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鉴于过去两年来基本药物目录（EDL）及基本药物招标安徽模式在医药与医疗设备行业中引起广泛关注并且造成价格压力，有一个问题一直遭到了忽略，那就是中国的医疗改革如何才能显著改变各大公司目前在中国各地分销产品时所采取的方法。对于任何一家公司而言，无论其涉及的产品是什么，在中国的分销渠道始终是较为困难而复杂的问题之一。过去几年来，为医药与医疗设备寻找合适的分销合作伙伴已变得越来越困难，这在相当程度上是由于中国医疗改革的方式正在使掌握配药及药物采购权的人发生变化。如果中国的医疗改革结果是成功的话，那么这种复杂性实际上可能会变得更容易加剧。让医药与医疗设备更容易走向市场的途径是有利于该行业还是危害该行业呢？这仍有待观察。
中国各大公立医院资金不足这个历史遗留问题可谓是由来已久：公立医院体系缺乏财政部所提供的相关资金，导致公立医院鼓励医生肆意开具药方及进行不必要的手术。尽管这些做法目前面临压力，但旧的行事方式至少让医药与医疗设备公司明白他们真正的客户是谁，以及他们客户配发药物及选择手术时的动机是什么。医药与医疗设备公司历来知道，他们不仅需要向医院证明自己产品具有疗效，而且还需要证明相关手术及药物能够为医院创造收入。新的医疗诊断设备不仅向医生提供了临床应用价值，而且还产生了一系列新的可以为医院迅速收回设备成本然后成为赢利资产的医疗手术。
中国各大医院的营收模式急需实行改革，而如果目前的改革措施最终获得成功的话，那将会改变医药与医疗设备行业在中国销售和分销产品的方式。医生及医院管理人员将继续占据重要地位——因为财政部正在逐步增加向公立医院提供的资金，与此同时他们还将整合对采购的控制权，着眼于如何充分利用他们的采购权，首先是实现市级层面上的整合，然后实现省级层面上的整合，最终实现全国层面上的整合。如果财政部及卫生部能够自主行事的话，那么中国曾经高度分散的医疗市场将会凝聚在一起，并给予中国一个独特的优势：集中化的全国市场可以通过与国内外生命科学公司进行谈判，来为中国医疗市场消费者带来利益，即便这些措施会加大医药与医疗设备行业所面临的压力。如果你想知道中国的医疗体系未来怎样才能向其更发达的贸易伙伴国看齐，那么中国能够在国家层面开展医疗用品采购就有一种可能性。