近日获悉，在浙江省金华市药品零售市场有136年历史的九德堂医药连锁药店和号称“浙江地区第一家平价药房”的泰来医药零售连锁有限公司合作，将于8月25日在金华市区双溪西路上开设一家共同投资的平价药品超市。究竟是什么原因让百年老店和新兴的平价药店走到了一起？
方式：九德堂为主，泰来为辅
九德堂与泰来的“握手”是经过一番考虑的。当时九德堂为了进一步增加固定资产，买下双溪西路这块地皮，原本是准备出租给其他行业的经营者。后来经过一轮筛选，发现泰来出的价格最合适，但九德堂的董事却因此左右为难。原来泰来计划在这块地上开药店，如此一来就可能跟九德堂属下的药店产生冲突，可是九德堂又不想投入一大笔钱在此开药店。最后，经双方协商，决定共同投资开一家新药店。
据悉，该店原起名为“金华市九德堂泰来药店”，但由于工商注册等原因，最后决定以出资55%的九德堂的名义开店。新店沿用九德堂的
管理方式，由九德堂委派总经理；泰来则派6名人员到新店工作（其中一名任新店的副总经理）；新店的部分药品委托泰来配送。
记者从金华市食品药品监督管理局市场监管处处长吴彩霞口中了解到，九德堂和泰来是金华本土的两家大型连锁企业，在金华都有不小的影响力。九德堂是百年老店，在经营和管理方面比较成熟，其品牌在金华市民的心中颇有分量，现有门店56家；而泰来对现代的经营理念接受程度较高，自2002年掀起降价狂潮以来，发展迅猛，现有门店57家。同时，泰来还有药品批发的经验，在进货方面有较大的优势。因此两家合作，可谓强强联手。
九德堂总经理张乾鸣为记者介绍了目前金华药品零售市场的情况：由于价格战和GSP认证等原因，金华的药店经历了一次大“洗牌”，同时利润也不断降低，普遍毛利只有10%~15%。此外，金华药品零售市场还不断受到外来药店的冲击，最近杭州天天好大药房和湖南老百姓大药房还派人到金华调查市场，准备进入。他表示，双方的合作既可降低进价，占领更多的市场份额，也有利于迎接外来者的挑战。
疑问：联合经营可否推广
对于这种联合经营的方式，业内人士是怎么看的呢？
安徽百姓缘大药房连锁有限公司执行总经理周双才表示，这种联合经营可以改变药店间的对立关系，使彼此成为合作伙伴。金华市太和堂医药连锁有限公司的董事长兼总经理金华建也认为，联合经营的方向是好的，值得尝试。
但也有人对这种做法提出质疑：所谓的联合经营，不是变成了大鱼吃小鱼吗？对此，周双才有不同的看法，他认为大鱼吃小鱼只是一种错觉，不影响联合经营的实质——两家独立企业的合作关系。两家连锁药店联合起来，综合实力加强了，竞争力更强，只要双方严格按照协议办事，分清新店的责、权、利三方关系，对双方来说都是利大于弊。
除了要分清责、权、利三者关系外，联合经营还有一个需要注意的地方：经营思路和企业文化的融合。这家新店的成员分属九德堂和泰来两个不同的药店，两家药店的经营理念不同，企业文化的差异可能成为新店发展的“瓶颈”。对此，泰来董事长徐乘胜表示，有差别没关系，通过双方的协调一定可以处理好。而周双才也认为，联合经营的药店经营思路和企业文化可能会产生冲突，但只要双方有一致的目标，彼此坦诚相见，就不会有太大的问题。而且冲突碰撞会产生火花，这也是促进企业发展的动力。
（转载自《医药经济报》）
作者：
自动采集 2005-9-6