点击显示 收起
光有心态上的准备还不够。柳传志认为，有很多科学家其实并不适合做企业家，科学家创业最大的问题就是惯用技术优势思路，遇到市场关难以突破时，往往把自己的技术想得至高无上，却认识不到市场、销售甚至团队的重要性，常常捧着金饭碗却敲不开市场的大门。
对于两者之间的差别，他举了个例子，如果说科学家是一条名贵项链上的大珍珠，那么企业家就是串珍珠的这根线。做企业真的是在为其他的人才提供环境，在做组织者。
在这个问题上，吴文忠通过自己的实践悟出了这个道理。这个10年前还是中国科学院水生生物研究所的研究员和博导，获得的各项荣誉证书可以装满一书包的科学家，在10年后已扛起了一家300多人规模、销售收入达到上亿元的企业。
吴文忠辞职创业的愿望很朴素，那就是希望把自己做的成果能够用上去，由其创办的大连医诺生物有限公司（下称“大连医诺”）主要从事生物医药和食品补充剂新原料的提供及新技术的研发，其产品主要销售给欧美从事医药和做食品补充剂终端产品的企业。
但一开始吴文忠并没有想清楚自己要做什么。据他回忆，刚出来创业时就是一种热情，觉得自己懂很多技术，一定会赚钱。可事实是，拿着自己辛苦积攒的50万元起家，招聘了十多个人后，待第一个月发完工资，账上所剩无几，却仍然不知道自己该做点什么。
“当时有同事提议，由于大家都是搞科研出身，可以靠自己的研发能力赚钱，所以刚开始的第一年我们靠给国外企业做研发解决了企业温饱问题。”吴文忠说。
但到第二年时，吴文忠意识到光做研发，企业想要持续发展是很难的，因为这种研发需要依附在别人提供项目的基础上，所以第二年他就决心一定要把自己的产品做出来。
于是，吴文忠的思维方式开始从做项目转变到做产品。接下来的两年大连医诺集中精力去做一个产品，后来到创业第三年时，因为挣了一点钱，整个研发就发散了，做了很多产品，当后来总结发现，真正在市场上赚钱的就只有一款产品。“这个时候我感觉研发的思路又走回原来科学院的思路，好像觉得每个方面都有，每个地方都去投入，走了一段弯路。”感觉到问题所在的吴文忠立刻调整策略，把产品线缩短，把核心技术做透。
产品出来之后，销售又成了摆在面前的实际问题。吴文忠坦言，创业团队都是搞技术出身，并不懂得如何销售，但这群骨干还是硬着头皮成了企业最早的销售人员。聪明的吴文忠定了两个规矩，第一是绝不还价，第二是找一批会销售的合作伙伴，相当于建立分销渠道，就此打开产品市场。
“从科学家到企业家的转变我觉得就两个结果，一是成为企业家，二是如果产品做不出来，也卖不出去那就会被人家认为是骗子。”吴文忠告诉记者，“搞科研的人，把思路和企业愿景定好，把团队维护住我觉得是关键，剩下的很多事情就让更懂行的人来做。”