2008年12月，华北制药威可达宣布将其维生素B12的
出口价从4000美元/kg大幅调低至2000美元/kg，降价幅度为50%；期间甚至还出现了1800美元/kg的成交价。
国外
采购商预计，中国的VB12在奥运会结束以后可能会降价，降价的主要原因是全球经济危机可能带来市场需求下降。然而，如此大幅的降价完全出乎国外采购商的预料，一些国外采购商已经要求中国VB12生产企业对已签订定单产品和在运输途中货物的价格进行调整。
凭借巨大产量赢得一定话语权 在改进后技术的支撑下，同维生素C一样，维生素B12（VB12）也为中国在全球冠上了又一顶“生产和出口大国”的光环。随着印度生产商Wockhardt公司在2007年底关闭了其VB12生产线，国外VB12生产商队伍里就只剩下了赛诺菲-安万特。目前，国内主要的VB12生产企业有河北玉星生物工程有限公司、华北制药威可达公司和河北华荣制药。
2008年，全球VB12的总产量约为35吨，产量主要由赛诺菲-安万特和以河北玉星生物为首的中国生产企业所掌控（见图1）。赛诺菲-安万特的产量为5吨，占全球产量的14%；其余86%的产量均为中国企业所生产，分别是：河北玉星生物，15吨，占43%；河北华荣，8吨，占23%；华北制药威可达，7吨，占20%。
赛诺菲-安万特出品的VB12主要供应欧洲的高端市场，因此其产品价格远远高于中国产VB12的价格。不过，从中国拥有86%全球产量这一层面来说，中国VB12生产企业多少已经享有了一定的定价权。
价格跌宕起伏扣人心弦 虽然2008年中国VB12产量占据了全球总产量的绝大部分，但是，国内的VB12市场从2002年以来一直没有平静过。换言之，国内价格战的“恶习”仍然不能避免在VB12的身上发生。
资料显示，2002年春天VB12市场价格为7200美元/kg，2003年6月降到3100美元/kg，2004年7月继续跌至2500美元/kg，2005年1月回升到2900美元/kg。2006年以后，价格则一直徘徊在2000美元/kg左右，到是年11月降到了最低点，仅为1860美元/kg。当时是因为河北玉星生物于2005年底正式进入该市场，其为了吸引客户和占领市场而采用了低价进入市场的策略。从此，中国VB12市场激烈的价格战一发不可收拾。
2007年初，生产企业之一的华北制药康欣公司承受不了如此低的价位以及其在技术上没有取得突破而被迫退出了VB12市场。由此可以看出，1860美元/kg的价格几乎已经探底。
此后，经过一段时间的白热战，中国VB12的市场价格在2007年3月终于回到2550美元/kg的价位，2007年7月市场报价还达到了4000美元/kg，直至2007年10月回落到2380美元/kg。当时，几大VB12生产企业产量基本维持在7~8吨左右，并没有很大的释放。
2008年1月到8月，VB12市场价格一直呈上升趋势，由2008年1月的2500美元/kg一路涨到2008年6月的3100美元/kg，8月更是蹿上了4300美元/kg。价格呈上升趋势的原因是多方面的，包括了环保成本增加、原材料涨价、能源和人工成本的增加等。而这种种因素，成为VB12行情在2008年上半年一直上升的主要推动力。
2008年8月底到9月，VB12的价格基本维持在4200美元/kg，10月到11月仍能维持在4100美元/kg。但情况到11月底却来了一场剧变——市场报价急速跌至2800美元/kg。随后，其价格开始“雪崩”，一路直落至2000美元/kg。
2008年12月份，华北制药威可达声称为了抗衡国内竞争对手，将出口价格从4000美元/kg大幅调低至2000美元/kg，降价幅度为100%；期间甚至还出现了1800美元/kg的成交价。从这一刻开始，中国VB12行业又重现此前紧张的博弈状态。1800美元/kg成交价已经低于2006年历史最低价格，而据有关VB12生产厂家反映，该价格已完全低于产品平均成本水平，根本没有利润可言，已经超过生产厂商的成本承受底限。
由此，国内VB12再次陷入低价竞争的怪圈。虽然这次陷落所面对的成本环境不同于2006年，有环保、人工、原料、水电等诸多方面的因素的牵绊，但低价竞争所带来的不利影响都是一样，仍然是以牺牲利润和资源为前提，企业所付出的代价同样是触目惊心的。
不变的提醒：博弈须理性 2008年中国VB12产量达到全球产量的86％，而且市场份额很集中，主要集中在了中国生产商手中。如果说2006年价格博弈是新进入者为了占领市场的话，那么，2008年再次博弈则明显是国内企业之间争抢市场份额的过度价格拼争。
价格战久为业界诟病。显然，VB12的再次价格博弈，一是不利于该行业的良性发展，如此低价竞争导致生产企业获利能力大大下降，甚至没有利润可言，长期下去将会导致企业缺乏发展后劲，并将其他同行竞争者也拉下水，进而影响了整个行业的健康发展；二是过度价格竞争会影响到生产企业产品质量的提高和服务水平的提升；三是会带来市场价格的大起大落，这既不利于企业的发展，也不利于培育完善的市场秩序，同时也损害了下游企业的长远利益；四是国际采购商对中国VB12价格变化感到费解，导致许多客户只得选择停止或者减少采购量，从2008年9月份开始，VB12出口量已在明显下降。
总之，为了我国VB12行业的可持续性发展，期望国内VB12生产企业能够谨慎思考，理性对待竞争，毕竟低价竞争不是企业生存的长久之计。
观点
对VB12价格博弈的建议 2008年，VB12市场再次发生低价竞争，其原因是多方面的，提出以下几方面建议，希望对避免行业低价竞争能有所帮助：
——发布正确的市场信息和正确处理负面市场信息。许多价格竞争是因为同行竞争者之间的信息沟通不好造成的，所以在宣传本公司产品和价格时，不要过多评价竞争对手行为，以避免引起竞争对手的误解，当生产企业听到负面的市场信息时，要理智对待负面市场信息；同时处理库存产品要注意策略。
——注重竞争方式多样化。竞争方式有多种，降价不是唯一的竞争方式，如提高服务质量和产品质量、靠品牌优势等，都是较为合理的方式。
——理性对待规模经济。在进行扩大生产产能前，要进行科学的市场预测，不仅仅需要考虑单位产品生产成本的降低，还需要考虑整个市场的需求。
——加强
管理和监督。市场的健康发展离不开政府的宏观调控和正确导向，加强相关协会对VB12行业协调和沟通作用，将有利于中国VB12行业的健康发展。
当然，最重要的是中国VB12生产企业首先要意识到具有良好竞合关系的重要性，进而建立起正确的竞合关系，共同促进该行业健康和谐发展。（张业梅）
作者：
张业梅 作者： 2009-1-23