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医药行业的变革让医药企业都站在了新的十字路口。爆发还是死亡，取决于医药企业家的“一念之间”。
一念定位：企业家VS老板
企业家的发展历程一般要经历“匠”、“帅”、“师”三个阶段：“匠”即学徒工，如医药代表、产品专员、促销员等；“帅”即部门管理者，制定药品营销规划、营销策略、客户管理、销售管理、信息管理、制度管理等；“师”则提出战略思想和企业的发展战略规划，是开创性的事业。
目前医药企业领导人多处于第二阶段，而真正从第一阶段起步的领导人更是少之又少。中国医药企业领导人的大致经历是：从“生意人”开始，继承了国有企业的资产或投资入主医药企业，成了企业的董事长，然后有了第一桶金和医药企业资源，成为“老板”。
很多医药企业不是因为没有钱而倒闭，而是在扩张的过程中不懂投资、不懂品牌经营、不懂整合而倒闭。事实上，现在的医药企业没有任何模式可参照。而随着医药管理制度的完善和加强，医药市场化程度的提高，以及竞争的规范和有序，一个企业家的时代或将来临。
二念思维：激活就是力量
提出这样一个问题：2008年东盛英华能做到1000个亿吗？大多数的回答肯定是“不可能”。但任何事能否实现，都是有条件的。按现有条件是不能，但如果条件发生变化了呢？例如国家指定东盛英华为配送商，或者当某个企业注入资金。如果你认为它“不可能”，就不会积极寻找有效的条件与资源，那么确实也就永远“不可能”了。这就是思维模式的激活问题。
三念严管：数学VS文学
中国医药企业有一个怪现象：越是做得差的企业，管理越松散。从管理学角度讲，小企业应该更严格，纪律对于中小企业而言就是软实力。
严格管理应该是数学，而不是文学，一定要用数字说话，不要用过多的文学描述。有些企业总是讲：企业明年要大发展、大收入、大整合、实现跨越式进步，可就是没有具体的数字指标。
一个团队做事，如果没有数据说话，这个企业就是空的，因为数字是最不会说谎的。
四念人才：适合就好
目前大多数医药企业认为自己的人才现状是：缺乏专业人才；招不来、留不住能人；销售人员经验、技能欠缺；没有精英级的营销人才又不知需要引进什么样的人才；知道要培训又不知道培训什么内容。
事实上，没有最好的人才，只有适合的人才，专业是相对于非专业而言。例如：处方药的销售主要以医院为主，药店终端管理和广告促销人员就是非专业人士；OTC的销售以药店为主，医院学术推广、专业临床拜访人员就是非专业人士。企业要根据自己的企业类型、营销模式、产品结构和管理方式来打造自己团队的专业技能，不要照搬其他企业所谓优秀的管理经验。
五念问题：解决VS议论
第一，什么叫“问题”？笔者的理解是：能够解决的问题才叫问题，不能够解决的问题不叫问题。
比如：国家调整价格，调整价格的政策问题是我们能解决的吗？不能。那就不要在拿价格调整说事了，积极应对，寻找方法，抓紧适应。
第二，问题是用来干什么的？笔者认为，问题是用来克服的，而不是用来做汇报的，也不是用来做议论的。很多企业的领导喜欢议论问题，找方法、找思路，最后就是不克服。企业的成长要看克服问题的多少，究竟解决了多少问题，而不是议论了多少问题，更不是汇报了多少问题。
六念战略：过亿与否
在新形势下，医药企业必须科学地制定企业的发展战略和营销策略，打造企业的竞争力。如果企业不能在单品上、战略区域上、整体销售上过亿，在未来的竞争中将很难生存。有了过亿战略，就会找到发力点，整合资源、历炼团队并有所突破。
七念产品：“三看”才好
好产品要有“三看”：一看出生，二看策划，三看销售额，三者缺一不可。
目前大多数医药企业产品多、结构乱，能够获利的产品很少。销量高的产品获利能力差，获利能力好的产品销售量又不高。许多企业看到其他厂家的产品好卖，就依葫芦画瓢盲目跟进，闭门造车地开发，急功近利地抄袭。其实产品从准备开始就要进行周密的策划：要做新产品上市调研评估、产品定位、包装设计、产品策略、上市方案和行动计划等。
好产品要有一个明确的定位：消费群体、功能主治、症状疗效等，不能泛泛强调药品的自然属性。比如达克宁，定位明确，成为治疗脚气的名牌产品；而好多相近成分的产品泛泛地定位于皮肤用药，消费者不知所云，也就失去了市场竞争力。
对于不同的群体，口感和剂型很重要。例如双黄连口服液，改进口感后，不苦反甜，才得以在儿童市场有所突破；为了适应糖尿病患者和部分怕胖的患者，九芝堂推出了无糖型驴胶补血产品。
此外，优秀的药品包装就能体现出产品的价值感；药品的价格不是越便宜越好，要针对患者的接受能力和同类产品的价格区间，结合产品的营销策略，在国家价格的调控之内适当制定价格。
八念客户：感动VS谈判
从客户合作来讲，管理出效益，整合出领袖。其实一个过亿元的企业又能有多少关键客户？企业家手里有二三十个关键商业客户，已经在商业渠道上不成问题了。不要将商业客户当成你的敌人和谈判对象，他是医药工业的朋友、伙伴，用医药企业家的胸怀和态度去真诚面对。商业客户的直接作用是帮助企业赚钱，这是表象，深层次的道理在于：客户是用来感动的。