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本文转自：《医药经济报》
9月9日，华润广东医药有限公司揭牌仪式在广州举行，华润医药布局华南迈出了新的步伐。
华润加码广东市场
对与华润医药商业集团合作的新公司前身广东中健医药有限公司，广东医药圈有点陌生。但从主办方提供的数据上看，企业质量不容质疑。这家目前仅有百名员工的医药商业企业，自2003年改制以来，销售业绩几乎以平均每年翻两番的速度递增。2003年销售额达2.3亿元，2005年为6.7亿元，2007年为16.5亿元，2011年达到49亿元，2012年预计将达80亿元，10年增长了26倍，难怪进入华润医药的慧眼。
据华润广东医药有限公司董事长陈济生介绍，过去经年，广东中健医药有限公司的快速发展，源于公司精心构建的专业化高端医药销售平台，专注于进口和合资的肿瘤、生殖和内分泌系统等高精专品种的营销。特别是依托领先同行战略的进口服务，为国外贸易提供了按时付款、顺畅通关、及时药检等进口贸易全流程。目前该公司的合作伙伴中，将近90%为外资、合资制药企业。
与会的辉瑞、阿斯利康相关业务负责人还在现场与刚刚揭牌成立的华润广东医药商业公司签订了全面战略合作协议，合作内容进一步提升和拓展。辉瑞中国总经理吴晓滨在现场表示，医药、医疗都是中国改革发展大方向中的重点领域，是与民生和谐密切相关的基础事业，是中国政府重点关注的重要项目。跨国药企熟悉和掌握国外医药卫生资源、先进经验及现代制药能力，也希望能够和国内的大型医药企业集团合作。
华润此次来粤布局并非只为医药而来。据华润医药集团总裁李福祚介绍，长期以来，广东省是华润在内地投资最早、投资领域最多、投资规模最大的区域之一，投资领域遍及电力、地产、零售、啤酒、食品、医药、金融、燃气、水泥等重要行业。2011年2月17日，在广州签署的华润集团与广东省政府战略合作框架协议，标志着华润与广东省的合作迈上了新的台阶。至2011年底，华润在粤已有26个项目落实履约，投资总额增至1180亿元。
李福祚指出，新成立的华润广东医药有限公司是由华润医药商业集团与广州中健医药有限公司强强联合、共同组建的医药流通企业。华润医药商业集团（原北京医药股份有限公司）是华润医药旗下的大型医药商业企业，目前已经在全国18个省市自治区设有36家全资或控股子公司。2012年预计经营规模达500亿元，位居全国医药商业行业前三强。而华润医药背靠的华润集团作为国务院国资委直接监管的53家国有重点骨干企业之一，2011年营业额达3,365亿港元，利润总额358亿港元，总资产7,644亿港元，位列2011年中国500强第38位，《财富》世界500强最新排名第233位。
李福祚表示，华润医药集团和华润医药商业集团将对新公司给予品牌、资金、品种、渠道和现代物流管理模式等全方位的支持，使华润广东医药有限公司成为华南地区最具规模、最有价值、最佳服务的医药流通龙头企业。
华南医药商战添薪
作为南中国地区最大的医药市场，广东的医药商业之争历来是中国医药商业市场的重头戏，这不仅在于广东医药市场几乎占了全国医药市场约一成的份额，还在于作为改革开放前沿的广东，在医药政策的制定和实施上，往往走在全国前列。得到广东市场，对全国市场起着至关重要的作用。
在中国医药商业领域，已经位居前列的国药、上药、广州医药、九州通等公司，纷纷布局广东，并开始向全省和区域内延伸。
在华润广东医药商业公司的会议现场，医药经济报记者获悉，就在两天后的9月11日，华润医药商业还将在汕头举行华润汕头康威医药有限公司成立揭牌仪式。今后，华润汕头康威医药有限公司将作为华润广东医药有限公司的全资子公司，成为华润医药在广东省粤东地区唯一的药品流通分支机构。
巧合的是，就在几天前的9月6日，广州医药有限公司汕头物流配送中心（以下简称汕头仓）开张庆典隆重举行。根据广州医药“十二五”规划，汕头仓是广州医药今年继江门物流配送中心投入使用后，在广东省内建成的第二个配送中心。
而就在一个半月前的7月18日，国药一致并购韶关中茜药业有限公司签约仪式也在广州举行，国药一致副总经理林兆雄等领导与韶关中茜药业股东代表出席了签约仪式。通过此次并购，韶关中茜药业有限公司将成为国药一致的控股子公司，并将更名为国药控股韶关有限公司，通过对产品、渠道、管理、品牌等资源的充分整合，实现网络下沉，贴近客户，大幅提升国药一致在粤北地区的市场份额与企业竞争力。
一位大型药企负责人说，大型医药商业公司在搭建中心城市商业平台的同时，正在加速省内二级城市商业网络的搭建。目前中国接近60%~70%的药品销售集中于医院终端，行业内整合动力依然不足，但医改强大的政策干预正在改变医药商业内生性整合驱动力不足的现状。一方面，省级政府主导的集中采购模式从医药商业角度间接实现了上游集中和下游多元的格局，它迫使制药企业在销售上不得不依托于政府渠道。而随着基层医疗的改善，药企不得不依据政策，使销售从医院终端逐渐向第三终端转移；另一方面，药品安全和价格管制愈加严格，产业盈利能力下降，行业门槛提升，在价格的强力管制之下，对制药企业资金实力、市场覆盖率、配送能力以及成本控制能力要求更高，传统的医药商业也将逐渐从单纯的配送功能向服务兼配送企业转变。
该负责人预计，具有地域、高端医疗市场以及规模优势的大中型商业公司将首先受益，但医改实行的以省级招标为主的模式极有可能驱动医药商业呈现椭圆形三极市场格局，即省级龙头占据主导，全国性龙头次之，地市级龙头市场地位逐渐弱化或并入区域龙头。由此看来，在省一级的医药商业领域，龙头间的竞争将会更加白热化。