，而是他们能否在岗位上做出卓越的业绩。美国汽车销售大王乔吉拉德虽然只是一个普通的销售员，但是他的业绩、他的精神赢得了全世界营销人员的推崇。
在哈慈期间，虽然何坊从没有主动要求过“加薪晋职”，但他不仅获得了丰厚的收入，不到６年时间坐上了副总裁的位子，而且成长为一位成熟的营销策划人。之后，哈慈员工在形容哪个人升迁快时，都幽默地称为“何坊速度”。问及其奥秘，何坊狡黠地说：“站到巨人的肩上，还会矮吗？”
１９９９年５月，哈慈集团兼并黑龙江省双鸭山制药厂后，何坊负责其“驱虫消食片”的推广工作。当时全国医药市场上涌动着１００多个厂家的驱虫消食片，成分、功效、价格都大同小异。如果按照老套路，想有个质的提升比登天还难，但是何坊仅仅用了两招，就使该产品创造了ＯＴＣ推广的奇迹。
首先，何坊针对儿童的心理特征，进行产品创新。原来驱虫消食片都是白色，何坊在对消费者做了大量的调查实验后，将驱虫消食片做成多种颜色，打破了“药品”和“食品”之间的界限。这一“超限”策划，药的成分没有发生任何变化，成本没有增加多少，但是彩色的药片拿到孩子那里，吸引住了他们的眼球，大大降低了大人给药的难度，受到普遍的欢迎。
其次，根据当时的市场环境，进行推广的创新。当时药品企业对产品的推广主要靠终端拉动。为了迅速打开局面，何坊请蒋雯丽担任产品形象代言人，投放大量的电视广告，从高空拉动产品的销售。这种新的推广方式一经采用，就收到了出奇的效果，它使哈慈驱虫消食片在众多的驱虫消食片中脱颖而出。到２０００年底，驱虫消食片的销售额从原来的几百万元上升到了３亿多元，使一家濒临破产制药厂的赢利能力晋升到了全国制药企业的第３１位。
在Ｖ２６减肥沙琪的策划时，他把拍卖的经营模式引入医药保健品招商；在“好记星”的策划中，他把医药保健品的整版广告模式引入消费类电子行业；做银离子２０００＋鼻咽喷剂时，首创“八卦广告”模式，成为业内争相效仿的全新传播手段；运用保健品经销商启动“乐无烟”无油烟锅市场……
总有一个第一
无论是做工作，还是做产品，何坊都坚守这样一个理念：拒绝第二，只做第一。由于这种理念的驱使，何坊在哈慈负责运作的哈慈五行针、Ｖ２６减肥沙淇、驱虫消食片等产品都做到了全国第一。
许多人都觉得“第一”可望不可及，但是在何坊看来，做“第一”很容易。“如果在这个方面不能成为第一，那么就在可能成为第一的地方做到第一。”何坊认为，在工作中如果你不能做到第一，那么你的职业安全系数就会很低，因为你随时都有可能被别人取代、淘汰；在市场上，如果你的产品不能做到第一，那么你就没有发言权，客户就不会重视你，你就很难取得规模效应，获得较高的利润空间，当然也不可能充分拥有各种市场资源。
在哈慈工作８年后，在朋友的盛情邀请下，何坊注册了自己的公司，成立了蜥蜴团队。不到３年的时间里，他的旗下已拥有３家策划公司、９家销售实业公司。
“作为企业，如果你的规模不够大，实力不够强，不能把系列产品做到全国第一，那么你完全可以选择一个产品，在一个区域市场做到第一。一旦成为第一，你就成了标杆，成了行业标准，你就拥有了对市场的掌控权。”何坊如是说。
“作为区域经理，如果你个人能力不济，不能成为全公司第一，你可以通过管理团队，使团队的整体实力成为公司第一。而作为销售人员呢？如果由于你的拜访技巧、业务知识有限，不能做到成交率第一，那么你依然可以通过努力，多拜访客户，使你的客户拜访数量成为第一。在你身上总有比别人强的地方，发现它，并把它发挥到极至，你一定会成为第一。即使你找不到自己的优势，那么你至少可以做到一个第一——吃苦精神第一。”
何坊是一个成功的商人，更是一位著名的艺术家。在诗歌界，他是著名诗人、后现代主义诗歌的开山鼻祖。在美术界，他是一个狂热的鉴赏家、收藏家。
有些人看来，艺术与从商水火不融，何坊却认为：“能够在营销管理上有所建树的，大都有较深的文学艺术修养，这也是蜥蜴团队能取得成功的重要因素。因为，在我们这样一个有５０００年深厚文化传统的国家，不懂得巧妙利用文学艺术手段，终是打不开消费者心扉的。文学艺术使我们在策划及销售过程中灵感不断，且语不惊人死不休，所以我们报纸、电视广告、促销方案等创意永远新鲜、大胆、适用，而对手就算累死，也模仿不到其中的‘魂’。”